任务四网店推广

任务四网店推广 • 任务4-1 制定网站推广计划 • 任务4-2 掌握淘宝直通车、淘宝客推广方法 • 任务4-3 掌握淘宝活动、淘宝帮派推广方法 • 任务4-4 掌握论坛、博客推广方法 • 任务4-5 掌握搜索引擎、微博推广方法 • 任务4-6 职业工作站4

任务四网店推广 • 教学目的与要求： • 1．掌握制定网站推广计划的基本步骤和流程； • 2．会使用淘宝直通车、淘宝客推广店铺； • 3．会使用淘宝活动、淘宝帮派推广店铺； • 4．会使用论坛、博客推广店铺； • 5．会使用搜索引擎、微博推广店铺。 • 重点与难点： • 1．店铺推广方法 • 2．微博推广 • 课时安排：12课时（6+6）

任务4-1 制定网站推广计划 • 一、网站推广概述 • 1．概念 • 网站推广就是以国际互联网为基础，利用nnt流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。

2．推广策略 • 1）搜索引擎加注 • 2）雁过留声法 • 3）联盟策略 • 4）数据库策略 • 5）加入友情链接联盟 • 6）软文推广 • 7）口碑推广 • 8）搜索引擎推广 • 9）论坛推广 • 10）导航网站登录 • 11）桌面 • 12）目录 • 13）微博营销

二、网站推广计划 • 1．确定网站推广的阶段目标 • 2．在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法 • 3．网站推广策略的控制和效果评价

三、课堂实训——撰写店铺推广方案 • 操作步骤： • 1.学生分析自己店铺的优势和劣势； • 2.制定网店的短期和长期目标； • 3.围绕目标制定网店推广策略； • 4.最后撰写一份完整的网店推广方案； • 5.教师点评部分方案。

任务4-2 掌握淘宝直通车、淘宝客推广方法 • 一、淘宝直通车 • 1．什么是淘宝直通车 • 淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

2．直通车的优点 • 1）多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 • 2）快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 • 3）好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 • 4）省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本。

3．广告步骤 • 1) 您想推广某一个宝贝时，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题。 • 2) 当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。 • 3) 如果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

4．扣费原则 • 扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）

5．影响直通车综合排名的质量得分的维度 • 1）关键词 • 2）宝贝信息 • 3）宝贝标题与图片 • 4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息 • 5）其他宝贝的相关因素 • 6．直通车优化

二、淘宝客推广 • 1．淘宝客介绍 • 淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的人或者集体（可以是个人,网站,团体,公司）。

2．发展历程 • 2009年1月12日起，国内网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成。 • 2010年3月19日消息，基于淘宝客的“淘宝联盟”已悄然成型，淘宝网将在近日针对中小站长以及网络合作伙伴推出这一平台。所有用户都可以自由申请加入淘宝联盟，当通过注册申请后，即可成为一名“淘宝客”。

3．具体形式 • 1）拥有独立平台的专业淘宝客 • 2）自由的淘宝客

4．淘宝客等级 • 淘宝客等级积分：用淘客成交笔数来衡量，每成交一笔，淘客的经验值加1。 • 淘客等级计算时间：将以往所有有记录的历史数据都算上，等级没有有效期限。

任务4-3 掌握淘宝活动、淘宝帮派推广方法 • 一、淘宝活动 • 1．概述 • 淘宝活动是淘宝官方或非官方主动发起的，为了提升淘宝平台本身市场份额或商家销量的行为。淘宝官方的活动影响力较大，比如网民尽知的双十一、双十二，已经掀起电商网购狂潮，聚划算、天天特价等也已深入人心。相对来讲，非官方的淘宝活动影响力就比较小，多为商家联合或单个店铺打折促销等。

2．淘宝活动类别 • 1）淘宝团购-聚划算品质团购每一天 • a.展示页面：http://ju.taobao.com • b.报名地址：http://ju.taobao.com/tg/sellerHome.htm • c.帮派地址：http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm

