LA N GOCIATION RAISONN E

1. LA N�GOCIATION RAISONN�E UNE NOUVELLE APPROCHE DANS LES RELATIONS DE TRAVAIL ?

2. CONCLUSIONS PR�LIMINAIRES DE NOS* RECHERCHES SUR L��AM�LIORATION DES RELATIONS PATRONALES SYNDICALES 1) Un �tat de crise 2) Un engagement ferme de la haute direction de modifier le cadre des relations de travail 3) Un engagement ferme et direct du syndicat de modifier le cadre des relations de travail * Bergeron, J-G, Bourque, R (U de M)

3. 4) L��employeur ne doit pas voir la participation des employ�s aux d�- cisions de l��entreprise et la pr�sence de meilleures m�thodes de r�solution de conflits comme des substituts � la repr�sentation syndicale 5) Une implication constante des cadres interm�diaires et des contrema�tres dans le processus de r�organisation CONCLUSIONS PR�LIMINAIRES DE NOS RECHERCHES SUR L��AM�LIORATION DES RELATIONS PATRONALES SYNDICALES

4. 6) Un partage r�el de l��information 7) Un processus de formation continue 8) Une volont� de proc�der � des chan- gements r�els dans l��organisation du travail qui d�bordent les cercles de qualit� et qui modifient les conven- tions collectives 9) L��obtention par le syndicat de l��appui de ses membres par des mandats clairs et non-�quivoques CONCLUSIONS PR�LIMINAIRES DE NOS RECHERCHES SUR L��AM�LIORATION DES RELATIONS PATRONALES SYNDICALES

5. QU��EST-CE QUE LA N�GOCIATION NON-TRADITIONNELLE ? UNE APPROCHE DES RLT O� LES DEUX PARTIES S��ENGAGENT � : respecter les 4 principes de Fisher et Ury adopter une m�thode de ��r�solution de probl�mes�� susciter une participation active � tous les niveaux chercher les mandats n�cessaires � la r�alisation de ces objectifs

6. C��EST AUSSI :LA N�GOCIATION DE BONNE FOI Pourparlers que les parties poursuivent avec diligence, avec s�rieux et sans r�ticence, et au cours desquels elles ne n�gligent aucun effort en vue de trouver sur chaque point les formules de compromis qui leur apportent au bout du compte une satisfaction mutuelle. La n�gociation de bonne foi n��exclue pas la fermet� dans les revendications, mais celles-ci s��appuient sur des faits et des arguments solides. (G�rard Dion)

7. LES TACTIQUES DE N�GOCIATION Multiples Buts r�els cach�s Pouvoir, contr�le s�lection Porte-parole unique, caucus N�go dure Vision courte M�fiance Sp�cifiques Int�r�ts claire-ment exprim�s Quantit� & qualit� Ouverte et crois�e, comit�s N�go ouverte Vision longue Confiance