Capítulo

1. Capítulo Custos e Preços Os custos e acontabilidadegerencial Adriano Leal Bruni albruni@minhasaulas.com.br

2. Para saber mais ... • Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos meus livros de Custos e Preços, publicados pela Editora Atlas. • Para saber ainda mais, visite: www.MinhasAulas.com.br www.EditoraAtlas.com.br

3. Para aprender ainda mais ... CAPÍTULO 11 CAPÍTULO 3

4. Para conhecer meus livros e minhas aulas

5. MD MOD CIF Recordar é viver … • Custos e adjetivos • Diferentes Contabilidades • Contabilidade Financeira • Registro • Valoração dos estoques • Custeio por absorção Produto Custos Despesas

6. Recordar é praticar … Classifique os gastos em um hotel • Compras de lençois • Comissões de vendas pagas a agentes de viagens • Salário de arrumadeira específica da suíte presidencial • Sabonetes consumidos por hóspedes • Salários da recepção • Depreciação dos elevadores

7. Agora, o que importa é a … Decisão!!!

8. Custos Produto Despesas Relembrando ... Para a contabilidade financeira Estoques absorvem TODOSos custos

9. É preciso saber … Para onde ir!

10. Para decidir … Gastos Classificação volumétrica Fixos Não oscilam conforme produção e vendas Decisões Rotineiras Variáveis Oscilam conforme produção e vendas

11. Classifique os gastos • Consumo de matéria-prima em uma indústria Variável • Seguro da planta industrial Fixo • Comissões sobre vendas Variável • Salários administrativos Fixo • Fretes de insumos produtivos Variável • Fretes de entregas Variável

12. FIXO!!! Para pensar … • Qual a classificação da conta de telefone da indústria? • Já que apresenta um valor diferente todos os meses é um gasto …. Não oscilam conforme produção e vendas ClassificaçãoVolumétrica

13. Um exemplo ilustrativo … • Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda. • Gastos produtivos: • Aluguel e salários: $1.000,00/mês; • Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg. Fixos Variáveis

14. Outros dados … • Dados do mercado • Preço de venda: $10,00/kg • Volume de vendas: 600 Kg/mês

15. Estudando os … Gráficos

16. Volume (Q) Gastos ($) Os gastos fixos Constantes

17. Volume (Q) Gastos ($) Os gastos variáveis Crescentes

18. Totais Unitários Uma curiosidade …

19. Gastos ($) Volume (Q) Os gastos fixos unitários Qualquer cor decarro preto! IMPORTANTE! Leia a História do fazendeiro pobre que odiavaseu cavalo nolivro “Administração de Custos, Preços e Lucros” EconomiasdeEscala Decrescentes

20. Marcando Goolllsss ... • A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de baixo custo, baixa tarifa. Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos beneficiar de economias de escala e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006

21. Otimizando a gestão de materiais • A Petrobras Distribuidora lançou, em outubro, inicialmente na praça do Rio de Janeiro, a Central de Pedidos de Conveniências que irá concentrar o movimento de compras de mercadorias via web, em um site especialmente criado para a realização dessas transações. Haverá uma redução de custos tanto pelo fato de os pedidos serem feitos em grandes quantidades quanto pela redução significativa dos estoques das lojas, acarretando a diminuição dos gastos finais da cadeia de suprimento.Por ser um processo rápido, prático e seguro, há um ganho de tempo e economia financeira para as lojas BR Mania envolvidas. Além disso, a transparência com que tudo é feito possibilita ao franqueado acompanhar toda a trajetória, desde o pedido até o recebimento da mercadoria.

22. Volume (Q) Gastos ($) Os gastos variáveis unitários Constantes

23. Gastos fixos Totais ($) Gastos variáveis totais ($) Quantidade Gastos variáveis unitários ($) Gastos fixos unitários ($) Quantidade Quantidade Quantidade Uma síntese …

24. Análise CVL Custo Volume Lucro Variações nos volumes produzidosprovocam diferentes consequênciassobre custos e lucros

25. Novo exemplo … • Restaurante Bom de Garfo

26. Analisando os números … • O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados seguintes. • Pratos servidos: 3.000 por mês • Custos fixos: $12.000,00 • Custos variáveis: $15.000,00 • Preço de venda: $10,00 por prato • Capacidade: 5.000 pratos por mês • Calcule o custo por prato.

