自主创新与扩大内需

1. 自主创新与扩大内需 孟凡辰博士 西门子（中国）有限公司 资深副总裁上海分公司总经理

2. 创新与扩大内需之间的有机关联 理想模式： 企业更高和可持续利润 股东/员工/供应商等利益相关体收入增长 产生持续有效的购买力 扩大内需 有效创新 现实状况： 企业无法创造可持续利润 股东/员工/供应商等利益相关体收入增长 无法不断扩大内需 无法产生持续有效的购买力 集中于模仿式创新 股东尚有别的渠道增收，如固定资产

3. 创新战略及其沿技术生命周期的定位 • 中国企业创新着眼点：太近 • 低要素成本竞争 • 利润空间狭小且难持续 发达国家创新主流 快速跟进者 “早起的鸟儿有虫吃， 但是第二个老鼠得到奶酪” G. Keillor 成熟度 • 基本技术: • 服务现有业务的基本能力 • 关键技术: • 决定今天的竞争力 领先者 “早起的鸟儿有虫吃” 美国谚语 • 领跑技术: • 决定明天的竞争力 • 中国政府/科研机构创新着眼点：太远 • 高风险 • 超前 引领潮流者 ”如果你控制了虫洞和捕鼠器， 那么你都能够得到-虫和奶酪” • 新技术: • 不连续性 • 新的游戏规则 西门子定位 时间

4. 增加创新成功的机会：适当地连接现实需求和创新内容增加创新成功的机会：适当地连接现实需求和创新内容 太近: 过于工程化 太远: 过于理论化 创新内容 现实需求 适当地连接 • 西门子中国的创新战略: • 从中国的现实需求出发，发展服务中国和世界的创新

5. 西门子创新模式与扩大内需 以创新为动力的企业发展产生健康收入和利润 • 健康的企业创新模式和有效管理促进了企业的正常持续发展 • 度身定制的高端产品和服务预防了“肥水流入外人田” • 吸引和培养高素质的员工，并培养新兴市场购买力 • 企业与社会良性循环 前瞻性创新模式确保企业持续成功 • 建立庞大的研发团队 • 持续研发：储备-上市-发展-螺旋式上升

6. 西门子创新模式与扩大内需 西门子创新目标： 高端 (主流) 创新 • 跨越性的创新 • 具有中国独特的专门知识 • 新商业模式 • 中国具有巨大的市场优势 • 高端市场 • 为现有市场提供更好的产品 差异化市场导向 将 智能创新 向下覆盖 将 SMART创新 向上发展 • 中低端 • 非常关注价格 • 有改变游戏规则的机会 • 开发S.M.A.R.T.并具有向主流发展潜力的创新: Simple（简单 ), Maintenance friendly（维护方便 ), Affordable（负担得起 ), Reliable（可靠 ), Timely to market（及时上市） • 要从用户需求出发 • 新兴市场 • 被过度服务的中低端用户 • 新用户

7. 方法 西门子创新战略: 做业务领域的引领潮流者 理念 精通我们客户的业务和流程 很强的专利组合 / 标准制定者 协同作用 优化的创新流程 与顶尖大学的合作 很强的创新文化，优秀人才网络 • 全面的愿景: “未来之窗”、 “视野2020” • 在领先市场上的研发 • 技术领导力 加图 加图 加图

8. 主要创新 创新是我们的生命线 主要研发投资 • 2007 财政年度研发投资达 34 亿欧元。 • 全球研发人员 32,500 人 • 17,500 名软件工程师 • 在全球 30 多个国家拥有 150 个研发基地 • 2007 年 8,267 项发明 • 50,750 项有效专利 专利情况 (2006): • 德国： No. 1 • 欧洲： No. 3 • 美国： No. 11 最近实现的突破： • Somatom Definition（全球第一款双源 CT） • 联合循环燃气轮机（世界上最大和功能最强的燃气轮机；显著降低污染物排放） • Ostar-Lighting（1000 流明水平的最亮 LED，获得奖项“Deutscher Zukunftspreis 2007” ）

9. 不断改进并向上发展 以包括更多疾病的诊断 S.M.A.R.T. 超声设备 智能诊断:自动化或者半自动化 缩小诊断范围: 肝脏和胆囊 案例：一个潜在的 S.M.A.R.T.创新(来自西门子中国研究院)：服务于中国诊所的超声检测仪 现 状 由富有经验的医生操作 广泛的诊断范围: 肝脏，胆囊，尿道，肾脏，妇产科, … 中国: 乡村医生和护士缺乏正确的操作诊断技巧

10. 西门子努力避免的“太近”创新模式与特征 • 集中于模仿式 ，无独立的创新能力 • 不健康的企业创新模式无法有效促进企业的正常持续发展 • 无法有效吸引和培养高素质的员工 • 无法有效培养企业新兴市场的购买力 • 企业和社会无法实现有效的良性循环 • 多元化市场需求变成无差异低端需求 • 同类产品低价竞争 • 导致其他企业减少对创新研发的投入 • 企业规模小，创新投入少 • 无法形成企业健康持续发展的动力 • 无法取得研发突破 • 人才缺乏，企业不是创新主体 • 没有领军人物 • 浮躁的管理风格 • 创新机构缺乏市场导向，与企业运营缺少关联

11. 创新使西门子162年强盛不衰 西门子卓越的创新和销售发展史 销售额 （对数刻度） Hicom ISDN系统 开始生产 大规模集成电路 “Euro-高性能机车” 第一个GSM 彩屏手机 磁悬浮列车步入市场 64-kbit-存储器芯片 第一台 心脏起搏器 高纯度硅 双能计算机断层成像(DSCT)系统 指尖感应器 第一个256兆芯片 第一台 西门子收音机 西门子发现 发电机原理 EWSD数字交换技术 ICE3列车 第一个 电子自动化 第一辆电气火车 计算机断层扫描 成像(CT)系统 磁发电机 第一台 指针式电报机 表面波技术 压电注射阀 第一台交通信号灯 1847 1866 1879 1924 1926 1958 1959 1973 '74 '80 '81 '84 '92 … 2006 推出时间

12. 有效创新与扩大内需之间的有机和谐 目前的收入结构 内需问题 创新促进内需 未来的目标结构 • 缺少为高收入者量身定做的产品和服务，需求流向境外 • 定制的高端解决方案 高收入 高收入 • 低差异化的产品难以充分满足需求 • 向下覆盖、向上发展的创新 中等收入 中等收入 • 收入水平无法有效提高导致需求难以扩大 • 缺少低收入阶层负担得起的产品和服务 • 创新提高整个国家的竞争力和国民的收入水平 • S.M.A.R.T 创新 低收入 低收入