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Movi-Ventas

Movi-Ventas Soluci ó n de automatizaci ó n de la fuerza de ventas en campo. Profesionalizaci ó n de la toma de pedidos. Soluciones de Negocios para Pequeñas y Medianas Empresas – Junio 2003. Agenda. Quien es Movilogic MoviVentas

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Presentation Transcript

  1. Movi-Ventas Solución de automatización de la fuerza de ventas en campo. Profesionalización de la toma de pedidos. Soluciones de Negocios para Pequeñas y Medianas Empresas – Junio 2003

  2. Agenda Quien es Movilogic MoviVentas Por que invertir en soluciones móviles – Retorno sobre la Inversión (ROI) Conectividad y Arquitectura de la solución Plataforma hardware Alianza Movilogic – Unifón Demo

  3. Movilogic es una compañía joven y dinámica que se dedica al desarrollo de “Mobile Enterprise Solutions”. Quienes Somos • Nuestra misión es proveer a las empresas soluciones móviles que potencien los procesos de negocio, extendiendo aplicaciones e información vital a los PDA o a celulares. www.movilogic.com

  4. Nuestros Logros Movilogic recibió el Developer Excellence Award 2002. En reconocimiento a la excelencia en el desarrollo de software móvil, donde participaron más de 10.000 desarrolladores de Latin America. Movibank, Solución de Mobile Banking sobre PDA, fue reconocido por el Instituto de Estudos e Pesquisa da Qualidade de Campinas -Instituto de Estudios e Investigación de Calidad de Empresas de Brasil- otorgándole a BankBoston el “Premio Master de Ciencia y Tecnología año 2000”. Endeavor, organización sin fines de lucro fundada en Estados Unidos en 1997, con la intención de promover un nuevo modelo de desarrollo económico, social y cultural a través del apoyo a la actividad emprendedora de la región, eligió a Lucio Torres, CEO de Movilogic, como uno de los entrepreneurs de la Argentina.

  5. Esta destinado a todas aquellas empresas que posean “trabajadores moviles”, cumpliendo la  función principal de colector de datos para la realización de la operación e incorpora herramientas de gestion comercial. MoviVentas . • - Fuerza de Venta • Servicio Técnico o Mantenimiento • Cobranzas • Distribución y Logística, etc. El objetivo es lograr una mejora sustancial en la efectividad de la operación de venta de sus productos, toma de pedidos, cobranzas o servicios.

  6. MoviVentas Funciones Básicas • Información del cliente. • ABM de Clientes. • Hoja de ruta. • Historia de las últimas compras y pagos realizados. • Manejo de promociones y de precios. • Control de inventarios. • Facturación y Emisión de remitos. .

  7. MoviVentas Beneficios • Eficiencia en la gestión de ventas. • Reducción y eliminación de costos: Data-entry, envío de pedidos, impresión de pedidos, llamados telefónicos para consultar información, etc. • Comunicación a través de un medio formal • Control y supervisión. • Imagen de la empresa.

  8. Por que invertir en Soluciones Móviles ¿Cuál es el impacto que generará en la inversión en la performance y en los resultados de la compañía ? 1 2 ¿En cuánto tiempo se recupera la inversión ? ¿ Por qué elegir proyectos de soluciones móviles en lugar de otros proyectos ? 3

  9. Retorno de Inversión (ROI) • El proceso de cálculo de ROI para proyectos de soluciones móvil nos permite también estimar el beneficio neto que nos dejará a lo largo del tiempo. • Nos permite calcular cuánto dinero voy a ganar por invertir en una solución móvil. • Es la suma de los flujos de fondos asociados a un proyecto determinado dividido el capital invertido, en un periodo de tiempo, generalmente de 3 (tres) años.

  10. Retorno de Inversión (ROI) ROI = Beneficio Total / Total Invertido • Beneficios Total • (+) • Incremento de las ventas. • Ahorro en costos. • Costos eliminados. • Total Invertido (TCO) • (+) • Costo del Software. • Costos del Hardware. • Costos de Conectividad. • Costos de Infraestructura. • Soporte Técnico. • Gastos de instalación. • Gastos de Capacitación.

