Ropa de Protección 2003

1. Manual de Ventas Ropa de Protección 2003

2. INDICE • Nuestras Tecnologías • Nuestro Diseño • Nuestras Marcas • Nuestros Productos • Técnicas de Venta • Demostraciones • Política de Ventas

3. Nuestras Tecnologías • Kimberly Clark® siempre se ha distinguido por desarrollar e invertir en tecnologías únicas y patentadas como son: MICROFORCE ULTRA Elaborada con tres capas: Las externas igual que el MICROFORCE® son de polipropileno, un material muy fuerte y resistente a la abrasión. La capa intermedia es una película de microporos que permite la salida del aire y es resistente a diversos líquidos y partículas secas. Tela compuesta de dos capas. La externa hecha a base de polietileno que resiste rociaduras y salpicaduras de algunos químicos líquidos, así como algunas partículas secas. La capa interna es resistente a la abrasión por estar elaborada con polipropileno. Elaborada con tres capas: Las externas son de polipropileno, un material muy fuerte y resistente a la abrasión. La capa intermedia, compuesta de microfibras entrelazadas, no permiten el paso de diversas partículas secas.

4. Nuestro Diseño ® REFLEX El diseño de los overoles de Kimberly Clark® también está patentado, ya que por sus múltiples ventajas, es único en el mercado. • Confeccionado en una sola pieza: Por no tener costuras en hombros, cintura etc., los overoles son más cómodos y reducen el riesgo de rasgarse y/o descoserse. • Mas amplios: Contienen 9% más de tela que los overoles en el mercado, permitiendo mayor comodidad. • Libertad de acción: El ajuste en áreas claves facilita el movimiento. 1 Pieza Sin costuras Mayor Amplitud Ajuste en áreas claves

5. Nuestro Diseño ® REFLEX • Pinza en la espalda: Permite ajuste anatómico en el cuerpo. • Resorte ajustable: El elástico en la cadera permite una mayor libertad de movimiento. • Cuidado en los detalles: Mayor, protección, resistencia y durabilidad. Pinza en espalda Resorte Ajustable

6. Nuestro Diseño ® REFLEX • En diseño REFLEX ® encontrarán los siguientes modelos: • Overol con cremallera delantera, elástico en espalda muñecas, tobillos, capuchón y botas. • Overol con cremallera delantera, elástico en espalda muñecas y tobillos. • Overol con cremallera delantera, elástico en espalda muñecas, tobillos y capuchón

7. Nuestras Marcas • Dentro de la categoría de Ropa Protectora en protección General, KCP maneja las siguientes marcas a nivel mundial:

8. Nuestros Productos KLEENGUARD Dentro de la categoría de Ropa Protectora en protección General, KCP maneja las siguientes marcas a nivel mundial: SELECT EXTRA ULTRA TECNOLOGIA: Microforce® Barrier SMS DISEÑO: Reflex®PROTEGE: Partículas Secas Submicrónicas (.026) VENTAJAS: • Permite que el cuerpo se ventile. • Es antiestático • Fuerte y Resistente a la abrasión TECNOLOGIA: Microforce® Barrier SMS (mayor peso base) DISEÑO: Reflex®PROTEGE: Partículas Secas y ligeros rocíos líquidos VENTAJAS: • Permite que el cuerpo se ventile. • Es antiestático • Más resistente y durable TECNOLOGIA: ULTRA ® DISEÑO: Reflex®PROTEGE: Partículas secas y líquidas (incluso en tareas bajo presión) VENTAJAS: • Mayor protección • Supera las pruebas de penetración de fluidos corporales y patógenos. TECNOLOGIA: REPEL ® DISEÑO: Reflex®PROTEGE: Partículas líquidas y rocíos químicos líquidos. VENTAJAS: • Supera las pruebas de penetración de químicos y penetración de sangre.

9. Nuestros Productos KLEENGUARD SELECT EXTRA ULTRA IDEAL PARA: • Trabajos con aceites y alcoholes. • Aplicación de pintura. • Manufactura y operaciones de ensamblaje. • Protege en ambientes polvorientos en partículas finas. • En el procesamiento de alimentos. • Mantenimiento y limpieza en general. IDEAL PARA: • Trabajos con plomo y asbesto. • Laboratorios e industria farmacéutica. • Agricultura. • Electrónica • Industria Aeroespacial. • Imprentas • Corrección de problemas de moho. IDEAL PARA: • Limpieza de tanques • Manejo de líquidos. • Lavado a presión. • Emergencias médicas, salvamento. • Tareas Forenses • Limpieza de escenas de un crimen. IDEAL PARA: • Mezcla, fumigación ó aspersión en agricultura. • Manejo de sustancias químicas. • Refinerías de petróleos. • Salpicaduras de ácidos ó sustancias cáusticas. • Limpieza de sustancias biotóxicas.

