Félix Peña

1. “Las negociaciones comerciales internacionales y su importancia para el comercio exterior argentino" Félix Peña Universidad Nacional de Tres de Febrero e Instituto de Comercio Internacional de la Fundación Standard Bank Maestría de Agro-Negocios Universidad Austral - Rosario Octubre 10, 2008

2. Un mundo en transformación profunda • ¿Qué pone en evidencia la actual crisis internacional? ¿Es la resultante de una redistribución del poder mundial? ¿Requiere su interpretación combinar múltiples variables? • ¿Cuáles puede ser sus impactos en la competencia económica global y en las negociaciones comerciales internacionales? ¿Un cierto período de “sálvese quien pueda? • ¿Cuáles pueden ser sus eventuales ventajas para la Argentina y para la región?

3. Cambios que más están incidiendo en el desarrollo del comercio mundial • El colapso de distancias físicas y económicas • Aceleración de los tiempos • La insuficiencia de paradigmas e instituciones • El rediseño del mapa de la competencia económica global

4. Algunos factores de cambio en la competencia económica global • Nuevos protagonistas: • Países • Empresas y redes empresarias • Consumidores • Trabajadores • Proliferación de “clubes privados” del comercio mundial • Nuevas cuestiones relevantes en la agenda comercial internacional (energía, alimentos, cambio climático, progreso técnico) • Formas novedosas de proteccionismo

5. Incidencia de cambios mundiales en la estrategia de inserción comercial externa de la Argentina • Diversidad y multiplicidad de opciones, para el país, sus socios y sus competidores • Aceleración de los desplazamientos de ventajas competitivas • Adaptación continua de estrategias y acciones: reflejos condicionados de “cazadores de blancos móviles”

6. Las negociaciones comerciales internacionales en una perspectiva Argentina (I) • El frente global de la OMC: • ¿Qué importancia tiene el sistema GATT-OMC –desarrollado en los últimos sesenta años – para el comercio exterior argentino? ¿Cuáles son sus efectos prácticos? • ¿Cuáles son los ejes centrales de las actuales negociaciones en la Rueda Doha? ¿Qué explica que los puntos de equilibrio sean tan evasivos? • Tras los recientes fracasos: ¿tiene futuro la Rueda Doha? • ¿Qué impacto tendría su eventual colapso? • ¿Son los acuerdos preferenciales una opción? ¿Lo son para la Argentina?

7. Las negociaciones comerciales internacionales en una perspectiva Argentina (II) • El frente regional del Mercosur y de la ALADI: • ¿Qué importancia tienen la ALADI, el Mercosur y sus negociaciones comerciales externas? • ¿Cuáles son los principales desafíos actuales del Mercosur? • ¿Puede el Mercosur ser visualizado sólo como un instrumento de comercio exterior? • ¿Existen opciones realistas al Mercosur?

8. Las negociaciones comerciales internacionales en una perspectiva Argentina (III) • El frente de las relaciones comerciales no preferenciales: • ¿hacia una nueva generación de acuerdos comerciales y de cooperación económica? • ¿qué importancia tienen la calidad en la conexión física de los mercados y la facilitación de comercio en la reducción de costos del comercio exterior? • ¿cómo facilitar la integración transnacional de cadenas productivas?

9. Las estrategias-país y las estrategias-empresa en el nuevo escenario global • Las oportunidades en un mundo de acelerada transformación y de diversidad de opciones • El tejido de alianzas múltiples y flexibles: ¿sólo una tarea para el sector gubernamental? • Los dilemas del competidor (país o empresa): ¿sé lo que quiero? ¿sé lo que puedo? • La estrategia de inserción internacional (país o empresa) y la fragmentación de las cadenas productivas

10. El “radar” en una empresa expuesta a la competencia internacional • Gestión de inteligencia competitiva: las fuentes de información • Capacidad de decodificación de las tendencias profundas que se observan en la globalización y en el regionalismo: interpretación de los hechos cargados de futuro • Importancia para detectar a tiempo factores de desplazamientos de ventajas competitivas • El papel de las instituciones empresarias y académicas en la gestión de inteligencia competitiva de las empresas

11. Conclusiones • En un mundo de arenas movedizas y de múltiples opciones, la inserción externa de la Argentina requiere de una estrategia-país basada en: • Visión optimista de las oportunidades • Adecuado diagnóstico de las posibilidades • Calidad institucional para proyectarse al mundo • Activa participación de empresas con intereses ofensivos • Movilización de todas las energías sociales

12. ¿Gracias! www.felixpena.com.ar