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开盘报告标准模版

开盘报告标准模版. 开盘. 策略. 反思. Contents. 项目当期技术指标 项目当期户型配比 项目营销策略（中原） 项目营销推广思路（中原） 项目媒体策略（中原）或 媒体表现 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 项目来访客户分析（中原） 项目客户梳理分析（中原） 项目价格策略（中原）或 价格表 项目关键的时间节点. 策略. 1 、项目当期基本技术指标. 策略. 2 、项目当期户型配比. 策略. 3 、项目营销策略. 项目整体营销策略营销策略. 策略. 4 、项目营销推广思路. 不同营销阶段的营销策略 媒体及渠道的选择

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Presentation Transcript

  1. 开盘报告标准模版

  2. 开盘 策略 反思 Contents • 项目当期技术指标 • 项目当期户型配比 • 项目营销策略（中原） • 项目营销推广思路（中原） • 项目媒体策略（中原）或媒体表现 • 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 • 项目来访客户分析（中原） • 项目客户梳理分析（中原） • 项目价格策略（中原）或价格表 • 项目关键的时间节点

  3. 策略 1、项目当期基本技术指标

  4. 策略 2、项目当期户型配比

  5. 策略 3、项目营销策略 项目整体营销策略营销策略

  6. 策略 4、项目营销推广思路 不同营销阶段的营销策略 媒体及渠道的选择 营销活动

  7. 策略 5、项目媒体策略或媒体表现 万科在造一座城

  8. 策略 6、项目包装 • 售楼处 • 样板房 • 看楼通道 • 园林 • 商业 • 停车场 • 广场

  9. 策略 7、项目来访客户分析 • 来电、来访客户量分析 • 客户与获知渠道对应分析 • 客户与需求产品类型对应分析 • 客户量与媒体表现对应分析 • 客户需求敏感点和障碍点分析

  10. 策略 7、项目来访客户分析 例： 本周来电客户比上周稍有下降，来访客户持平； 本周户外影响力大于上周，除新洲外，罗湖、华为的效果也开始体现； 本周报纸来访来电客户高于上周 本周网络来电来访量比较稳定，其中信息好于搜房；

  11. 策略 ＜0828-0903＞来电来访客户渠道分析 7、项目来访客户分析 例： 本周一－周日的主要媒介效果 户外：新洲＞罗湖＞华为 报纸：特报＞南都 网络：信息网＞搜房

  12. 策略 7、项目来访客户分析 例： • 来电来访客户对三房、四房咨询较多，且与上周基本持平；但对复式和大平面的咨询比上周略有下降； • 经统计，本周客户对10#楼2003、2603、3803和3608；11#楼2303、3003、3903和3806咨询较多。

  13. 策略 8、项目客户梳理分析 • 客户诚意度分类 • 客户诚意度与产品对应分类

  14. 策略 9、项目价格策略或价格表 • 开发商的战略目标及目标销售率或回款目标 • 本项目发展策略 • 产品竞争环境及竞争策略 • 项目的价格策略

  15. 策略 10、项目关键时间节点 例： • 2006年底“泰华在建一片海”广告牌出街，公布咨询电话 • 2007年4月售楼处开放 • 2007年5月初样板房开放，号称已经积累数千批客户 • 2007年5月18日办理VIP卡，办卡时须提供5月16日后存入10万元存款的存折。 • 2007年5月31日早上8点，VIP客户到售楼处实名领取选房当日顺序号（按到达先后顺序）；下午2点试算价格。 • 2007年6月1日，非VIP客户到售楼处办理VIP登记卡、选房序列号。

