Pronósticos

1. ?? Pronósticos Prof. Ana Delia Trujillo-Jiménez Univ. Interamericana de PR Recinto de Fajardo BADM 4800 Material del Examen 1

2. Pronosticar • Es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. • Puede implicar el uso de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún tipo de modelo matemático. • Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva. • Puede ser una combinación de un modelo matemático y el buen juicio del administrador. Material del Examen 1

3. Horizonte de tiempo del pronóstico • Un pronóstico usualmente se clasifica por el horizonte de tiempo futuro que se establece. • El horizonte de tiempo futuro se clasifican en tres categorías. • Pronóstico a corto plazo • Pronóstico a mediano plazo • Pronóstico a largo plazo Material del Examen 1

4. Pronóstico a corto plazo • Tiene un periodo de hasta 1 año, pero casi siempre es menor que tres (3) meses. • Se usa para planear las compras, programar el trabajo, determinar niveles de mano de obra, asignar el trabajo y decidir los niveles de producción. Material del Examen 1

5. Pronóstico a mediano plazo • Se le conoce también como Pronóstico de plazo intermedio. • Se extiende de 3 meses a 3 años. • Es útil para planear las ventas, la producción, el presupuesto y el flujo de efectivo, así como para analizar los diversos planes de operaciones. Material del Examen 1

6. Pronóstico a largo plazo • Comprende 3 años o más. • Se emplean para planear nuevos productos, gasto de capital, ubicación o ampliación de las instalaciones y el desarrollo. Material del Examen 1

7. Los pronósticos a mediano y largo plazo se distinguen de los pronósticos a corto plazo por tres categorías. • Manejan cuestiones más globales • Emplea distintas metodologías • Tienen a ser más precisos Material del Examen 1

8. Manejan cuestiones más globales • Apoyan las decisiones administrativas acerca de la planeación y productos, plantas y procesos. • La implantación de algunas decisiones sobre instalaciones, desde su concepción hasta su terminación, de cinco a ocho años. Material del Examen 1

9. Emplea distintas metodologías • Las técnicas matemáticas, como promedio móviles, suavizamiento exponencial y extrapolación de tendencias son comunes en los proyectos a corto plazo. • Los métodos más amplios y menos cuantitativos resultan útiles para predecir. Material del Examen 1

10. Tienden a ser más precisos • Los pronósticos a corto plazo tienden a ser más precisos que los de largo plazo. • Los factores que influyen en la demanda cambian todo los días, por tanto, en la medida que el horizonte de tiempo se alarga, es más probable que la precisión del pronóstico disminuya. • Los pronósticos de ventas deben actualiza regularmente con el fin de mantener su valor y su integridad. • Los pronósticos debe revisarse y corregirse. Material del Examen 1

11. Influencia del ciclo de vida del producto • Los productos no se venden a un nivel constante largo de la vida del mismo. • Los productos pasa por cuatro fases • Introducción • Crecimiento • Madurez • declinación Material del Examen 1

12. Los pronósticos que reflejan los ciclos de vida son útiles para proyectar los distintos niveles de personal, niveles de inventario y capacidad de planta que son necesarios mientras el producto transita de la primera a la última fase. Material del Examen 1

13. Ciclo de Vida de un Producto • Los productos suelen atravesar cinco etapas: • Etapa de desarrollo de un nuevo producto: • Etapa de introducción en el mercado • Etapa de crecimiento • Etapa de madurez • Etapa de decadencia o declive Material del Examen 1

14. Etapa de desarrollo de un nuevo producto: • es muy caro • no se perciben ingresos por venta • es un periodo de pérdidas netas Material del Examen 1

15. Etapa de introducción en el mercado • supone un costo muy alto • el nivel de ventas es bajo • el balance es de pérdidas netas Material del Examen 1

16. Etapa de crecimiento • se reducen los costos debido a la realización de economías de escala • los volúmenes de ventas aumentan significativamente • se empiezan a percibir beneficios Material del Examen 1

17. Etapa de madurez • los costos son muy bajos • se alcanzan los niveles máximos de ventas • los precios tienden a caer debido a la proliferación de productos competitivos • se alcanza la mayor rentabilidad Material del Examen 1

18. Etapa de decadencia o declive • las ventas caen • los precios bajan • los beneficios se reducen Material del Examen 1

19. Material del Examen 1

20. Introduction Growth Maturity Decline Best period to increase market share R&D engineering is critical Practical to change price or quality image Strengthen niche Poor time to change image, price, or quality Competitive costs become critical Defend market position Cost control critical Company Strategy/Issues CD-ROMs Internet search engines Analog TVs Drive-through restaurants LCD & plasma TVs Sales iPods 3 1/2” Floppy disks Xbox 360 Product Life Cycle Figure 2.5

21. Introduction Growth Maturity Decline OM Strategy/Issues Product Life Cycle Product design and development critical Frequent product and process design changes Short production runs High production costs Limited models Attention to quality Forecasting critical Product and process reliability Competitive product improvements and options Increase capacity Shift toward product focus Enhance distribution Standardization Less rapid product changes – more minor changes Optimum capacity Increasing stability of process Long production runs Product improvement and cost cutting Little product differentiation Cost minimization Overcapacity in the industry Prune line to eliminate items not returning good margin Reduce capacity Figure 2.5

22. Tipos de Pronósticos • Las empresas utilizan tres tipos de pronósticos al planificar sus operaciones futuras. • Pronósticos • Económicos • Tecnológicos • De la demanda • Los pronósticos tecnológicos y económicos son técnicas especializadas que tal vez no sean parte de la función del Administrador de Operaciones, pero, recomiendo que tenga algún conocimiento de ellas. Material del Examen 1

23. Pronósticos Económicos • Pronósticos económicos marcan el ciclo del negocio al predecir las tasas de inflación, oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadores de planeación. Material del Examen 1

24. Pronósticos tecnológicos tienen que ver con las tasas de progreso tecnológico, que pueden dar por resultado el nacimiento de productos novedosos, que requieren nuevas plantas y equipo Material del Examen 1

25. Pronósticos de demanda • Se les conoce también Pronósticos de Ventas. • Son proyecciones de la demanda para los productos o servicios de una compañía. • Conducen la producción de una compañía, la capacidad, y los sistemas de programación, y sirven como insumos a la planeación financiera, de mercado y de personal. Material del Examen 1

26. Bibliografía • El Ciclo de vida de un producto http://www.mujeresdeempresa.com/marketing/marketing020603.shtml • Administración del Ciclo de Vida de un Producto http://www.mujeresdeempresa.com/marketing/070703-administracion-del-ciclo-de-vida-de-un-producto.asp Pronósticos Capítulo 4 Principios de Adm. De Operaciones Render