阿里巴巴代运营成功案例

阿里巴巴代运营成功案例 旺铺名称：吴江市横扇镇雪冬羊毛衫厂

项目情况 • 旺铺名称：吴江市横扇镇雪冬羊毛衫厂 • 优化执行日期：2013-8-27 • 效果报告日期：2013-10-10 • 旺铺地址：http://shop1367950758780.cn.1688.com/

目录页 1 2 3 4 5 交易趋势旺铺诊断数据分析综合测评产品信息目录页

1 数据分析从综合数据、展现次数、点击次数、访客数、支付金额几方面进行基本的数据分析过渡页

综合数据 优化后：优化前：

展现次数 优化后：优化前：

点击次数 优化后：优化前：

访客数 优化后：优化前：

支付金额 优化后：优化前：

数据分析 • 8月份（优化前）： • 8月份旺铺的展现次数、点击次数、反馈次数、访客数以及支付金额与行业优秀的比较，可以发现各方面与行业优秀还有一定差距，旺铺需进行优化来提高综合实力，提升产品关键词排名，获取更多的流量，同时提升产品信息质量，吸引客户点击和购买。 • 9月份（优化后）： • 从优化后8月27日起，旺铺的展现次数呈明显大幅上升趋势，8月份总展现量122640，经过优化后9月份总展现量上升到了274670，增长了100%多，从与行业优秀的对比曲线图可以看出，8月27日优化后展现量曲线与行业优秀的差距开始急剧缩小，9月份一度超过行业优秀水平； • 点击次数优化后也呈明显上升趋势，8月份总点击量为11492，经过优化后9月份上升到了17084，增长了近50%，与行业优秀水平差距急剧缩小； • 访客数优化后也呈明显上升趋势，8月份总访客数为3282，经过优化后9月份总访客数上升到了5065，增长了54%，与行业优秀水平差距急剧缩小； • 支付金额优化后与行业优秀差距开始缩小，交易开始变得活跃，8月份总的支付金额为24897元，通过优化后，9月份总的支付金额达到86659元，增长了近248%，经过不断的推广优化，各项数据还可以得到更好的提升。

2 交易趋势交易趋势数据对比、展示过渡页

交易趋势 9月份： 8月份：

交易趋势 • 支付金额：8月份总的支付金额为24897元，通过优化后，9月份总的支付金额达到86659元，增长了近248%； • 买家数：8月份买家总数为106，经过优化后9月份买家总数达到了220； • 客单价：8月份客单价为234.88元，经过优化后9月份客单价达到了393.9元； • 支付件数：8月份支付件数为2621件，经过优化后9月份支付件数达到了4234件。

3 旺铺诊断旺铺诊断情况对比、分析过渡页

旺铺诊断 优化后：优化前：优化前：如上图，旺铺当前诊断得分86分，超过同行业65%的旺铺，还有6个可优化项目，还有提升的空间，得分越高，对排名越有利！优化后：如上图，旺铺当前诊断得分100分，已经是满分，超过同行业91%的旺铺，希望保持。

4 综合测评旺铺综合测评情况对比、分析过渡页

综合测评 优化后：优化前：

综合测评 优化前：如上图，综合诊断得分89分，还有5个可优化项目，与行业优秀还有一定差距，还有提升的空间，分数越高，对排名越有利！优化后：如上图，综合诊断得分95分，还有1个可优化项目，与行业优秀相比从9月份开始差距已经急剧缩小，分数越高，对排名越有利！

5 产品信息从橱窗位、产品效果分析、关键词排名几方面进行数据情况分析过渡页

橱窗位 优化后：优化前：

橱窗位 优化前：由上图可知，旺铺有15个橱窗位产品推荐，橱窗产品具有排名优先的特权，所以说越多的橱窗位意味着企业可以有更多的产品更有机会获得好的排名，所以旺铺可提高成交量，获得更多的交易勋章等方式来获得更多的橱窗位，提升产品排名，获得更多的展现量，从而来提高旺铺的成交量。优化后：由上图可知，旺铺已有19个橱窗位产品推荐，橱窗产品具有排名优先的特权，所以说越多的橱窗位意味着企业可以有更多的产品更有机会获得好的排名，所以旺铺可提高成交量，获得更多的交易勋章等方式来获得更多的橱窗位，提升产品排名，获得更多的展现量，从而来提高旺铺的成交量。

产品效果分析（流量） 优化后：优化前：

产品效果分析（流量） • 优化前：旺铺近1天有147条供应产品信息获得展现，其中有20条左右产品信息超过同行优秀展现次数，展现次数和点击次数与同行优秀比还有一定差距，所以说产品的信息质量和排名还有待进一步提高。 • 优化后：上图为最近7天的产品效果分析表： • 旺铺有158条供应产品信息获得展现， • 43条产品信息超过同行优秀展现次数，最高的是同行优秀的15倍左右；15条信息点击次数超过同行业优秀，最高的是同行优秀的16倍左右。

产品效果分析（交易） 优化后：优化前：

产品效果分析（交易） 优化前：旺铺共149件产品，近7天内只有15条供应产品被买家支付，而且支付金额都不大，所以说产品的信息质量和排名还有待进一步提高。优化后：上图为近7天旺铺的交易效果分析，旺铺共155件产品，有30条供应产品产生支付订单，通过持续的推广优化，此数据还会不断提升。

关键词排名 优化前：羊毛衫镂空针织衫大码针织衫

关键词排名 优化后：毛衣两件套两件套针织衫镂空针织衫大码针织衫蝙蝠衫毛衣羊毛衫蕾丝针织衫毛衣批发厂家条纹毛衣兔毛毛衣蝙蝠袖毛衣高领毛衣长款针织打底衫女式镂空针织衫镂空针织衫针织长袖连衣裙长袖针织连衣裙大码针织衫针织连衣裙韩版镂空针织衫高领针织打底衫蝙蝠袖针织衫长款连衣裙

关键词排名 优化前：通过上图可以看出，10个词中只有3个在前10页有排名，无前3页排名，所以产品排名不是很理想，很难获得点击量，所以公司产品关键词排名急需进行优化提升，来获取更多的展现量和点击量。优化后：通过对旺铺35个产品相关关键词的排名优化，已有20个关键词在前3页出现有排名，如上图，通过这些关键词排名，可以迅速提升产品的展现量和点击量，最终形成交易量，通过持续的推广优化，可以使旺铺的产品排名得到不断提升，旺铺的各项数据也得到进一步的提高。

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