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猫的天空之城

猫的天空之城. 设计市场细分、明确市场定位. 第二小组. 尚明明. 尚明明. STP 战略分析. P 市场定位. T 确定目标市场. S 市场细分. 尚明明. 市场问卷调查. 您是否登录过猫的天空之城概念书店的网站消费过？ 登录并消费 登录但未消费 知道但未登录过 完全不知道 您在猫的天空之城概念书店平均每次消费为？ 0~50 元 50~100 元 100~150 元 150~200 元 200 元以上 您在猫的天空之城消费的最多的是？ 饮品小吃

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Presentation Transcript

  1. 猫的天空之城 设计市场细分、明确市场定位 第二小组

  2. 尚明明

  3. 尚明明 STP战略分析 P 市场定位 T 确定目标市场 S 市场细分

  4. 尚明明 市场问卷调查 • 您是否登录过猫的天空之城概念书店的网站消费过？ • 登录并消费 • 登录但未消费 • 知道但未登录过 • 完全不知道 • 您在猫的天空之城概念书店平均每次消费为？ • 0~50元 • 50~100元 • 100~150元 • 150~200元 • 200元以上 • 您在猫的天空之城消费的最多的是？ • 饮品小吃 • 明信片 • 您的性别？ • 男 • 女 • 您是否听说过猫的天空之城概念书店？ • 听说过 • 没听说过 • 您去过猫的天空之城概念书店实体店并消费过吗？ • 去过并消费过 • 去过但未消费过 • 没去过 • 经过但没进去过

  5. 尚明明 • 厌恶 • 不了解 • F . 不太喜欢 • 除了猫的天空之城概念书店外，您比较了解以下哪些书店？ • 新华书店等传统实体店 • 当当网，卓越网等网上书店 • 其他独立书店 • 你是如何到猫的天空之城概念书店消费的？ • 我就在当地学习或工作 • 旅途中邂逅 • 书 • 籍地图 • 笔记本 • 从未买过 • 其他 • 您了解猫的天空之城概念书店吗？ • 非常了解 • 比较了解 • 一般 • 不太了解 • 非常不了解 • 您是否喜欢猫的天空之城概念书店 • 非常喜欢 • 喜欢 • 一般 • C. 慕名前来 • D. 从未消费过 • 您平均每月花在图书购买上的钱有多少？ • 0~50元 • 50~100元 • 100~150元 • 150~200元 • 200元以上

  6. 您的性别？ 王逸

  7. 您是否听说过猫的天空之城概念书店？ 王逸

  8. 您去过猫的天空之城概念书店实体店并消费过吗？您去过猫的天空之城概念书店实体店并消费过吗？ 王逸

  9. 您在猫的天空之城概念书店平均每次消费为？ 张秋月

  10. 您在猫的天空之城消费的最多的是？ 张秋月

  11. 从市场问卷调查中我们可以得知“猫的天空之城”不像书店却在售书，不像邮局却在寄信寄明信片，不像咖啡馆却在卖咖啡。它是一个时尚，一个混搭。他的消费群体在20~25岁本科或大专的女性群体，她们爱文艺，爱憧憬，更爱生活。虽然收入不会很高，但是爱小资生活。虽然不会消费很多，但是她们喜欢猫空带来的温暖。带来的信念。她们消费最多的产品就是明信片。这也迎合了猫空最著名的一个卖点就是“寄给未来”，你可以将寄给自己或亲友的贺卡、情书……放在写着不同年度的邮箱或标有日期的格子里，到了那一天，店员将帮你寄出去的一大特色。从市场问卷调查中我们可以得知“猫的天空之城”不像书店却在售书，不像邮局却在寄信寄明信片，不像咖啡馆却在卖咖啡。它是一个时尚，一个混搭。他的消费群体在20~25岁本科或大专的女性群体，她们爱文艺，爱憧憬，更爱生活。虽然收入不会很高，但是爱小资生活。虽然不会消费很多，但是她们喜欢猫空带来的温暖。带来的信念。她们消费最多的产品就是明信片。这也迎合了猫空最著名的一个卖点就是“寄给未来”，你可以将寄给自己或亲友的贺卡、情书……放在写着不同年度的邮箱或标有日期的格子里，到了那一天，店员将帮你寄出去的一大特色。 有一个院子，有一本书，有一张明信片,还有一群朋友......这是猫空带给我们的 ，也是我们对生活的理解和感悟。 市场定位 许繁

  12. 江慧佳 市场结构

  13. 江慧佳 市场结构

  14. 汪沁 市场分布 2009年7月4日，一家名叫“猫的天空之城”的小书店诞生在江南古城苏州的平江路上，书店很小，只有小小的四张桌子，500本销售图书，但那份对原创的执着，对插画的热爱，渐渐感染到了大家。书店一周年店庆时，粉丝们给书店取名“猫空书店”，时至今日，“猫空”已经发展为连锁书店，分布在苏州、昆山、上海、西塘、无锡、常州、大连。 2014年，成都、青岛、烟台、南京、武汉，猫空将会用全新的面貌呈现。

  15. 季荣盼 市场竞争调查 1.我们的竞争对手是谁？ COCO奶茶店：都可茶饮是来自宝岛台湾亿可国际饮食股份有限公司的“COCO都可茶饮”品牌，目前在大陆地区有超过500家门市，是各大百货公司与购物中心曝光度最高的连锁茶饮品牌。 ......

  16. 2.他们的竞争优势在哪？ 投资小巧强势竞争 模式多样轻松选址。 操作简单无需经验 市场空白利润巨大 季荣盼

  17. 我们的优势 • 营销环境的优势 • 现代年轻人多有小资情怀，更喜欢一切文艺范的东西，他们喜欢一切感性的文字，并愿意为之动容。 • 猫的供应渠道广，有书籍，明信片，文具，奶茶，甜点，工艺品。。。及时了解供应商的变化与动态，是货源供应在时间上和连续性上得到保证。尽可能多的联系多个供应商，避免了国语依赖单一的供应商。 • 营销策略优势 • 对于媒介：报纸，杂志，网络，广播电台等都是他传播的媒介。 • 可以和恋爱吧合作，为情侣创造一个浪漫的约会场所。 • 面向的群众：不仅面对外包的学生，也面对各地的大学生，忠实顾客，游客，慕名而来的旅人 • 做手工奶茶，品种不多，但却是不添加任何添加剂，全部用进口食材做的奶茶，从香港的丝袜奶茶，到英国的伯爵奶茶。 许繁

  18. 汪沁 我们的优势 我们还有一面明信片墙，名字叫“寄给未来”，你可以在这里写了明信片，然后放在你选定的日期格内，到那一天，会帮你寄出去，也许是给你的朋友，也是仅仅给你自己。这面墙，也是全国唯一的一面，是猫空的镇店之宝  我们注重产品组合销售，买一套比比单买划算，明信片，奶茶，书签和买划算。并且上大众点评，联合拉手团购，为自己的组合产品拉广告，吸引一批慕名而来，并为其低廉价格而来的顾客。 也出售手绘地图（10元/张）和少许下午茶点心。手绘地图出自店主之手。

  19. 谢谢观赏 第二小组

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