吹尽黄沙始见金

1. 吹尽黄沙始见金 ——期货分析师成长之路 By-弘业期货董事长 周勇 博士

2. 自我介绍 • 江苏弘业期货经纪有限公司董事长、江苏弘业国际集团党委委员、副总裁，博士，担任弘业期货总经理、董事长十一年，在证券期货及投资领域有十七年的从业经验和深厚的理论修养，先后在国家级核心刊物、报纸上发表专业文章数十篇，主编出版多部著作，中标完成中期协、上海证券交易所、郑商所、大商所和上期所多项招标课题，曾在南京大学完成了金融工程博士后研究工作，两次入选江苏省“333新世纪科学技术带头人培养工程”培养对象;担任中国期货业协会理事、江苏省期货业协会会长和江苏省证券研究会副会长等职，是南京大学、河海大学和南京审计学院兼职硕士生、博士生导师，江苏省社科院经济所兼职研究员;江苏省十大优秀青年企业家、首届长三角杰出青商、江苏省青联常委、南京市白下区人大代表。

3. Preface 期货公司的分析师对于客户服务和业务拓展至关重要，而分析师的成长之路众所周知，充满了艰辛与坎坷。某种意义上，分析师的隐形淘汰率更高。一个优秀分析师的背后，是大量艰辛的付出。需要毅力。

4. Outline • 期货公司对分析师的要求 • 客户对分析师的要求 • 综合素质 • 职业道德 • 分析报告水平 • 品种研究的深度 • 市场调研 • 发展前景

5. 期货分析师的需求分析 国际动态 观点发布 行情分析 期货 分析师 服务客户 现货调研 公司形象 内部答疑 报告讲座

6. 1.期货公司对分析师的要求 对期货公司来说，一个合格的期货分析师应能做到： • 具备一定的行情分析能力 • 为企业设计、订做套保方案 • 在各种规模的报告会上授课，支持公司业务发展 • 提供较为完整的国内外资讯

7. 迈向高级期货分析师必经之路 • 分析师必须以品牌公司为平台

8. 在发展中解决问题 • 分析师作为公司业务开发的支撑，必须做到 全面、全能、全职、权威。

9. 2.客户对分析师的要求 • 提供全面行情参考 • 进行中立分析 • 做精彩解说 • 跟踪客户需求 • 为企业客户提供全面的运作方案

10. 请思考 • 你在各地做报告时，有没有遇到客户慕你的名而来？ • 你有没有遇到素不相识的客户点名要你指导？

11. 3.综合素质 • 领会领导意图的能力 • 和其他综合部门的协作能力 • 服务并指导业务部门的能力 • 流畅的语言表达 • 运用外语、计算机收集资料

12. 请思考： • 你在每次讲课之前： • 是否与业务部门进行充分沟通？ • 是否了解过听众的构成？ • 是否在会后调研授课效果？ • 你的每次讲课都有新的提高吗？ • 把课讲好并不简单

13. 例四 • 下列各项中属于美国农业部海外农业局的报告和预测的有：（） • 农业专员报告 • 农产品信息报告 • CPI指数报告 • 每周出口报告 • 每周失业率报告

14. 4.职业道德 出于职业需要，分析师承担了一定的投资者教育工作，而且会在各种场合发表关于行情、期货投资、同行比较、公司比较等言论，而这些言论往往会对投资者有一定的影响，对职业道德也会有相当的要求。在做报告、接收采访时避免使用“行情会大涨”、“极好的市场介入机会”、“期货很容易赚钱”等字眼。

15. 请思考： • 你现在配合业务部门讲课，但业务部门的领导要求你尽可能的“忽悠”客户，多讲收益，少提风险？你怎么办？ • 保持中立很简单吗？

16. 例五： • 美国经济研究局是美国农业部的经济研究机构，其工作包括市场研究、现状和展望分析，研究下述领域的经济和统计指数：（） • A.农业产品 B.食物和消费经济 C.自然资源和环境 D.农村经济 E.能源和新用途

17. 5.分析报告水平 • 中立客观的态度 • 分析数据的翔实 • 流畅的文字 • 精美的图表 • 轻预测、重分析

18. 请思考 • 你的分析报告是为了报告而报告吗？有没有想过，有一天，客户阅读你的分析报告会成为一种享受？ • 笔耕不缀

19. 例六： 美国农业部（USDA）种植面积预估报告公布的时间是（） • A.3月份的最后一个工作日 • B.3月份的第一个工作日 • C.4月份最后一个工作日 • D.5月份的最后一个工作日

20. 6.品种研究的深度 • 历史数据积累 • 套利机会的发现 • 程序化交易

21. 例七： • 农产品市场分析人员通过长期的摸索研究，发现某种商品的价格与（）有比较强的关系 • A、期初库存 B、期末库存量及总消费 C、进口 D、生产

22. 7.市场调研 • 交割仓库去看过了吗？ • 现货企业的观点是什么？ • 现货企业是亏损还是盈利？ • 你的信息一手还是二手的？ • 你的工作计划中有调研这一部分吗？ • 你收集现货信息的渠道是什么？

23. 8.发展前景 • 期货分析师的发展基于期货公司的创新 • 关注官方政策动向 • 了解国际突发事件 • 贴近客户，走进产业

24. 董事长、总经理眼中的分析师 • 要成为高级分析师 • 专业能力：透熟品种 国际比较 保值方案 • 行政能力：捕捉信息 及时建议 品牌推广 • 综合能力：经济学的基础 数理工具运用 • 成为首席分析师，或者……

25. 或者:多岗位发展 • 领导算法交易小组，开发交易模型（理） • 协助高层，成为企划专家（文） • 营业部副经理、经理、业务副总裁 • 市场体验 管理（沟通、协调）能力

26. 几点建议 • 持之以恒 • 酒香也怕巷子太深 • 主动实战 • 良好的职业规划

27. 南京的秋天螃蟹很肥！ • 谢谢！ • zhouyong@ftol.com.cn