A lucratividade do varejo no modelo atual de comercialização

1. A lucratividade do varejo no modelo atual de comercialização

2. Calculo do ponto de equilíbrio de uma farmácia

3. Calculo do ponto de equilíbrio de uma farmácia

4. A inter-relação entre os setores do mercado farmacêutico

5. A Cadeia do Mercado farmacêutico • Indústrias • Propaganda • Médica • OTC • Genéricos • Similares • Distribuidores • Medicamentos- geral • Medicamentos – Perfumaria • Medicamentos- Similares • C/ atuação no varejo • Farmácias • Grandes Redes • Pequenas Redes • Independentes • Associativistas • Franquias

6. Relação: Indústria X Distribuidor X Varejo Indústrias Distribuidores Franquias Redes Associações Independentes Vende para fazer volume, repassa condições comerciais e benefício fiscal, financia prazo Tem contrato de fornecimento com o franqueado, oferece condições iguais aos praticados por todos, financia prazos e direciona verba de marketing Não tem garantia de volume, financia parte dos custos da associação, financia prazo, direciona verba de marketing com baixo nível de retorno para industria Sem regras de relacionamento, depende do volume e da capacidade de negociação do empresário

7. Características, ameaças e oportunidades dos players.

8. Indústrias de Propaganda Médica • Processos e políticas focado em sistemas • Criação de demanda focada no médico • Empresa totalmente desassociada do varejo • Dificuldade de colocação de lançamentos • Possibilidade de troca dos produtos receitados • Dependência de logística junto ao distribuidor • Alto custo em pesquisa e propaganda médica • Interferência excessiva dos orgãos reguladores

9. Indústrias de Similares • Dependência de distribuidores regionais (amador) • Excesso de indústrias participantes • Concorrência predatória entre os participantes • Preço médio ao consumidor baixo • Necessidade de adaptação à RDC 133-134/2003 • Necessidade de investimento no parque fabril • Aumento de imposto (ICMS)a partir de 01/2005 • Informalidade x Volume de participação

10. Indústrias de OTC • Processos e políticas focados em sistemas • Alto valor de investimento no distribuidor • Material publicitário que não contempla o varejo • Varejo com pouco espaço para auto-serviço • Lei 5991/73 que não contempla a exposição • Promotores sem autonomia para tomar decisão • Falta de foco do varejo para este segmento

11. Indústrias de Genéricos • Processos e políticas focados em necessidades de horizontalização dos produtos • Alto valor de investimento no distribuidor • Alto valor de investimento na regulamentação dos produtos • Tempo de espera para liberação dos produtos na Anvisa muito longo • Troca do produto genérico por similar no PDV • Excesso de indústrias participantes • Concorrência predatória entre os participantes

12. Distribuidores • Processos e políticas focados em pessoas • Dependência de benefício fiscal como fonte de lucro • Multas impagáveis (dependência de liminares) • Setor com maior perda na reforma tributária • Alto custo operacional X ótima qualidade serviço • Dificuldade de acordos comerciais no setor • Dificuldade de romper com modelo atual (prazo - desconto) • Utilização de verba de marketing que pertence ao varejo como fonte de lucro

13. Redes Corporativas • Grupo em crescimento tanto em faturamento como em número de lojas, porém com alto valor de financiamento bancado pelos distribuidores ( prazo e condições comercias). • Excelente lucratividade no modelo atual, provavelmente será o setor do varejo que mais perderá com a reforma tributária. • Concentração de lojas em grandes centros que não contempla a política de horizontalização de produtos das indústrias.

14. Franquias • Custo elevado para participar, principalmente se considerarmos que o modelo é muito mais um licenciamento de marca do que uma franquia, pois o nível de diferenciação de outras lojas é muito pequeno. • Pouco investimento do franqueador em treinamento e qualificação dos empresários e colaboradores. • Baixo nível de comunicação entre franqueados e franqueadores e concentração de investimento em marketing nas maiores praças.

15. Associações • Pouca evolução do modelo inicial que era juntar grupos para comprar melhor. • Baixo nível de comprometimento dos associados nas negociações com os fornecedores. • Baixo nível de profissionalismo das centrais e expansão dos associados sem critérios. • Baixo nível de comprometimento com a layotização das lojas e com os programas para melhoria da qualidade implementados pela central.

16. O Futuro

17. Mercado atual X Mercado Futuro

18. Como serão as farmácias do futuro • Farmácia com integração de dados e possibilidade de reposição automática de produtos • Lay-out voltado para o auto-serviço • Gestão financeira profissional • Estar associada a uma marca forte (redes, franquias ou associativismo) • Não dependente da venda de similar • Comunicação e diàlogo com o paciente

19. Como deverão ser nossas redes • Grupo de participantes integrados e comprometidos com o modelo • Farmácias com boa saúde financeira • Lojas com padronização interna e externa Central com estrutura profissional para dar suporte aos associados • Diretoria remunerada • Com gestão de marketing • Com integração de dados • Fidelidade com Indústria e Distribuidor • Eficiência na comunicação • Gerenciamento de convênio • Lay-out único para todas as lojas • Central de compras • Com consultor ou supervisor de lojas • Gestão de qualificação e treinamento