1 / 35

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 11

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 11. D I S T R I B U C E A D I S T R I B U Č N Í P O L I T I K A. Distribuce jako součást marketingového mixu představuje umístění produktů na trhu. D I S T R I B U C E.

gazit
Download Presentation

P R Ů M Y S L O V Ý M A R K E T I N G 11

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. P R Ů M Y S L O V ÝM A R K E T I N G11 PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  2. D I S T R I B U C EAD I S T R I B U Č N ÍP O L I T I K A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  3. Distribuce jako součást marketingového mixu představuje umístění produktů na trhu. D I S T R I B U C E PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  4. Zahrnuje soubor postupů a operací, prostřednictvím kterých se produkt dostává postupně z místa vzniku do místa, kde bude spotřebován nebo užit. D I S T R I B U C E PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  5. Obsahuje komplex konkrétních opatření, která na sebe jednak navazují, jednak se prolínají a týkají se přemístění zboží od výrobce/ dodavatele buď přímo, nebo prostřednictvím určitých mezistupňů na místo vybrané zákazníkem nebo na místo, kde si je může zákazník bez problémů obstarat. D I S T R I B U Č N ÍP O L I T I K A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  6. Představuje spojení mezi výrobcem/ dodavatelem a zákazníkem/ spotřebitelem/ uživatelem. D I S T R I B U Č N ÍC E S T A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  7. Uspořádání distribuční cesty zabezpečuje : umístění produktu v místě a čase; úroveň služeb, kterou zákazník požaduje; vytvoření určitých podnikových distribučních příležitostí; vše s přiměřenými vynaloženými náklady. D I S T R I B U Č N Í C E S T A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  8. Distribuční cesty dělají produkt dosažitelným ve vhodném čase, na správném místě, ve správné kvalitě i kvantitě, a to za přispění např. skladování, dopravy, manipulace atd. D I S T R I B U Č N Í C E S T A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  9. Zákazník „nevidí“ distribuci produktu, neboť nesleduje přímo jeho distribuci, ale hodnotí jeho dostupnost, kterou distribuční cesta přináší. D I S T R I B U Č N Í C E S T A PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  10. Dochází-li k přímému kontaktu mezi výrobcem a zákazníkem, tzn., že jednají bezprostředně jeden s druhým, potom jde o distribuční cestu přímou. D I S T R I B U Č N Í C E S T A P Ř Í M Á PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  11. Výrobce si uchovává vlastnický vztah k produktu po dobu distribuční cesty s plnou odpovědností za : - dodání, - uskutečnění prodeje, - platební operaci, - provedení všech služeb požadovaných zákazníkem. Přímé uspořádání cest vyžaduje odborné znalosti a zdroje. D I S T R I B U Č N Í C E S T A P Ř Í M Á PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  12. Využívá se především pro zboží denní potřeby, které : podléhá rychlé zkáze; je vhodné pro nabídku v prodejních automatech; je možné nabízet pomocí nejrůznějších katalogů, reklamních brožur a letáků, televizní reklamy a elektronických nosičů informací. DISTRIBUČNÍ CESTA PŘÍMÁP R O S P O T Ř E B N Í T R H Y PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  13. Formy prodeje jsou zejména : prodej ve vlastní prodejně; prodej „ode dveří ke dveřím“, který se uskutečňuje za přispění prodejních agentů výrobce; prodej pomocí automatů; přímý marketing. DISTRIBUČNÍ CESTA PŘÍMÁP R O S P O T Ř E B N Í T R H Y PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  14. Využívá se především při dodávkách : ● přírodních a zemědělských surovin a základních materiálů; ● strojů a zařízení; ● součástek, polotovarů, strojů a zařízení objemově a váhově ne příliš rozměrných, avšak dodávaných ve velkých množstvích. DISTRIBUČNÍ CESTA PŘÍMÁP R O P R Ů M S L O V É T R H Y PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  15. Přímé distribuční cesty na průmyslových trzích není vhodné použít pro obsluhu zákazníků, kteří nakupují v malých množstvích a jsou příliš geograficky rozptýleni. DISTRIBUČNÍ CESTA PŘÍMÁP R O P R Ů M S L O V É T R H Y PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  16. Je charakteristická tím, že se mezi výrobcem a konečným zákazníkem objeví distribuční mezičlánek, resp. mezičlánky. D I S T R I B U Č N Í C E S T A N E P Ř Í M Á PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  17. Distribuční cestou nepřímou se cesta prodlužuje, komplikuje a prodražuje. Tím, že výrobce přenechá část úkonů nezbytných pro přemístění produktu mezičlánkům, ztrácí bezprostřední kontrolu nad produktem, který přemísťuje a prodává někdo jiný. D I S T R I B U Č N Í C E S T A N E P Ř Í M Á PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  18. Jsou: rozdílný časový rytmus mezi dobou výroby a dobou spotřeby; prostorové odloučení výrobců a zákazníků; různorodost výrobního a sortimentu. D Ů V O D Y P R O V O L B UDISTRIBUČNÍ CESTY NEPŘÍMÉ PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  19. Typem distribučních mezičlánků Počtem distribučních mezičlánků Funkcemi vykonávanými distribučními mezičlánky Činnostmi distribučních mezičlánků, na kterých participují v rámci distribuční cesty. CHARAKTERISTIKADISTRIBUČNÍ CESTY NEPŘÍMÉ PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  20. T Y P Y D I S T R I B U Č N Í C H M E Z I Č L Á N K Ů 1. Prostředníci – přemísťované zboží kupují, stávají se po určité časové období jeho vlastníky a znovu ho prodávají. