¿Qué es el diagnóstico PACA para el Sector Textil de Antonio Ante?

1. Diagnóstico Participativo de las Ventajas Competitivas del Sector Textil de Antonio Ante – PACAResultados y acciones a implementarse

2. ¿Qué es el diagnóstico PACA para el Sector Textil de Antonio Ante? • Rápida valoración de la economía del sector textil. • Un conjunto de acciones inmediatas y prácticas para: • Producir más y a menor costo. • Añadir valor a los productos y de esta forma crear ventajas competitivas únicas en el sector textil de Antonio Ante. • Una motivación para movilizar a todos los actores vinculados al sector textil.

3. Secuencia de PACA Implementacióny seguimiento Evento depresentación Preparación Capacitación, equipo contraparte Procesamientode información Trabajo de campo: Mini-talleres Entrevistas Taller deLanzamiento

4. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Preparación

5. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Taller de Lanzamiento

6. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Mini talleres y entrevistas

7. ¿Cómo se hizo el diagnóstico? Procesamiento de información

8. Los Mitos del Sector Textil de Antonio Ante • “Brindamos excelente servicio a los clientes”. • “Producimos y comercializamos diseños y estampados exclusivos”. • “Nosotros renovamos constantemente los diseños de las prendas de vestir”. • “Atuntaqui es el centro industrial de la moda”.

9. Mito 1: “Brindamos excelentes servicios a los clientes” • No está arraigada en nuestra cultura la atención al cliente. • Empresarios y comerciantes no otorgan incentivos a sus técnicos y funcionarios. • Necesitamos generalizar la formación y capacitación de comerciantes y empresarios en atención al cliente.

10. Mito 2:“Producimos y comercializamos diseños y estampados exclusivos” • Pese a que ahora se dispone de tecnología adecuada, nos falta ser creativos y originales. • No tenemos escuela para innovar constantemente nuestros diseños y estampados. • Copiamos estampados y creaciones de otras latitudes.

11. Mito 3:“Nosotros renovamos constantemente los diseños de las prendas de vestir” • Lamentablemente, mantenemos modelos y diseños de años atrás. • No contamos con colecciones de temporada. En otros países se lanzan hasta cuatro colecciones al año. • Son pocos los clientes que exigen renovación constante de los diseños (cadenas de almacenes de Quito y Guayaquil).

12. Mito 4:“Atuntaqui es el centro industrial de la moda” • Atuntaqui es un centro industrial pero todavía no alcanza a ser un centro de modas. • No producimos colecciones de temporada. • No lanzamos diseños y creaciones acorde a la moda internacional. • Nos falta formación y capacitación para mejorar la creatividad, diseños y acabados de nuestros productos.

13. Son parte de la cadena productiva del sector textil de Antonio Ante: • Los proveedores (quienes venden los insumos y prestan servicios a los productores textiles). • Los productores textiles (confeccionistas; y, tejedores). • Los clientes (locales, provinciales, nacionales e internacionales). • Las instituciones de apoyo (públicas y privadas).

14. Los proveedores: Ventajas competitivas • Otorgan asistencia técnica en la operación y mantenimiento de las maquinarias. • Mantienen relativa estabilidad en precios de la materia prima. • Conceden créditos directos. • Están ubicados geográficamente cercanía de Atuntaqui . • Prestan atención personalizada a los empresarios textiles .

15. Los proveedores: Desventajas competitivas • Existe un marcado monopolio de proveedores de materia prima. • Incumplen plazos acordados para la entrega de materia prima a los empresarios cuando se trata de pedidos especiales. • Falta innovación en materia prima, no hacen investigación de mercado.

16. Los productores: Ventajas competitivas • Buena parte de los productores fabrican prendas de vestir y textiles con buenos diseños y acabados. • La industria textil de Antonio Ante compite con precios bajos. • La industria textil de Antonio Ante está posesionada en importantes nichos del mercado nacional y del sur Colombia. • A través de intermediarios las prendas de vestir de Antonio Ante están llegando al mercado americano y centro americano. • la industria textil de Antonio Ante accede a un importante mercado de mano de obra calificada por tradición y experiencia.

17. Los productores: Desventajas competitivas • En la mayoría de empresas no se llevan registros de costos de producción. • Industriales textiles y comerciantes no han desarrollado cultura de atención al cliente. • En general, los empresarios textiles no realizan una investigación periódica de mercados. • Empresarios textiles carecen de capacitación en procesos productivos, comercialización y mercadeo. • Se observa una permanente competencia desleal entre los productores locales.