10. Técnicas de Venta • ¿Qué marca utilizan actualmente? • ¿Qué Modelo(s) usan? Sería de gran utilidad contar con los siguientes datos: ¿Cuántos usan al mes? • ¿Cada cuando los compran? • ¿Qué claves en específico usan? • ¿A qué precio compran? De no obtenerse la información vía telefónica, deberá de preguntarse el día de la cita con el fin de mostrar una recomendación. PUNTOS DE VENTA: La cita de preferencia se debe de hacer con: • Jefes de las áreas que lo usan como son: • Gerentes de Mantenimiento • Gerentes de Producción • Gerentes de Planta • Compras Antes de cualquier cita es importante conocer los siguientes datos: • El Giro de la empresa. • ¿Actualmente ya usan algún tipo de overol desechable? • ¿En qué tareas y / o áreas los usan?

11. Técnicas de Venta COMPETENCIA: • SMS de Duppont. • Spunbond • Convertidores de tela Tyvek • Proshield 1 PUNTOS DE VENTA: Este producto se destaca por la ventilación que tiene y sobretodo la protección que da vs. otros SMS, por lo que usted puede cubrir los siguientes puntos. • Presentar el catálogo de productos mostrando la primer ficha que corresponde a Kleenguard® Select. • Hablar en primer lugar de la tecnología Microforce® Barrier que es la tela con la cual están confeccionados y enseñar la muestra que viene en el catálogo. • Mostrar la gráfica del reverso de la hoja de especificaciones, en donde se muestra claramente la ventaja que da en protección. • Argumentos de Venta: • Es más cómodo para trabajar que un Tyvek • Protege mejor que un SMS • Está confeccionado con Microforce® • Tiene el diseño REFLEX® • Aplicar demostración de protección.

12. Técnicas de Venta COMPETENCIA: • Tyvek de Duppont PUNTOS DE VENTA: Este producto se destaca por la ventilación que tiene y sobretodo la protección y alta resistencia. • Presentar el catálogo de productos mostrando la segunda ficha que corresponde a Kleenguard® Extra. • Hablar en primer lugar de la tecnología Microforce® Barrier que es la tela con la cual están confeccionados y enseñar la muestra que viene en el catálogo. • Mostrar la gráfica del reverso de la hoja de especificaciones, en donde se muestra claramente la ventaja que da en protección. • Argumentos de Venta: • Es más cómodo para trabajar que un Tyvek y más resistente que un SELECT • Es más resistente • Resiste rocíos líquidos • Está confeccionado con Microforce® • Tiene el diseño REFLEX® • Mostrar demostración de ventilación vs.. Tyvek

13. Técnicas de Venta COMPETENCIA: • Tyvek.Next Generation. PUNTOS DE VENTA: Este producto se destaca sobretodo por la protección que ofrece y la alta resistencia que brinda • Presentar el catálogo de productos mostrando la tercer ficha que corresponde a Kleenguard® ULTRA®. • Hablar en primer lugar de la tecnología ULTRA® que es la tela con la cual están confeccionados y enseñar la muestra que viene en el catálogo. • Mostrar la gráfica del reverso de la hoja de especificaciones, en donde se muestra claramente la ventaja que da en protección. • Argumentos de Venta: • Supera las pruebas de penetración de sangre y fluidos corporales • Es muy resistente • Resiste líquidos • Está confeccionado con ULTRA® • Tiene el diseño REFLEX® • Hacer demostración de repelencia a solventes y aceites