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  21. 2. Zprostředkovatelé – aktivně vyhledávají kontakty mezi výrobcem a zákazníkem. Produkty, které jsou předmětem zájmu, se nestává jejich vlastnictvím. Mohou mít stálé vztahy s jedním, nebo více výrobci a popř. zákazníky. Tyto vztahy mohou být jednorázové anebo časově omezené. T Y P Y D I S T R I B U Č N Í C H M E Z I Č L Á N K Ů PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  22. 3. Podpůrné distribuční mezičlánky – směnu pouze usnadňují a nestávají se vlastníky přemísťovaných produktů ani konkrétními zprostředkovateli kontaktů mezi výrobcem a zákazníkem – nejsou faktickou součástí distribuční cesty, neboť jde např. banky, propagační agentury). T Y P Y D I S T R I B U Č N Í C H M E Z I Č L Á N K Ů PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  23. Jsou : Z Á K L A D N Í F U N K C EM E Z I Č L Á N K Ů • obchodní; • logistická; • doplňková. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  24. Z Á K L A D N Í F U N K C EM E Z I Č L Á N K Ů Obchodní funkce – jde o nákup a opětovný prodej, nalezení všech komunikačních a stimulačních aktivit ve vztahu k zákazníkům, formování nabídky a její přizpůsobení potřebám trhu, dohody o cenách, o podmínkách dodávky i prodeje, převzetí rizik v případě zastarání, zhoršení kvality i dalších ztrát atd. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  25. Z Á K L A D N Í F U N K C EM E Z I Č L Á N K Ů Logistická funkce představuje třídění a kompletování zboží, jeho skladování a manipulace sním, balení, doprava atd. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  26. Z Á K L A D N Í F U N K C EM E Z I Č L Á N K Ů Doplňkové funkce představuje zejména shromažďování a poskytování informací o příslušném marketingovém prostředí ajeho vývojových tendencích, opotenciálních i reálných zákaznících ajejich požadavcích, o možnostech získání a využití finančních prostředků kpokrytí nákladů distribuční cesty atd. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  27. pro průmyslové trhy s jedním mezičlánkem (tj.nepřímé spojení výrobce se zákazníkem) se využívá především při dodávkách : N E P Ř ÍM Á D I S T R I B U Č N Í C E S T A • menších a malých množství surovin a základních materiálů; • standardizovaných nebo méně nákladných polotovarů, součástí, náhradních dílů, strojů a zařízení; • velkému počtu odběratelů, geograficky široce rozptýlených; • standardních typů produktů a produktů určených k víceúčelovému použití. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  28. Systém je tvořen ve vertikální ose „výrobce – velkoobchod – maloobchod“ na základě stanovených pravidel při vůdčí úloze kteréhokoli člena, a to na základě : vlastnických vztahů; ekonomické síly a velikosti; uzavřených smluv o spolupráci s ostatními články cesty. Vertikální marketingové systémy PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  29. Využívány jsou tři základní typy vertikálního propojení, a to : korporační systém; administrativní (správní) systém; smluvní systém. Vertikální marketingové systémy PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  30. Představují spojení dvou nebo více podniků působících na stejné úrovni distribuční cesty. Tyto podniky spojují své zdroje, síly, schopnosti a dovednosti k dosažení vyšší účinnosti společným provozováním činností, např. dočasná nebo trvalá dohoda o společném využití určitých marketingových zdrojů. Horizontální marketingové systémy PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  31. K uspokojivému pokrytí trhu je možné použít současně i několik typů cest pro určité zboží, které mohou zahrnovat rozdílné mezičlánky pro tytéž produkty – potom hovoříme o vícenásobných distribučních cestách, resp. o vícenásobné distribuci. V Í C E N Á S O B N ÉD I S T R I B U Č N Í C E S T Y PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  32. Výběr distribuční cesty vychází z : podnikových i marketingových cílů; marketingových strategií; zdrojů; činností, které budou cestám svěřeny; šetření účinnosti cesty a z rizik s ní spojených; zkoumání možností. V Ý B Ě RD I S T R I B U Č N Í C E S T Y PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  33. Základními faktory při konečném rozhodování jsou : V Ý B Ě RD I S T R I B U Č N Í C E S T Y • Produkt; • Výrobní podnik; • Trhy (zákazníci); • Distribuční mezičlánky; • Prostředí. PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  34. Představují soubor aktivit spojených s distribucí, který je orientovaný na zákazníka a je daný především povahou produktu a typem zákazníka. Jde o : přijetí objednávky a její zpracování, zajištění dodání zboží s příslušnými dokumenty a doprovodnými činnostmi, jeho vyúčtování zákazníkovi, komunikace se zákazníkem, sledování průběhu celého procesu, zjišťování nedostatků a omylů a jejich náprava. S L U Ž B YP O S K Y T O V A N É Z Á K A Z N Í K Ů M PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

  35. Prvků, ze kterých se služby skládají, je mnoho a mezi základní, které zároveň slouží jako ukazatele úrovně služeb poskytovaných zákazníkům, patří : dodací lhůta, stupeň spolehlivosti dodávky, stupeň úplnosti dodávky, stupeň pohotovosti dodávky, kvalita dodávky, minimální velikost dodávky. S L U Ž B YP O S K Y T O V A N É Z Á K A Z N Í K Ů M PRŮMYSLOVÝ MARKETING - VŽ

More Related