2)钱庄-淘金币：赚金币享折扣 • a.展示页面：http://qz.taobao.com/ • b.报名地址：http://www.taobao.com/go/act/sale/qzzs.html • c.帮派地址：http://bangpai.taobao.com/group/679514.htm

3）VIP会员俱乐部 • (每日一抢、限时特价、一分钱购物、品牌专区) • a.展示页面：http://vip.taobao.com • b.报名地址：http://www.taobao.com/go/act/vippdsjhzpt.php • c.帮派地址：http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm

4）购优惠天天1-5折疯狂秒杀 • a.展示页面：http://www.taobao.com/go/act/tiantian/1-5zhe.php • b.报名地址：http://bangpai.taobao.com/group/744233.htm

5）天天特价超值特惠包邮每天10点不见不散 • a.展示页面：http://tejia.taobao.com • b.报名地址：http://www.taobao.com/go/act/tttj/zsym.php? • c.帮派地址：http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm

6）手机淘宝： (聚划算、天天特价、公车秒杀、拇指斗价、急速60秒、口袋拍) • a.展示页面：http://m.taobao.com/ • b.报名地址：http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm

7）试用中心将免费进行到底 • a.展示页面：http://try.taobao.com/index.htm • b.报名地址：http://try.taobao.com/shoper_index.htm • c.官方帮派：http://bangpai.taobao.com/group/193877.htm

8）淘宝天下 (我爱淘折、淘折1+1、淘博园) • a.展示页面：http://tianxia.taobao.com/

9）淘宝商城类目官方帮派 • 女装http://bangpai.taobao.com/group/298503.htm • 男装http://bangpai.taobao.com/group/474028.htm • 化妆品http://bangpai.taobao.com/group/298427.htm • 箱包http://bangpai.taobao.com/group/445515.htm • 数码http://bangpai.taobao.com/group/151619.htm • 母婴http://bangpai.taobao.com/group/161074.htm • 饰品http://bangpai.taobao.com/group/458222.htm • 内衣http://bangpai.taobao.com/group/276033.htm • 男女鞋http://bangpai.taobao.com/group/274917.htm • 家装家具http://bangpai.taobao.com/group/388160.htm • 汽车用品http://bangpai.taobao.com/group/842273.htm • 运动户外http://bangpai.taobao.com/group/289239.htm • 家居家纺http://bangpai.taobao.com/group/153675.htm • 食品保健品 http://bangpai.taobao.com/group/152002.htm • 影音、厨房、生活电器，个人护理 http://bangpai.taobao.com/group/601790.htm • 收纳、日化、宠物http://bangpai.taobao.com/group/547221.htm

10）淘满意 • a.展示页面：http://taomanyi.taobao.com/ • b.官方帮派：http://bangpai.taobao.com/group/discussion/666687-520080.htm

二、淘宝帮派 • 1．概念 • 所谓淘宝帮派实际上就是自己的个人社区，完全由你支配，只要不涉及敏感词语，就不会受到官方约束。淘宝千千万万的淘友，按照自己的兴趣喜好聚集在一起，含有淘宝武侠特色的群体，就叫做淘宝帮派。你可以加入别人的帮派，当然就要遵守别人的帮规；你也可以自建帮派，订立帮规，可以在自己的帮派中分享经验，也可发布广告及促销活动等。 • 淘帮派是淘宝免费提供给淘宝用户使用的，可以发表文字、图片等，对于新店来说，如果自己的帮派人气旺，那么店铺的流量也会骤升。而且，浏览淘帮派的网民都是淘宝用户，有卖家也有买家，针对性强！所以，创建淘帮派是个很有效的免费推广方法。

2．加入帮派有什么好处 • 第一，有归属感 • 第二，可以提高您的知名度 • 第三，对于新帮派来说，稍微有点经验地人便可以跻身管理阶层 • 第四，新帮派收人的话，是有很大地优惠力度的 • 第五，无论买家卖家，都可以参加到帮派的活动中来

