1 / 33

3.Virksomhedens afsætningsforhold

3.Virksomhedens afsætningsforhold. Efterspørgsel. En virksomheds ide angiver det eller de behov , virksomheden ønsker at dække gennem salg af varer. Ved efterspørgsel efter en vare forstås mængde af varen, der i løbet af et vist tidsrum er solgt eller kan sælges på et bestemt marked.

helene
Download Presentation

3.Virksomhedens afsætningsforhold

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. 3.Virksomhedens afsætningsforhold

  2. Efterspørgsel • En virksomheds ide angiver det eller de behov, virksomheden ønsker at dække gennem salg af varer. • Ved efterspørgsel efter en vare forstås mængde af varen, der i løbet af et vist tidsrum er solgt eller kan sælges på et bestemt marked.

  3. Efterspørgsel • Hvor stor er efterspørgslen – og hvilke faktorer påvirker efterspørgslen? • HR: Jo lavere prisen er, jo større er efterspørgslen.

  4. Efterspørgselsdeterminanter • De faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen. • Varens pris • Prisen på andre varer • Substituerende varer • Komplementære varer • Kvalitet og emballage • Reklameindsats • Samfundsøkonomi • Mode • Vejret

  5. Efterspørgsel • Ved substituerende varer forstås varer, som kan dække samme behov hos køberne, ide de kan erstatte hinanden i forbruget • Ved komplementære varer forstås varer, der tilsammen dækker et bestemt behov hos køberne, idet de supplerer hinanden i forbruget.

  6. Afsætning • Ved en virksomheds afsætning af en vare forstås den mængde af varen, virksomheden kan sælge i en bestemt periode. • Ved en virksomheds handlingsparametre forstås de faktorer, der påvirker afsætningen af virksomhedens produkter, og som virksomheden selv har indflydelse på

  7. Handlingsparametre • Handlingsparametre kan opdeles i 4P • Product • Price • Place • Promotion

  8. Price - priselasticitet • Sammenhængen mellem en prisændring og en dertil hørende ændring af afsætningen. • Neutralelastisk – når omsætning er uændret ved prisnedsættelse • Elastisk (prisfølsom) – når omsætning stiger ved prisnedsættelse • Uelastisk – når omsætning falder ved prisnedsættelse

  9. Priselasticitet • Priselasticitet i givet afsætningsinterval beregnes som forholdet mellem den procentuelle ændring den afsatte mængde og den procentuelle ændring i prisen. • Priselasticitet Procentuel ændring i afs Procentuel ændring i prisen

  10. Priselasticitet • Da salgspris og afsætning bevæger sig i hver sin retning kan man vælge at beregne den procentuelle afsætningsændring i forhold til den nye afsætning – og den procentuelle ændring i forhold til den oprindelige pris. • Når priselasticitet = 1 => neutralelastisk • Når prisalasticitet > 1 => elastisk afsætn. • Når prisalasticitet < 1 => uelastisk afsætn.

  11. Priselasticitet

  12. Priselasticitet • I forhold til købernes indtægter • Varer til velstående købere vil ofte være uelastisk • Varer til økonomisk trængte vil ofte være elastiske på ikke nødvendige varer • Nødvendighedsvarer og luksusvarer • Afsætning af nødvendighedsvarer er uelastisk • Gælder også vanedannende varer – cigaretter • Luksusbetonede varer kan være elastiske

  13. Priselasticitet • Substituerende varer • For produkter, der let kan substitueres, vil afsætningen ofte være elastisk • Varens betydning for købernes budgetter • Varer med lille betydning vil være uelastisk (tændstikker, gær) • Dyrere varer (bil, rejser) vil være elastisk

  14. Priskrydselasticitet • Priskrydselasticiteten beregnes som forholdet mellem den procentuelle ændring i den afsatte mænge af A og den procentuelle ændring i prisen for B.

