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下半年度业务推动规划 江苏 商应楷

下半年度业务推动规划 江苏 商应楷. 报告大纲. 恐惧改变的人，是因为害怕失败。 与其说他们是弱者，不如说是还不够成熟， 所以 一直都在逃避， 无法学到从失败中再站起来的方法。 —— 大前研一. 系统化经营五大策略. 训练辅导. 组织发展. 经营管理. 培育领导人 与管理团队. 市场行销. Bigger Better. 业绩自检. 业绩平台. 人均产能. 职达率. 92 万. 5980. 27.2%. 月均平台 92 万，达到 112 万 目标平台 有 20 万差额；人均 产 能需稳中求升，职达率呈提升趋势。. 业绩自检.

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Presentation Transcript

  1. 下半年度业务推动规划 江苏 商应楷

  2. 报告大纲

  3. 恐惧改变的人，是因为害怕失败。 与其说他们是弱者，不如说是还不够成熟， 所以一直都在逃避， 无法学到从失败中再站起来的方法。 ——大前研一

  4. 系统化经营五大策略 训练辅导 组织发展 经营管理 培育领导人 与管理团队 市场行销 Bigger Better

  5. 业绩自检 业绩平台 人均产能 职达率 92万 5980 27.2% 月均平台92万，达到112万目标平台有20万差额；人均产能需稳中求升，职达率呈提升趋势。

  6. 业绩自检 • 业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源，总结业务推动的成功点与改善点，寻找下半年的业绩增长点。 增员方案带来“量”，同时对”质”的要求带动业绩提升 养成 报升45人/30人出勤/业绩41万 业专/襄/副理组成，目前人力最多群体，绩效产能最低 低职级 新契约主要来源，由第1季月均40万贡献下滑至第2季的20万 经理 持续鼓励内勤举绩，尤其是弱小单位已运作多年，月均贡献15万P 内勤

  7. 业绩增长点 • 业绩来源 检视目前业绩平台的贡献来源，总结业务推动的成功点与改善点，寻找下半年的业绩增长点。 组织发展+活动+商品 养成 培训(目标/心态)+活动 低职级 奖励+荣誉+新人带动 经理 第三季度内勤总动员 内勤

  8. 专注业绩成长 领导人与管理团队 4E+1P 推动 管理

  9. 专注业绩成长 优化培训 强调活动 封闭培训：衔接单位训练，增加封闭培训次数，如襄理进阶班(增员+销售进阶)，制定目标/调整心态 早会训练：精致度提升，如增加读书环节，透过集体学习达成业务推动目标，同时尝试月周CRM汇报 个人活动：再次认识个人活动重要性，这是单位活动有效的基础。各单位需花费更多精力推动。 单位活动：计划经营+节假日经营+个人活动强化的综合体现，未来持续举办

  10. 专注业绩成长 奖励推动 商品推动 • 1、新入司/低职级 • 奖励办法更多向新人倾斜，搭配活动与商品，提升新人产能 • 2、经理以上 • 新人产能提升带动老人业绩成长 • 荣誉诉求。TOP100讲师！ • 活动代言人！ • 1、推动SOP • 商品研讨→学习→演练→通关 • 客户分类→联系→个人活动→单位活动 • 2、新人套装 • 衔接新基本法，开发新人5000P与10000P套装，搭配PFC

  11. 江苏分的希望 研读新基本法精神，江苏分能持续成长的希望在于 培育人才 培育称职的组主任

  12. 结 语 再高的薪水，再优厚的待遇，甚至再充实的教育制度， 也无法大量培育出专业人才； 唯有纪律，或许也可称为价值观， 才可能达成此目标。 ——大前研一

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