  16. 开盘 策略 反思 Contents • 项目开盘策略 • 项目开盘包装 • 项目开盘流程 • 项目开盘时段销控分析

  17. 开盘 1、项目开盘策略 开盘方式：排队、抽签？

  18. 开盘 2、项目开盘包装 例：

  19. 开盘 3、项目开盘流程 例：

  20. 开盘 4、项目开盘时段销控分析 例： 9：30 10：30

  21. 开盘 策略 反思 Contents • 成交客户分析（中原） • 客户访谈（不少于10个） • 策略反思（中原） • 剩余产品推售策略（中原）

  22. 反思 1、成交客户分析 • 客户地图 • 客户特征分析 • 客户来源渠道分析 • 客户—产品对应分析 • 。。。。。。

  23. 反思 2、客户访谈 夫妻 买 家：徐先生 年 龄：43岁 原 籍：梅州，客家人 现 住：宝安 职 业: 自己做生意 家庭组成：有一孩子读大学 购房用途：把商业住宅改为公司办公 置业目的：开公司办公 资金来源：家庭收入 看中户型：中间层数的大套 心理价格: 看过房,20000左右都可以接受 项目评价：一家在宝安居住多年,对宝安的情况比较了解,亲眼看到房价增长速度,对周围一带的楼房均有信心,相信地铁开通后还会增长. 总结：买商业住宅改为办公室,受样板房理念影响颇深,对片区充满自信,属于放长投资的客户.

  24. 反思 2、客户访谈 买 家：谢小姐 年 龄：35岁左右 原 籍: 广东惠州 现 住：南山 职 业：生意人 家庭组成：有1个6岁的小孩 购房用途：投资 资金来源：生意上的盈利 看中户型：18层65平米的一房两厅一卫 心理价格: 22000元/平方 项目评价：看过样板房,觉的有很大潜力。 对周边楼盘的评价：觉得富通城层高太低，非常压抑，而且周边太吵，认为三期离大铲湾和立交太近交发展起来以后肯定非常地吵不适合居住。 总结：纯投资客户，分析过地理优势和未来的潜力，思路较清晰，投资方向明确。

  25. 反思 2、客户访谈 一家人 买 家：陈先生（一家） 年 龄： 46岁 原 籍: 山东，在深圳已经超过10年 现 住：罗湖 职 业：老板 家庭组成：妻子和儿子 购房用途：投资 资金来源：存款 看中户型：84平方2房2厅1卫 心理价格: 19000元/平方偏贵 项目评价：听到朋友的消息说不错，自己也亲自看过样板房，总体感觉还不错，对以后地铁开通后的形势有所期待。 对周边楼盘的评价：觉得富通城层高太低，非常压抑，而且周边太吵，认为三期离大铲湾和立交太近交发展起来以后肯定非常地吵不适合居住。 总结：有投资过房地产经验的客户，资金充裕，对有信心的项目愿意投资。

  26. 反思 2、客户访谈 买 家：李先生 年 龄： 38岁 原 籍: 四川，来深圳12年 现 住：南山 职 业：高级经理 家庭组成：未知 购房用途：地铁开通后自己居住，也算是投资 资金来源：存款 看中户型：49平方的一房一厅一卫 心理价格: 15000元/平方都算偏贵 项目评价：项目就在地铁旁边，且定位较好，有不错的提升基础。 对周边楼盘的评价：觉得富通城层高太低，非常压抑，而且周边太吵，认为三期离大铲湾和立交太近交发展起来以后肯定非常地吵不适合居住。 总结：高工资收入者，在深圳居住多年，了解深圳房地产的发展，眼光独到。

  27. 反思 2、客户访谈 买 家：江小姐 年 龄：不明 （估计30多岁） 原 籍：湖南衡阳 现 住： 职 业: 家庭组成：有一孩子读大学 购房用途：把商业住宅改为公司办公 置业目的：开公司办公 资金来源：家庭收入 看中户型：中间层数的大套 心理价格: 看过房,20000左右都可以接受 项目评价：一家在宝安居住多年,对宝安的情况比较了解,亲眼看到房价增长速度,对周围一带的楼房均有信心,相信地铁开通后还会增长. 总结：买商业住宅改为办公室,受样板房理念影响颇深,对片区充满自信,属于放长投资的客户.

  28. 反思 4、剩余产品的推售策略

  29. Thank You !

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