18. Los clientes: Puntos fuertes • Conocen los productos fabricados en Atuntaqui y algunos tienen demandas exigentes. • Sugieren nuevas tendencias de moda. • Exigen calidad en los diseños. • Hay clientes satisfechos que promocionan nuestros productos.

19. Los clientes: Puntos débiles • Algunos clientes no exigen registro de marca. • Algunos intermediarios no programan a tiempo sus pedidos. • Hay clientes que no manejan la tendencia y la moda. • No son constantes en sus compras.

20. Instituciones de Apoyo: Puntos Fuertes • Algunas, realizan capacitación con personal especializado. • Otorgan asesoría jurídica y técnica gratuita. • Algunas apoyan la comercialización, el mercadeo y la innovación tecnológica. • Algunas realizan publicidad gratuita para el sector textil.

21. Instituciones de Apoyo: Puntos débiles • Débil asistencia técnica para pymes. • No fomentan estudios de mercado sectoriales. • Falta de coordinación entre instituciones de apoyo públicas y privadas. • Universidades locales no cuentan con profesionales especializados para otorgar asistencia técnica al sector.

22. ACCIONES PACA

23. Acción 1 Título: Constituir el equipo de la cadena de valor de los textiles de Atuntaqui y establecer su agenda mínima de trabajo. Como hacer: Juntar a los principales involucrados en el proceso productivo de textiles, es decir a representantes de proveedores, productores, clientes, intermediarios e instituciones de apoyo; y acordar una agenda mínima de trabajo. Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA – Jorge Borbúa, CNC Resultado: Está conformado y funcionando un equipo de trabajo que representa los intereses del sector textil de Antonio Ante

24. Acción 2 Título: Organizar un concurso de vitrinas decorativas de los locales comerciales acorde a la temporada Cómo hacer: Conformar la comisión interinstitucional, definir las bases y reglamentos, promocionar y ejecutar el concurso. Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Mauricio Ayala, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I Resultado: Mejorar la presentación de los almacenes de Antonio Ante

25. Acción 3 Título: Concurso para definir el logotipo y slogan de la marca Atuntaqui (Paso previo a la auto-certificación de la marca Atuntaqui) Cómo hacer: Comisión y definición del reglamento de participación convocatoria y promoción del concurso Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, Resultado: Tener una marca y slogan reconocida a nivel nacional y mundial

26. Acción 4 Título: Crear la página WEB “Atuntaqui centro industrial de la moda" Cómo hacer: Contactar profesionales o estudiantes de informática y recopilar informacióndel sector empresarialy lanzar página web Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I Resultado: Tener un portal en Internet para la promoción a nivel nacional e internacional de la producción anteña

27. Acción 5 Título: Consultoría de procesos para cambio de la mentalidad en los empresarios Cómo hacer: Búsqueda de un motivador, temática, lugar, fecha, invitación Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP Resultado: Conseguir cambiosde actitud en los protagonistas del proceso industrial de Atuntaqui

28. Acción 6 Título: Acercamiento entre productores de Antonio Ante, el SRI y el IESS, para legalización de las actividades empresariales Cómo hacer: Reunión interna entre representantes de los gremios productivos, establecer la agenda, buscar el acercamiento con SRI y el IESS. Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE) Resultado: Formalizar a la mayor cantidad de productores y hacerles partícipes de los beneficios que otorgan estas instituciones

29. Acción 7 Título: Participar en los eventos feriales de Durán y Machala en octubre como “Atuntaqui" y realizar contactos comerciales Cómo hacer: Definir el equipo de apoyo, seleccionar las mercaderías a exponer, contactar con la organización para delimitar espacio y definir costos Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE) Resultado: Aumentar el volumen de ventas, nuevos contactos con clientes y promoción de ciudad

30. Acción 8 Título: Acceso a colecciones de moda internacional a través de Internet Cómo hacer: Búsqueda de los portales en Internet, sistematizar la información y difusión Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP Resultado: Motivación a cambios de diseños y actualización de materiales

31. Acción 9 Título: Presentar a la municipalidad de Antonio Ante y a los candidatos a alcalde y concejales las expectativas y estrategias competitivas del sector para obtener de ellos una política sectorial Cómo hacer: Sistematizar la propuesta sectorial, presentar a las autoridades y obtener de ellas su aprobación Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE) Resultado: Buscar la institucionalidad del apoyo a la competitividad del sector textil

32. Acción 10 Título: Elaborar un taller: matriz de transacciones entre la CCAA y APIAA e implementar primeros acuerdos Cómo hacer: Acordar fecha, realizar invitaciones y ejecutar el taller Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Cooperación Técnica Alemana, GTZ Resultado: Se acuerda beneficios y costos de un trabajo conjunto para el fomento de la competitividad de la industria textil

33. Acción 11 Título: Efectuar por lo menos dos reuniones de trabajo entre proveedores y productores de textiles para tratar uso del algodón conforme a la tendencia productiva actual Cómo hacer: Acordar fecha, agenda, contactar instructores, realizar invitaciones y ejecutar el taller Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP Resultado: Se inician procesos productivos con el uso del algodón como materia prima principal.

