70 likes | 206 Views
8. Az eladásösztönzés. Az eladásösztönzés fogalma. Sales Promotion . Rövid ideig ható, piacbefolyásoló, ösztönző eszközök együttese. A vásárló meggyőzésének, befolyásolásának utolsó pillanatban történő meggyőzése.
E N D
Az eladásösztönzés fogalma • SalesPromotion. • Rövid ideig ható, piacbefolyásoló, ösztönző eszközök együttese. A vásárló meggyőzésének, befolyásolásának utolsó pillanatban történő meggyőzése. • Az értékesítésösztönzés körébe tartoznak mindazon tevékenységek, amelyek akár a személyes eladást, akár a reklámozást támogatják, és ehhez árubemutatókat, kiállításokat és egyéb alkalmi akciókat használnak fel.
Az eladásösztönzés előnyei • gyorsan bevethető, kreatív eszközök összessége • rövid távon is eredményes • recessziós időkben is jól támogatja az értékesítést • sokszor célzottabb, mint a reklám, azaz jobban megkülönbözteti a terméket • a reklám és a személyes eladás előnyeit kombinálja • feltűnést kelthet, ezáltal érdeklődést vált ki • kétirányú kommunikációs lehetőséget biztosít
Az eladásösztönzés hátrányai • rövid távú eredményeket hoz csak (könnyen késztet áttérésre – ugyanazon üzletben hasonló márkák esetében nem jár forgalmi részesedés növelésével, csak a kereslet átcsoportosításával) • általában egyszeri alkalomra szól • csak más promóciós elemmel együtt célszerű alkalmazni • az állandó akciózgatás leronthatja a termék fogadtatását, megítélését (a vásárlók azt hihetik, hogy az ajándékokat, nyereményeket beépítjük a termék árába)
Az eladásösztönzés feladatai Feladata, hogy bizonyos előnyt kínálva nagyobb mértékű vásárlásra ösztönözze a fogyasztókat. Ugyanakkor a márkahű fogyasztók számának növelése is cél.
Az eladásösztönzés módszerei • A fogyasztókat ösztönző módszerek • Áruminták • Kuponok (vásárlási utalványok) • Időszakos engedmények • Fogyasztói visszatérítések • Ajándékok, jutalmak • Reklámcsomagolás • Bolti bemutatók, kóstolók • Fogyasztói versenyek és nyereményjátékok • Direkt marketing
A kereskedelmet, kereskedőket ösztönző módszerek Az értékesítési csatornában részt vevők számára biztosítunk előnyöket a nagyobb értékesítés érdekében. • Beszerzési kedvezmények • Anyagi ösztönzés az eladók, bolti alkalmazottak számára • Reklámanyagok rendelkezésre bocsátása • Kereskedelmi tevékenységet segítő információk • Merchandising (területi képviselő)