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高速增长的移动游戏市场 了解你的付费用户 最大化广告收益

内容. 高速增长的移动游戏市场 了解你的付费用户 最大化广告收益. 高速 增长的移动游戏市场. 移动互联网加速增长. 2013 年 3 月， 3 亿部活跃智能终端 ， iOS 活跃设备 1.1 亿 ， Android 活跃设备 1.9 亿 。 2012 年全年的设备增量是 2011 年 全年增量的 3 倍 。. 单位：万. 数据来源： 友盟统计分析 平台 www.umeng.com. iPad 占据 iOS 份额高达24.5 %. 2012 年 12 月 -2013 年 3 月， iPad 比例都在 23% 以上，最高达到 24.5% 。.

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高速增长的移动游戏市场 了解你的付费用户 最大化广告收益

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Presentation Transcript

  1. 内容 • 高速增长的移动游戏市场 • 了解你的付费用户 • 最大化广告收益

  2. 高速增长的移动游戏市场

  3. 移动互联网加速增长 • 2013年3月，3亿部活跃智能终端，iOS活跃设备1.1亿，Android活跃设备1.9亿。 • 2012年全年的设备增量是2011年全年增量的3倍。 单位：万 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  4. iPad占据iOS份额高达24.5% • 2012年12月-2013年3月，iPad比例都在23%以上，最高达到24.5%。 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  5. 中国Android设备品牌更为多元化 • 三星和HTC依然领跑Android设备份额，不过占比已从2011年的53%下降到32%。三星在全球范围内出货量最大，但在中国还是受到本土品牌的挑战。联想、酷派、小米、OPPO等国产品牌的崛起，中小品牌和“山寨品牌”设备量爆发，使中国市场Android品牌更为多元化，为用户提供了更多的选择。 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  6. 更多用户加入游戏玩家行列 • 单机和轻联网MAU 增长11倍 单机和轻联网游戏MAU增长趋势 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  7. 用户越来越喜欢在移动设备上玩游戏 • 2012年，用户对APP的依赖度明显提升，各类APP的总使用频率和总使用时长均有大幅增长。用户对游戏类应用的使用增长很多，平均每个用户每日玩游戏的时长增长了40%，玩游戏的频率也增长了41%，用户越来越喜欢在移动设备上玩游戏。 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  8. 男性偏爱冒险、棋牌类游戏，女性偏爱小游戏 • 冒险类、棋牌类游戏男性用户偏多，达到70%；而小游戏的用户中女性偏多，女性用户占比66%。 • 教育、家庭、儿童类游戏同样女性用户偏多，达到65%。 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  9. 有社交分享行为的用户更活跃 • 有社交分享行为的用户普遍为重度用户，他们对APP更加认可和依赖。同一个应用中，有社交分享行为的用户，平均每人日使用频率是无社交分享行为用户的3.5倍，平均每人日使用时长是后者的3.8倍。开发者需要为这类高质量的用户提供更深入的服务，并参与到他们的社交分享行为中，以影响更多的用户。 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com 数据来源： 友盟统计分析平台 www.umeng.com

  10. 如何通过数据了解付费用户？

  11. 移动游戏盈利模式

  12. 游戏内虚拟物品销售模式 • 游戏是免费的，道具是收费的 • RPG，卡牌，策略，塔防，消除的混合型网游是目前的流行趋势 • 游戏设计相对更复杂，玩法多样化 • 重运营，注重用户之间互动 • 通常提供付费的商品和服务来满足付费玩家节约时间，获得快速成长的需求 • 付费玩家的需求研究是很重要的

  13. 付费用户类型

  14. 分析付费用户和行为解决问题 • 谁是我的鲸鱼用户？ • 是什么原因造成了游戏收入波动异常？ • 如何优化付费时间点，付费商品的设计？ • 游戏内的营销活动是否有效拉升收入 ……

  15. 第一步：定义付费用户关键行为

  16. 第二步：根据付费用户行为，对用户分群 设定分群条件 • 用户群类型 • 登陆时间 • 用户地理属性 • 充值金额条件 • 充值频次 • 首次付费时间 • 高级道具购买 • VIP玩家

  17. 第三步：交叉分析数据 • 游戏指标：用户使用时长，频率，用什么设备，什么区域，留存… • 用户付费行为，哪些物品用户喜欢买，用户在什么价格买， 付费次数， APRU • 关键游戏行为数据，关卡，等级，任务，成就完成的用户分布

  18. 友盟游戏统计分析 • 为手机游戏打造的专业数据分析平台 • 游戏运营模型 • 付费与虚拟物品统计 • 用户分群分析

  19. 如何优化广告的盈利呢？

  20. 广告盈利 • 单机,轻网游为主，用户量大， ARPU低 • 跑酷，塔防，三消，益智类游戏居多 • 横幅广告，插屏广告，More Games是最流行的广告形式 • 用户的DAU，留存数据的好坏与广告收入直接相关

  21. Tips1 持续优化产品和推广策略，提升DAU&用户参与度 数据来源：宫爆老奶奶季节版

  22. Tips1 持续优化产品和推广策略，提升DAU&用户参与度 数据来源：宫爆老奶奶季节版

  23. Tips 2 广告放置在足够明显的位置 • 遵循原则 • 尽量不影响用户体验 • 最好是用户必经之路 • 更多游戏推荐，暂停画面，游戏结束界面都是自然的广告位

  24. Tips 3 广告收入不仅仅取决于广告单价 • 广告收入不仅仅取决于单价。 填充率，点击率，广告主质量, 平台稳定性等因素都是会影响收益 • 根据自身游戏类型，用户群类型优化广告内容，提升收入 • 可以同时接入多家广告平台来降低广告填充率不足的风险，利用友盟在线参数进行管理

  25. Tips 4 多尝试交叉推广 • 获取用户的同时还能赚钱 • 相关性高的推荐可获得10%以上的安装转化率 • 充分利用剩余流量，换取一定的外部推广资源 • 选靠谱的合作伙伴或者第三方平台

  26. 友盟应用联盟—集合 交叉推广， 广告管理和广告收益 推广内容 加入应用联盟的其他游戏 自己或接入的 其他游戏 应用联盟付费广告 友盟应用联盟 流量变现，最大化收入 推广效果 交叉推广，获得新用户 推广自己的新游戏

  27. 与100,000 款App 一起挖掘数据的价值

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