1 / 15

Ulike spill

Kilde: Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget. Ulike spill. Lars Sørgard. Ulike spill. Enhver bedrift er spesiell ’Det er helt spesielle forhold i vår næring fordi ….’ Men finnes det ingen fellesnevnere på tvers av næringer?

gladys
Download Presentation

Ulike spill

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kilde: Hjemmeside til Konkurransestrategi (2003), Fagbokforlaget Ulike spill Lars Sørgard Konkurransestrategi

  2. Ulike spill • Enhver bedrift er spesiell • ’Det er helt spesielle forhold i vår næring fordi ….’ • Men finnes det ingen fellesnevnere på tvers av næringer? • Ofte vil spillet som foregår i en næring være en av et fåtall typer • Fangens dilemma • Chicken • Battles of the sexes • (Matching Pennies) Konkurransestrategi

  3. ULIKE SPILL NASH NASH Eksempel 1: Battle of the sexes Valg av nisje for frokostblanding Bedrift 2 SØT SUNN SØT (-5,-5) (15,20) Bedrift 1 (20,15) (-5,-5) SUNN = Beste respons (Bedrift 1, Bedrift 2) Konkurransestrategi

  4. ULIKE SPILL Battles of the sexes forts. • To utfall som er Nash likevekter: • Gitt rivalens valg vil en selv ikke angre på sitt eget valg • Koordinering kan føre til ett av de to mulige utfallene • ’Bli enige om’ hvem som tilbyr SØT og hvem som tilbyr SUNN • Fordel å handle først, for derved å bestemme hvilket av de to utfallene • Annonsere eget valg, for å sikre ’riktig’ utfall? Konkurransestrategi

  5. ULIKE SPILL NASH NASH Eksempel 2: Chicken FoU-konkurranse Bedrift 2 Ikke FoU FoU Ikke FoU (10,10) (5,15) Bedrift 1 (15,5) (-3,-3) FoU = Beste respons (Bedrift 1, Bedrift 2) Konkurransestrategi

  6. ULIKE SPILL Chicken forts. • To utfall som er Nash likevekter, slik tilfellet var ved Battle of the sexes • Men gitt at utgangspunktet er FoU, er koordinering ikke mulig • De kan ikke enes om å gå til en Nash-likevekt, da en av dem vil tape på det • En må på en troverdig måte handle før motparten • Binde seg opp til FoU, og dermed tvinge rivalen til ikke FoU Konkurransestrategi

  7. ULIKE SPILL Eksempel 3: Fangens dilemma Priskonkurranse Bedrift 2 Høy pris Lav pris KARTELL Høy pris (100,100) (0,160) Bedrift 1 NASH (160,0) (80,80) Lav pris = Beste respons (Bedrift 1, Bedrift 2) Konkurransestrategi

  8. ULIKE SPILL Fangens dilemma forts. • Dominerende strategi å velge lav pris • Uansett hva rivalen gjør, er mitt beste valg lav pris • En unik Nash-likevekt, og den er den felles verste • Det individuelt rasjonelle fører til det kollektivt irrasjonelle • Koordinering alene hjelper ikke • Hvis en avtaler høy pris, vil en fortsatt ønske å sette lav pris (jfr. OPEC) • Handle først hjelper heller ikke • Hvis en binder seg til høy pris, vil rivalen utnytte det ved å sette lav pris Konkurransestrategi

  9. ULIKE SPILL Ulike spill – ulike løsninger SPILL: LØSNING: HVORDAN finner en frem til ulike løsninger på spillet? Konkurransestrategi

  10. KLAUSULER Klausuler og kontrakter • Eksempel: ’meet-competition’ clause [MCC] • Bedriften har en opsjon på å kunne matche et eventuelt bud av en rival • Kjært barn har mange navn (ikke bare MCC) • ’meet-or-release’ • ’last-look provision’ • Ikke uvanlig i bedriftsmarkedet • Men er også benyttet i forbrukermarkedet, for eksempel hvitevarer (Elkjøp): Hvis du finner varen billigere hos vår konkurrent, kan du komme tilbake til oss og få refundert prisdifferansen Konkurransestrategi

  11. Konkurransestrategi

  12. KLAUSULER Begge har MCC Bedrift 2 Høy pris Lav pris KARTELL Høy pris (100,100) (80,80) Bedrift 1 KONKURRANSE (80,80) (80,80) Lav pris (Bedrift 1, Bedrift 2) • Ingen av dem har lenger incentiv til å avvike fra en høy pris Konkurransestrategi

  13. KLAUSULER Prisgarantiklausul Dersom du innen 30 dager etter kjøpet finner det samme produktet billigere hos oss [Elkjøp], utbetaler vi prisdifferansen • Garanterer kunden den beste prisen den gir til andre kunder • Kunden kan være så mangt • ’most-favoured-customer’ • ’most-favoured-nation’ • Bidrar til mindre hard konkurranse • Dyrt for en bedrift å senke prisen til en kunde • Hver kunde mindre ivrig til å forhandle om pris Konkurransestrategi

  14. KLAUSULER Klausuler – et problem? • Mindre lønnsomt for rivalen å senke prisen • Møt-konkurransen klausul • Mer kostbart for en selv å senke prisen • Prisgarantiklausul • Mer kostbart for kundene å skifte selskap • Lojalitetsrabatter (EURObonus m.m.) • Mindre incentiv til aggressiv prising • Bør klausuler forbys? Konkurransestrategi

  15. KLAUSULER Klausuler – hva er lov? • Noen klausuler er det aldri grepet inn mot • Møt-konkurransen klausul • Prisgarantiklausul • Men Konkurransetilsynet har grepet inn mot lojalitetsrabatter • SAS sin Eurobonus innenlands • TV2 sin rabattstruktur på reklame • …. • Avhenger av • Hvilken type rabatt • Om en har markedsdominans • Kan godtas hvis effektivitetsgevinster Konkurransestrategi

More Related