1 / 6

Catherine BONISSEAU Responsable relations Ecoles – CHAMPION

Gestion de la relation commerciale et développement de l’unité commerciale secteur Commerce-Distribution. Catherine BONISSEAU Responsable relations Ecoles – CHAMPION. Atelier 5. PRESENTATION DU GROUPE - CHAMPION.

jason-gilbert
Download Presentation

Catherine BONISSEAU Responsable relations Ecoles – CHAMPION

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Gestion de la relation commerciale et développement de l’unité commercialesecteur Commerce-Distribution Catherine BONISSEAU Responsable relations Ecoles – CHAMPION Atelier 5

  2. PRESENTATION DU GROUPE - CHAMPION • 1000 magasins en France; format = SM dont 500 franchisés et partenaires indépendants • 2ème enseigne de SM en France • 13 milliards d’€ • 1,5 million m2 • 60 000 salariés (dont 30 000 franchisés/indépendants) • 1300 magasins intégrés à l’étranger (environ 15 pays : Europe, Amérique latine, Asie) • 3 secteurs géo : Nord/Paris, Ouest et Sud/Est/Centre • Objectif principal : devenir la 1ère enseigne de SM (France)

  3. LE CONCEPT-spécialisation alimentaire, notamment produits frais- marques propres : 1100 réf. (1ers prix et Ht de gamme : destination saveurs, reflets de France)- prix discount- proximité clientèle LA CARTE IRIS • 5 millions de porteurs (n°1 en France de la carte de fidélité en SM) • 75% du CA • Marketing « one to one » tous les 2 mois : 1,5 million de mailing et 3 millions d’exemplaires de « Iris magazine » • 4 millions de catalogues cadeaux/an

  4. LES METIERS CHEFcommercial (manageur/commerçant) DEgestionnaire RAYONmeneur d’équipe (42 à 43 h/sem en moyenne annualisée) MANAGERgestionnaire (plusieurs rayons) DE peutdevenir directeur de PDV (~6 ans) RAYONmaispas de passerelle entre HM et SM Pour obtenir la fonction de directeur de magasin, il faut 6 échelons en HM et seulement 1 échelon en SM

  5. OUTILS DE GESTION Sources INTRANET • Prix • Assortiment (produits régionaux et nationaux) • Plan de masse (planogramme) défini / taille du PDV • Géomarketing • Plan media • Opérations sur la carte IRIS • Opérations sur la ré-implantation des rayons • Projet de développement d’une UC (ex : animations commerciales, ACA des Champions …)

  6. PROPOSITIONS DE PARTENARIAT / BTS MUC Pour un stagiaire, 3 niveaux d’intervention : • Secteur Caisses : mise en place du recrutement des porteurs de cartes, développement du taux d’encartage magasin … • Niveau rayons : opérations de développement du CA et de la Marge par rayon : audit, ré- implantation, animations commerciales … • Niveau magasin : déploiement des procédures qualité/ hygiène (audit, mise en place de procédures …) ▲ Le partenariat se négocie avec chaque magasin !

More Related