14. Técnicas de Venta COMPETENCIA: • Tyvek QC PUNTOS DE VENTA: Este producto se destaca sobretodo por la protección de líquidos y químicos que ofrece • Presentar el catálogo de productos mostrando la cuarta ficha que corresponde a Repel® • Hablar en primer lugar de la tecnología REPEL® que es la tela con la cual están confeccionados y enseñar la muestra que viene en el catálogo. • Mostrar la ficha técnica del reverso de la hoja de especificaciones, en donde se muestra claramente la ventaja que da en protección. • Argumentos de Venta: • Supera las pruebas de penetración de diferentes químicos. • Es más resistente • Resiste líquidos y químicos • Está confeccionado con REPEL® • Tiene el diseño REFLEX®

15. Demostraciones “Aero Chamber” Ventilador Respirabilidad y confort OBJETIVO: Demostrar la respirabilidad ó aeropermeabilidad de la tecnología Microforce® Barrier SMS de Kimberly Clark® vs. Tyvek. Esto denotará cómo Kleenguard® Select y Extra reducen la tensión del trabajador, que ocasiona el calor al utilizar estas prendas, mientras mantiene una excelente protección de partículas secas. (Demostración de carbono) PREPARACION: • Colocar la base del “AERO CHAMBER” sobre una superficie plana. • Colocar una muestra de Kleenguard® Select, cubriendo por completo uno de los agujeros redondos. • Colocar una muestra de tela Tyvek de Duppont cubriendo completamente el otro agujero redondo.

16. Demostraciones Respirabilidad y confort “Aero Chamber” • Colocar la parte superior del “AERO CHAMBER” sober la base inferior. Los tubos quedarán sobre cada una de las muestras de tela. • Colocar las pequeñas pelotas de hule espuma en cada tubo. OPERACIÓN: Conectar a la electricidad el “AERO CHAMBER” RESULTADOS: La pelota que esté colocada sobre Kleenguard® Select, flotará como respuesta al aire que pasa a través de la misma, mientras que la pelota que se encuentra sobre el retazo de Tyvek apenas logrará levantarse. Resultado Muestras de tela Select Tyvek Ventilador

17. Demostraciones Retención de Partículas (Carbón) “Aero Chamber” OBJETIVO: Demostrar la retención de partículas finas secas de Microforce® Barrier SMS de Kimberly Clark® vs. otros SMS. PREPARACION: • Cuidadosamente colocar el carbón dentro de la unidad de demostración, puede utilizar una hoja como embudo para colocarlo (esto reduce significativamente el polvo) • Centre el trozo de tela de Kleenguard® Select sobre uno de los contenedores de carbón. • Centre el retazo de tela de la competencia sobre el otro contenedor. • Coloque la parte superior de la unidad de demostración y asegúrelo. • Coloque la bomba de aire. Bomba de aire Contenedores

18. Demostraciones Retención de Partículas (Carbón) “Aero Chamber” OPERACIÓN: • Bombear repetidamente, hasta forzar al carbón a moverse. Esta acción se podrá hacer repetidamente con el mismo material, sin tener que cambiar los pedazos de tela. RESULTADOS: • Se observará cómo pasa un humo gris a través de la tela de la competencia, • En el trozo de tela de Kleenguard® Select, no se observará ningún tipo de partículas saliendo. Bombear Muestras de tela Select Otros Carbón

19. Demostraciones Resistencia a solvententes OBJETIVO: Demostrar la resistencia a solventes y aceites de la tecnología Ultra® de Kimberly Clark® vs. Tyvek. PREPARACION: • Colocar un cartón ó fólder en forma vertical • Colocar una muestra de tela Kleenguard® ULTRA® dentro de la caja. • Colocar un trozo de tela Tyvek a un lado. OPERACÓN: • Poner spray al mismo tiempo sobre las dos telas. • Jalar los trozos de tela. RESULTADOS: Se observará como a través de Tyvek si pasa el aceite y con Kleenguard® ULTRA® lo repele.

20. Política de Ventas KCM Fabricante Concesionarios Casa de Seguridad Distribuidor Subdustribuirdor de seguridad Subdistribuidor Cliente Final I N D U S T R I A S Usuarios finales

21. Política de Ventas KCP Precio de Lista Casa de Seguridad Descuento del 12 % Comprobación 10% Apoyo en convenios Concesionarios Concesionarios Descuento por volúmen Según escala. (por nota de crédito) 10% de apoyo en convenios en factura. Descuento por volúmen Del 13% al 15% (por nota de crédito) 10% de apoyo en convenios en factura. Escala de descuentos Entre 3000 – 4000 cajas 13% Entre 4000–5000 cajas 14% De 5000–+ 15%