1 / 20

第九章 企業經營模式的評估

第九章 企業經營模式的評估. 課程大綱. 企業經營模式評估的要素 企業經營模式評估水準 Juniper Networks 的案例. 企業經營模式評估的要素. 利潤 Π = ( P−V c ) Q − F c P 表示產品單位價格 V c 表示每單位的變動成本 Q 表示銷售的總數量 F c 為前置 ( 固定 ) 成本. 企業經營模式評估水準. 評估企業經營模式. 評估企業經營模式 （續）. 評估企業經營模式 （續）. 注意事項： 評估企業經營模式時，重點不在模式本身的強健或脆弱，而是去辨識造成模式強或若的原因。.

fuller
Download Presentation

第九章 企業經營模式的評估

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 第九章 企業經營模式的評估

  2. 課程大綱 • 企業經營模式評估的要素 • 企業經營模式評估水準 • Juniper Networks的案例

  3. 企業經營模式評估的要素 • 利潤Π = ( P−Vc ) Q − Fc • P表示產品單位價格 • Vc表示每單位的變動成本 • Q表示銷售的總數量 • Fc為前置(固定)成本

  4. 企業經營模式評估水準

  5. 評估企業經營模式

  6. 評估企業經營模式 （續）

  7. 評估企業經營模式 （續） 注意事項： 評估企業經營模式時，重點不在模式本身的強健或脆弱，而是去辨識造成模式強或若的原因。

  8. Juniper Networks案例 • 2000年春天網路公司泡沫化，管理階層和股東面臨的問題： 面對激烈的競爭和市場的劇變，Juniper如何能支撐它的獲利率和高成長？ • 網路產業 • 路由器及路由器市場 • 路由器的主要特徵

  9. 企業等級與營運商等級路由器間之關係 企業等級 營運商等級 Neighborhood 1 企業路由器 “Off-Camp” 網際網路骨幹 核心路由器 末端路由器 Neighborhood 2 企業路由器 速度與傳送效率 路由器的數量與種類

  10. Juniper Networks的歷史 • 1995年奠下基礎 • Pradeep Sindhu：Xerox首席科學家 • Bjorn Liencres：Sun 伺服器專家 • Dennis Ferguson：MCI 網路設計師 • 1996年以200萬元資本正式成立 • 1996年4 月聘請資料交換機製造商StrataCom前副總經理Scott Kriens為CEO • Sindhu擔任CTO 共同創辦

  11. 策略 • 企業目標： 建造高階設備來引導通過Internet主要骨幹上的流量 • 策略： 重點放在大型電話公司及處理大量Internet流量的營運商等級的ISPs，避免直接與Cisco競爭 另外，產業中希望避免過渡依賴單一供應商的主要廠商可能會接受Juniper • 1997年導入網路及電信界聲譽卓著的公司3Com,Lucent, Ericsson, 及Worldcom/UUNet 投資Juniper四仟萬美元

  12. 策略 （續） • 和權益夥伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產品發展 • 立即能與投資人的客戶接近 • 配銷的合約使其能接觸到Alcatel、Nortel的銷售通路 • 將製造委外 • ASIC產品與IBM簽約 • 路由器生產與Solectron簽約

  13. 初期的成功 • 1996年2月募集二百萬初期資本 • 1997年9月從多家網路電信公司募集四千萬美元 • 1998年9月推出M40網際網路骨幹路由器，處理資料封包速度為當時市場領導者Cisco路由器的十倍 • 1998年底，切割了7%核心路由器市場 • 1999年底取得17%市場佔有率 • 1999年6月股票公開發行 • 技術是快速成功的主因，公司被公認是網路應用先驅，且贏得數項產業大獎

  14. M40 • 網際網路骨幹路由器 • 新的路由器軟體：JUNOS在ASIC上執行 • 路徑選擇與資料傳送兩功能分開執行 • 加強資料傳輸的穩定性 • 允許更換零件與軟體不必關機 • Cisco網路作業系統(IOS)是為企業應用而開發，並不是為了核心路由器市場

  15. 攻佔市場

  16. 競爭者--核心路由器市場佔有率

  17. 在十字路口上 • 評估Juniper Networks的企業經營模式 • Juniper的企業經營模式有多麼可行？ • 獲利能力的衡量 • 獲利能力預測指標的衡量 • 企業經營模式構成要素的衡量 • Juniper應該進入企業用路由器市場嗎？

  18. 問題與討論 全球知名的策略大師麥可．波特（Michael E. Porter）以五力分析作為競爭策略的分析架構。波特認為，影響產業競爭態勢的因素有五項，分別是： 「新加入者的威脅」、 「購買者（客戶）的議價力量」、 「取代品（或服務）的威脅」、 「供應商的議價力量」及 「現有競爭者之對抗態勢」。 透過這五方面的分析，可以測知該產業的競爭強度與獲利潛力。

  19. 問題與討論

  20. 作業 請說明 http://tw.pwcm.com.tw/reports.htm 對台灣筆記型電腦企業之評價 之評估模式與課本上的差異

More Related