  15. Priskrydselasticitet • Substituerende varer • Priskrydselasticiteten vil være positiv, idet afsætning af det ene produkt ændrer sig i samme retning som prisen på det andet produkt. • Komplementære produkter • Priskrydselasticiteten vil være negativ, idet afsætning af det ene produkt ændrer sig i modsat retning som prisen på det andet produkt.

  16. Indkomstelasticitet • Et produkts indkomstelasticitet måler sammenhængen mellem forbrugernes indkomst og efterspørgslen efter produktet. • Hvis indkomstelasticiteten er 3, betyder det, at efterspørgslen stiger 3%, hver gang forbruger priserne stiger med 1%

  17. Differensoms/grænseoms • Ved differenceomsætning forstås den gennemsnitlige mer- eller mindreomsætning pr. enhed, der forekommer i den totale omsætning, når man ændre afsætningen med mere end en enhed. • Differensomsætning = Ændr. Omsætn. Ændr. Afsætn.

  18. Differensomsætning (DOMS)

  19. Grænseomsætning • I særlige tilfælde har man oplysninger om omsætningsbeløbene ved samtlige afsætningsstørrelser med blot en enhed som interval. • Ved grænseomsætning forstås den ændring, der forekommer i den totale omsætning, når man ændrer afsætningen med 1 enhed.

  20. Pris som handlingsparameter • Prisændringer og konkurrentreaktioner • Prisen som lokkemiddel • Prisen som kvalitetsindikator • Prisen på et nyt produkt • Skimming price • Penetration price

  21. Place • Beliggenhed • Distributionssystem • Valg af distributionskanal må tage sit udgangspunkt i selve varen.

  22. Promotion • Reklame • Upersonlig psykologisk påvirkning af en gruppe personer med det formål at få dem til at handle i en bestemt retning. • Personligt salgsarbejde • Sales Promotion • Public Relations

  23. Markedsformer

  24. Konkurrenceformer • Standardvarer og differentierede varer • Varer der handles på børser (råvarer) er standardvarer • Varer, der opfattes som forskellige af køberne (fx mærkevarer) er differentierede varer. • Det er den enkelte købers opfattelse af varen, som afgør, om det er en standard eller differentieret vare.

  25. Konkurrenceformer • Homogene og heterogene markeder • I det homogene marked foretrækker den enkelte køber ikke den ene udbyder frem for den anden. (standardvarer) • I de heterogene marked har den enkelte køber præference for den ene udbyder og/eller dennes produkter (diff. varer) • Udbydernes geografiske placering kan medføre, at køberne har præference -> heterogent • Et homogent marked må være gennemsigtigt (børser) • Det må være virksomhedens mål at styrke graden af præference

  26. Konkurrenceformer • Konkurrenceformer bestemt af følgende • Konkurrenternes antal og størrelse • Om markedet er homogent eller heterogent

  27. Konkurrenceformer • Vi skelner mellem de to yderpunkter • Fuldkommen konkurrence • Monopol • … og det ligger i mellem: ufuldkommen konkurrence.

  28. Fuldkommen konkurrence • Markedsprisen vil være givet udefra, idet den enkelte sælger ikke kan påvirke prisen. • Sælger tilpasser sin udbudte mængde til prisen. (mængdetilpasser)

  29. Fuldkommen konkurrence

  30. Monopol • En monopolist kan vælge mellem at være pristilpasser eller mængdetilpasser – de fleste er pristilpassere. • Mængdetilpasser (auktion)

  31. Monopol

  32. Prisdifferentiering • Prisdifferentiering er, når en udbyder på samme tid tager forskellige priser (ab fabrik) for den samme vare. • Udbyderen må kunne opdele sine kunder i køber grupper med forskellig priselasticitet • Udbyderen må kunne holde købergrupperne adskilte.

  33. Eks. på prisdiffentiering • Geografisk prisdifferentiering • Eksport/hjemmemarked • Større/mindre byer • Prisdifferentiering efter egenskaber hos køberne. • Efter varens anvendelse – el til industri • Tidsmæssig prisdifferentiering • Uegentlig prisdiffentiering • Forskellig indpakning • Rabatter

More Related