34. Acción 12 Título: Implementar 4 acciones concretas para crear las redes asociativas de tejidos y confecciones Cómo hacer: Investigar posibles participaciones de empresarios vinculados a la cadena productiva textil, fijar una agenda mínima de trabajo, efectuar las primeras reuniones de trabajo Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP Resultado: Intercambio de información, innovación tecnológica, bajar los costos de la producción

35. Acción 13 Título: Ejecutar 4 acciones concretas tendientes a crear un centro de mediación de conflictos Cómo hacer: Investigar asistencia técnica con expertos de Quito (Procuraduría y CAPEIPI), analizar viabilidad técnica y económica Responsables: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE) Resultado: Desarrollar una nueva forma de resolver conflictos sin recurrir a la justicia ordinaria

36. Acción 14 Título: Desarrollar talleres de encuentro para combatir el egoísmo existente entre empresarios de Antonio Ante Cómo hacer: Búsqueda de un motivador, temática, lugar, fecha, invitación Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jorge Cueva, MICIP Resultado: Mejorar la unión, motivar al grupo para generar cambios

37. Acción 15 Título: Encuesta a compradores para identificar demandas exigentes Cómo hacer: Diseñar la encuesta, contratar encuestadores, realizar la encuesta, procesar y difundir resultados Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE) Resultado: Obtener información para retroalimentación de procesos

38. Cómo hacer: Solicitar a instituciones de apoyo información, acordar un calendario básico de capacitaciones, procesar resultados y difundirlos entre los empresarios de textiles Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP Resultado: Empresarios textileros cuentan con un amplio menú de ofertas de capacitación Acción 16 Título: Identificar la oferta de capacitación y asistencia técnica de las instituciones de apoyo

39. Cómo hacer: Elaborar una agenda de trabajo, programar reuniones de coordinación, identificar primeras acciones y su operatividad Responsable: Marco Posso, CCAA; Marco Vaca, APIAA; Ángel Ruiz, Gremio de Tejedores; Fanny Paredes, GMAA; Colaboración: Washington Arias, PROIMBABURA; Ricardo Andrade, GPI; María Cristina Rosero, PUCE-I (USE); Damián Almeida, PUCE-I, María del Carmen Burneo, ONUDI; Jaime Cueva, MICIP; Felipe Orquera, Ministerio de Turismo Resultado: Integración de las actividades turísticas y empresariales textileras a nivel provincial Acción 17 Título: identificación conjunta de acciones para el fomento turístico y de negocios entre GMAA, las Cámaras de Comercio y Turismo, Pequeña Industria y emprendedores turísticos del cantón

40. Implementación y seguimiento de las acciones identificadas • La próxima semana, la CCAA, APIAA, Gobierno Municipal de Antonio Ante, junto a las instituciones de Apoyo formularán el detalle de las actividades necesarias para poner en práctica las acciones propuestas. • Por cada acción se elaborarán perfiles de las acciones, con sus respectivos plazos y responsables. • Luego de tres meses se realizará un taller de evaluación de las actividades en marcha con el apoyo de la GTZ – Record Asesores y el CNC. • Serán protagonistas de este proceso los miembros del equipo de la cadena de valor del sector textil de Antonio Ante

41. ¡LOS ANTEÑOS LE PONEMOS CORAZÓN A LO QUE HACEMOS, AHORA O NUNCA! MENSAJE Agradecemos la colaboración de los Gerentes de las Agencias de Desarrollo Empresarial de Carchi, Imbabura, Sucumbíos y Esmeraldas, compañeros y huéspedes de Antonio Ante

42. El Equipo PACA: Gobierno Municipal de Antonio Ante: Fanny Paredes y Mauricio Ayala Cámara de Comercio de Antonio Ante: Diego Humberto López y Magaly Pozo Asociación de la Pequeña Industria de Antonio Ante: Marco Vaca Gremio de Tejedores y Afines de Antonio Ante: Ángel Ruiz Agencia de Desarrollo Empresarial:. Washington Arias, PROIMBABURA. Lenin Aceldo, Carchi. Adriano Brivio, Sucumbíos. Luis Sper, Esmeraldas. Dirección técnica y coordinación general: Jorge Proaño Bonilla y Diego Romero Rueda RECORD ASESORES CIA. LTDA. - GTZ