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Ciclo de Workshops AIP | Mercados para Exportação | China

Ciclo de Workshops AIP | Mercados para Exportação | China Alexandre Tirano | 13 de Fevereiro de 2014. AS ANTIGAS EMPRESAS. > ADEGAS CAMILLO ALVES FUNDADA EM 1881 > CAVIPOR FUNDADA EM 1918 > CAVES DOM TEODÓSIO FUNDADA EM 1924 > CAVES VELHAS FUNDADA EM 1939

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  1. Ciclo de Workshops AIP | Mercados para Exportação | China Alexandre Tirano | 13 de Fevereiro de 2014

  2. AS ANTIGAS EMPRESAS • > ADEGAS CAMILLO ALVES FUNDADA EM 1881 • > CAVIPOR FUNDADA EM 1918 > CAVES DOM TEODÓSIO FUNDADA EM 1924 • > CAVES VELHAS FUNDADA EM 1939 • > CAVES MOURA BASTO FUNDADA EM 1940 > CAVES ACÁCIO FUNDADA EM 1954

  3. AS NOVAS EMPRESAS • A partir das empresas antigas, novas foram criadas com foco no seu core business e organizadas por áreas: • > Quintas& Agro-Tourismo • > Produção • > Distribuição

  4. NOVA IDENTIDADE DAS EMPRESAS SUBSIDIÁRIAS As empresas participadas passam a ter uma ligação à Holding na sua identidade visual:

  5. DAS NOSSAS QUINTAS DESTACAMOS: • > QUINTA DA DEVESA • Vinhos Verdes - 16 Ha • > QUINTA BEIRÃ • Dão - 7 Ha • > QUINTA S. JOÃO BATISTA • Tejo - 115 Ha • > QUINTA DO BOIÇÃO • Bucelas - 32 Ha

  6. CENTROS DE VINIFAÇÃO: • O Grupo detém 6 centros de vinificação, 3 dos quais integrados nas quintas: • > Quinta da Devesa (Vinho Verde) • capacidade 1.000.000 lts. • > Quinta São João Batista (Tejo) capacidade 1.500.000 lts. • > Quinta do Boição (Bucelas) • Capacidade 500.000 lts

  7. O GRUPO DETÉM UMA UNIDADE DE PRODUÇÃO: • > Localizada no centro de Portugal (Rio Maior); • > Especializada no engarrafamento de grandes volumes em série; • > Certificações de qualidade HACCP com certificação BP EN ISO 9001:2000, BritishRetail Consortium (BRC) Standard NormatHighestLevel.

  8. INTERNACIONALIZAÇÃO: • > Em 2007 o Mercado Nacional absorvia 70% da nossa produção, apenas 30% era para exportação; • > Antevendo uma quebra de vendas no Mercado Nacional definimos uma estratégia de internacionalização: • ABC (África, Brasil, China) • ACB (Angola, China, Brasil)

  9. 1º PASSO: MERCADO ANGOLANO • > Necessidade de adaptação a um novo mercado com hábitos de consumos específicos; • > Importante no processo de aprendizagem de internacionalização da Enoport: • seleção dos vinhos adequados ao mercado; • diferentes estratégias de marketing e promoção; • necessidade perceção das diferenças culturais; • obrigatória a presença de uma equipa no local • > Consciência de que seria necessário adoptar uma estratégia específica para cada Mercado Alvo

  10. ABORDAGEM AO MERCADO CHINÊS: • > Necessidade de compreender as diferenças, respeitar tradições locais e uma cultura milenar; • > O desenvolvimento do negócio na China é muito relacional, exigindo uma presença e acompanhamento constante aos projetos em curso; • Na perspetiva de construção de relação a médio e longo prazo a Enoport criou uma trading em Macau e uma WFOE em Xangai

  11. NECESSIDADE DE ESTARMOS PRÓXIMOS DO MERCADO: Comunicação: Mandarim | Inglês Diferença Horária 7 a 8 horas Diferença de escala • Diferentes hábitos de consumo

  12. EXEMPLOS DIFERENÇAS CULTURAIS COM IMPACTO NEGOCIAÇÃO: Expressar opiniões Atitude perante um problema Importância do superior hierárquico • Rede de contactos | guanxi| 关系

  13. MERCADO CHINÊS • > A experiência noutros mercados foi bastante útil na abordagem ao mercado Chinês; • > Obrigatoriamente tivemos de nos adaptar, de sermos flexíveis: • seleção dos vinhos adequados ao mercado; • desenvolvimento de caixas de oferta; • tradução de contra rótulos; • Estratégia adequada ao lançamento das marcas num mercado tão relacional. • > A Marca Moura Basto foi adaptada ao Mercado Chinês e é hoje um caso de sucesso noutros Mercados • > Uma em cada cinco garrafas de vinho português importadas para a China são produção Enoport

  14. EXEMPLO DE MARCAS ENOPORT NO MERCADO CHINÊS

  15. MARCA PORTUGAL: • > Desconhecimento generalizado sobre a localização do País • > A primeira abordagem passa sempre por introduzir Portugal enquanto País produtor de excelentes vinhos, com tradição e dos mais antigos da Europa

  16. CONSTRUÇÃO DA MARCA PORTUGAL • > necessidade de desenvolver a marca Portugal na China; • > encaramos a presença de outros produtos portugueses na China como um reforço na construção da marca Portugal, benéfico a todas as empresas exportadoras

  17. Portugal Séculos de história e de tradiçõesnosvinhos UM PAÍS PARA DESCOBRIR… 葡萄牙 几个世纪的历史和 葡萄酒传统 一个发现的国度… Obrigado | 谢谢

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