27. Custo do prato F $12.000,00 V $15.000,00 $27.000,00 ÷ 3000 $9,00

28. E agora? Sabendo que o estabelecimento recebeu uma proposta para o fornecimento de 1.000 refeições mensais a $6,00 por prato, discuta a viabilidade da proposta. Custo do prato = $9,00 Mas … distribuídos como? F = 12 mil, V = 15 mil

29. $ Gastos variáveis totais Gastos fixos totais Quantidade $ $ Gastos variáveis unitários Quantidade Quantidade 3 3 4 4 3 4 Graficamente … Venda: $6,00 (-) GVu: -$5,00 $5,00 (=) Ganho: $1,00 Margem decontribuição

30. Um número mágico … Na contabilidade gerencial, é de fundamental importância saber usar e analisar a …margem de contribuição!!! Receitas (-) Gastos variáveis ou diretos (=) Margem de Contribuição

31. A análise conjunta e o ... Ponto de equilíbrio

32. Un. Monet. ($) Volume (Q) Construindo um único gráfico Receita total Break-even point Ponto de ruptura Gasto total Ponto de equilíbrio contábil (PEC$) Gasto variável Gasto fixo Ponto de equilíbrio contábil (PECq)

33. Uma formulazinha básica … • Ponto de equilíbrio contábil (PECq) • Quantidade produzida e vendida para lucro contábil nulo • A partir dele as operações começam a ser lucrativas Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de Contribuição Unitária PEC$ = PECq x Preço

34. Para a Fábrica de Sorvetes Aluguel e salários: $1.000,00/mês Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg Preço de venda: $10,00 Volume de vendas: 600 Kg/mês Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de ContribuiçãoUnitária Gastos Fixos 1000 500 Kg/mês = = PECq = Preço - GVun 10 - 8 PEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = $5.000,00/mês

35. Un Monet ($) Volume (Q) No gráfico … $6.000,00 $5.000,00 Lucro = $200,00 500 600

36. E se … Mais de um produto precisar ser considerado?

37. Simples … • Muito simples!!! Use uma “média”!

38. Hot Dogs Vira-Lata Gastos mensais Salário do funcionário: $400,00 Encargos: $300,00 Outros: $500,00 Gastos unitários Pão: $0,20 Salsicha: $0,10 Molho e outros: $0,20 $1,00

39. Calculando o PEC Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de ContribuiçãoUnitária Gastos Fixos 1200 2400 = = Hot Dogs/mês PECq = Preço - GVun 1 – 0,50 PEC$ = PECq x Preço = 2400 x $1 = $2.400,00/mês

40. Resolveu vender refrigerante Preço: $1,00 Custo: $0,70 100% das vendas dehot dog são acompanhadasde refrigerantes

41. Um lanche “médio” • Ítem Preço Custo Var • Hot dog $1,00 $0,50 • Refrigerante $1,00 $0,70 • Lanche médio $2,00 $1,20

42. Calculando o PEC Gastos Fixos PECq = Preço - GVun Margem de ContribuiçãoUnitária Gastos Fixos 1200 1500 = = Lanches/mês PECq = Preço - GVun 2 – 1,20 PEC$ = PECq x Preço = 1500 x $2 = $3.000,00/mês Economias de escopo

43. Pensando sobre ... Economias de escopo Redução de custos emfunção do aumento de mix

44. Escopo da fusão • A Bovespa (BOVH3) e a BM&F (BMEF3) anunciaram na noite da última terça-feira (25) que entraram em um acordo para a realização da integração das suas atividades. “Estima-se preliminarmente que esta reorganização societária poderá, até 2010, atingir um potencial de economia de até 25% das despesas operacionais anuais da organização combinada, em função das sinergias existentes”, diz a nota publicada na noite de terça.

45. No varejo … Ticket médio

46. Média das Americanas http://ri.lasa.com.br/site/informacoesfinanceiras/informacoesoperacionais.php?id=6 23/07/2008

47. Média do cartão

48. Para pensar … Equilíbrio?!?!?!?!

49. Outros pontos de equilíbrio • Ponto de equilíbrio econômico • Considera o custo de oportunidade do capital próprio • Ponto de equilíbrio financeiro • Considera apenas os gastos desembolsáveis

50. Ponto de equilíbrio econômico GFs + Custo de Oport do Inv PEEq = Preço - GVun PEE$ = PEEq x Preço O que eu preciso vender no mínimo para pagar os gastos fixos e remunerar meu capital