  11. Componentes del ROI Incremento de Ventas: son los incrementos atribuidos directamente a la incorporación de una solución móvil al proceso de negocio, manifestado a través de una mejora en la eficiencia de la operación disminuyendo los tiempos del ciclo de venta. 1 Ahorro de Costos: son los derivados del ahorro de costos asociado con la automatización de la toma de pedidos y la disminución costos administrativos. 2 Costos Eliminados: son los derivados de la eliminación del staff, del envio y recepción, de la impresión, de los costos de transporte y otros componentes del workflow. 3

  12. Flujo de Proceso Ciclo de venta Carga de datos al sistema Distribución de la información Trabajo de campo Recolección de los datos Empresa Cliente “Momentos de la verdad” “Eficiencia y Productividad”

  13. Flujo de Proceso Ciclo de gestión – Manual Trabajo de Campo Distribución de la información Recolección de los datos Carga de datos al sistema Herramientas comerciales Toma del Pedido • Correo. • Fax. • Personalmente. • Teléfono. • Mensajeria. • E-mail. • Recepción de los datos en administración. • Data entry ventas. • Obtención de la información de ventas por Correo, Fax, Personalmente, Teléfono, Mensajeria, E-mail, etc. • Formularios de ventas. • Lista de clientes-ABM. • Listado de productos-ABM. • Lista de precios. • Listado de Promociones. • Condiciones Comerciales. • Estado crediticio. • Novedades. • Completando un formulario. • Folleteria. • Muestras. • Estadísticas en general, en forma manual. • Datos de la industria • Herramientas de calculo • Recolección de datos para encuestas Tiempo

  14. Flujo de Proceso Ciclo de gestión – AUTOMATIZADO ( PDA) Completando un formulario en el PDA , rápido y con fácil navegabilidad Trabajo de Campo Distribución de la información Recolección de los datos Carga de datos al sistema Herramientas comerciales Toma del Pedido Automático al sincronizar con el sistema de gestión Automático al sincronizar con el sistema de gestión Inmediato a través del carrier TELCOS Tiempo Tiempo

  15. Caso de Éxito Flujo de Proceso de los Pedidos

  16. Solución Móvil de Pre-Venta destinada a 25 vendedores, permitiendo el registro de las tareas vinculadas con la promoción de productos a nivel de las farmacias de todo el país por medio de un PDA y el envió de la información en forma diaria por medio de una conexión telefónica a través de celulares y de locutorios. Caso de Éxito • TCO $30.000.- • Alto impacto en el “bottom line”, generando un ahorro mensual de $ 8.740, por lo tanto se recuperá la inversión en 3.4 meses. • El ciclo de gestión de pedidos disminuyo de 5 días a 12 hs. • Se eliminaron los “data entry” de 2 personas a 1 persona, cumpliendo ahora el rol de secretaria administrativa • Ahorro en el tiempo de venta de 13 hs. por día, lo que equivale tener 1,6 pre-vendedores más en la calle visitando farmacias.

  17. Caso de Éxito

  18. Alternativas de Conectividad

  19. Arquitectura de la Solución Microsoft SQL Server Windows 2000

  20. Plataformas HW- PocketPC • H1915 • 200 Mhz • 64 Mb • H3950 • 400 Mhz • 64Mb • H3970 • 400 Mhz • 64 Mb • Bluetooth • H5450 • 400 Mhz • 64 Mb • 802.11b

  21. Un mundo de Accesorios • Lectores de código de barras • Lectores de tarjetas magneticas • Impresoras Portatiles • Conectividad inalámbrica • Fundas robustas • GPS • Cámara de fotos • Y mucho mas....

  22. Plataforma Celular iPaq + expansion pack GSM Ericsson R520 CDMA Nokia 7160 - TDMA

  23. Alianza Movilogic-Unifón VENTA-MOVIL Se comercializa bajo la figura de un servicio, según la modalidad ASP (”Application Service Provider” o “Proveedor de Servicios de Aplicación”), lo cual significa que es una solución que considera un alto retorno de inversión para el cliente, por los beneficios asociados a su operatoria, un bajo costo de adquisición, ya que la infraestructura central de la aplicación estará incluida dentro del servicio.

  24. Aplicación Central Su Fuerza de Ventas Su Empresa Sus Clientes Red Digital Unifón Internet Venta Móvil - Esquema

  25. Alianza Movilogic-Unifón

  26. MoviVentas. • MoviBank. • MoviEncuestas. • MoviMap. • MoviMensajes. • MoviRestaurant. • MoviSync. Mobile Solutions-Portfolio

  27. Nuestro Core Business se focaliza en el desarrollo de soluciones móviles. • Desarrollamos sobre las plataformas: PocketPC, Palm OS y WAP. • Contamos con el knowledge y expertise que nos permite lograr una alta especialización en esta tecnología. • Nuestros desarrollos corren sobre plataforma Microsoft. • Nuestras desarrollos brindan al cliente soluciones con un alto impacto en el “Bottom Line” y en la relación “Costo –Beneficio” ¿Por que elegir a Movilogic?

  28. Demo de producto www.movilgic.com

  29. Muchas Gracias www.movilogic.com Alexis Atanasiadis Country Manager alexis@movilogic.com

  30. SORTEO • Monitor pantalla plana • Memoria USB Flash Drive • Mouses ópticos • Teclados Contáctenos www.microsoft.com/argentina/empresa 4316-4600

  31. Su potencial. Nuestra pasión.

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