3．帮派帮规 • 淘宝帮派是个完全自由自主的江湖，在你自己管理的帮派里面你就是武林盟主！一群有着和你一样的兴趣爱好的人一起快乐淘生活，分享生活中的喜怒哀乐，购物中的经验分享等等，只要你是淘宝的会员，你就可以拥有属于自己的帮派。

4．帮派的潜在作用 • 现在有的帮派的帮众已经达到数十万，除此之外其他帮派的帮众也可进帮派浏览甚至是发帖子。大家在这里面分享购物体验，把自己购到的宝贝晒出来。所以很多卖家开建自己的帮派，一方面是引流量，另一方面可以做到对自己的产品进行口碑宣传。而对于买家来说，加入到一个自己感兴趣的帮派，就相当于找到了一个优质的购物导游。因为帮派里面有很多与自己购物喜好相似的帮友们。在自己还不知道这个东西好不好的时候，也许其他的帮友们早已贴图分享了自己的购物体验。买家完全可以参照帮友们的意见。　对于在打击职业差评师方面，帮派也可以起到一定的作用。有的卖家在面对职业差评师的时候，简直是恨之入骨，但却束手无策。努力得到的1000次好评，也许会瞬间的毁在了差评师的一次破坏上。

任务4-4 掌握论坛、博客推广方法 • 一、论坛推广 • 1．概念 • 企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛推广。

2．特点 • 1）利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务 • 2）专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播 • 3）论坛活动具有强大的聚众能力 • 4）引发新闻事件，导致传播的连锁反应 • 5）运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子 • 6）适用于商业企业的论坛推广分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值

3．推广技巧 • 1）先要找准企业网站的目标论坛 • 2）选择的帖子内容要存在争议性　 • 3）从他人的热帖中为自己的帖子借力 • 4）帖子内容分开发别一贴了事 • 4．论坛推广在现阶段的展现形式

二、博客推广 • 1．概念 • 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

2．特点 • 1）细分程度，广告定向准确 • 2）互动传播性，口碑效应好 • 3）影响力大，引导网络舆论潮流 • 4）降低传播成本 • 5）长远利益

3．博客推广三要点 • 1）博客平台 • 2）内容更新 • 3）更新频率

任务4-5 掌握搜索引擎、微博推广方法 • 一、搜索引擎推广 • 1．概念 • 搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler（或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。

2．竞价排名优缺点 • 1）优点： • a.见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。 • b.关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。 • c.关键词不分难易程度：不论多么热门地关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一.。

2）缺点： • a.价格高昂：竞争激烈地词，单价可以达到数元甚至数上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂地费用。 • b.管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。 • c.人员管理：需要专人进行关键词地筛选，挑取适合地关键词，衡量价格，检查效果。 • d.搜索引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。 • e.稳定性差：一旦别人出地价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。 • f.恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

3．搜索引擎推广要点 • 1）选取最优的搜索引擎 • 2）选取恰当关键词 • 3）确保排名靠前

二、微博推广 • 1．概念 • 博推广以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

2．微博推广特点 • 立体化 • 高速度 • 便捷性 • 广泛性

3．微博推广的目的 • 1）有效实现品牌建立和传播。 <官方微博> • 2）树立行业影响力和召力，引导行业良性发展，传播企业价值观 <领导人> 。 • 3）产品曝光和市场推广 <市场> 。 • 4）发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。 • 5）无处不在的主动客服，服务真实客户。 <客服> • 6）企业的口碑实时监测，确保危机公关 <公关> 。

4．微博推广常识 • 第一，微博头像、资料尽可能真实详尽 • 第二，对微博有个明确的定位 • 第三，精心设计微博的内容 • 第四，当微博的活跃分子 • 第五，注意微博语法的运用 • 第六，多种手段进行更新 • 第七，微博营销的目标性

任务4-6 职业工作站4 • 1．设置淘宝客推广店铺 • ●步骤 • 1）打开“我的淘宝”。 • 2）进“营销中心”中的“我要推广”。 • 3）进“淘宝客”。 • 4）第一次进入签一份协议就可以开始新建推广计划。 • 5）布置实训作业：通过QQ、论坛途径进行淘宝客推广赚钱。

任务四 网店推广