Candra Wahyuni Pitayaningrum Eri Ardono Sutoyo Heru Agung Prabowo

1. Desperately seeking synergy(Mati-matianMencari Synergy)Sebuahdosisskeptisisme yang sehatdapatmembantuparaeksekutifmembedakanpeluangnyatadarifatamorganaOLEH MICHAEL DAN CAMPBELL ANDREW CandraWahyuniPitayaningrumEriArdonoSutoyoHeruAgungPrabowo

2. Introduction • kebanyakanperusahaanbesarmengejar SINERGI pengelolaan. Pertemuandanretret yang diadakanuntukbertukarpendapattentangcara-carauntukberkolaborasidenganlebihefektif. • Cross-bisnistim yang dibentukuntukmengembangkanrencana key account, mengkoordinasikanpengembanganproduk, danmenyebarkanpraktekterbaik. • Insentifuntukberbagipengetahuan, memimpin, danpelanggandibangunkedalamskemakompensasi yang kompleks. • Prosesdanprosedur yang standar. StrukturOrganisasi reshuffle baruuntukmengakomodasi, posisimanajerial cross-unit.

3. Apa yang munculdarisemuakegiatansinergi? • Menemukanbahwasinergiinisiatifseringjatuhpendekdariharapanmanajemen. • ledakancepatmenghasilkankegiatandankemudiansecaraperlahankeluar.  • Lainnyamenjadiperlengkapanperusahaanpermanentanpapernahmemenuhitujuanaslimereka.  • mengejarsinergiseringmerupakanbiayakesempatan yang besar, mengalihkanperhatianmanajerdaribisnismereka, daninisiatif yang mungkinmenghasilkanmanfaatnyata.  • Kadang-kadang, program sinergibenar-benarmenjadibumerang, mengikishubunganpelanggan, merusak moral karyawan. Sederhananya, banyakupayasinergiakhirnyamenghancurkannilaidaripadamenciptakanitu.

4. Empat bias manajerial • Parenting bias • Skill bias • Downside bias • Upside bias

5. Apakah Synergy? • SinergiKataSynergosberasaldarikataYunani, yang berarti "bekerjabersama-sama. “ • Dalambisnis, sinergimengacupadakemampuanduaataulebih unit atauperusahaanuntukmenghasilkannilai yang lebihbesarbekerjasamadaripadamerekabekerjaterpisah. 

6. salahsatudarienambentuksinergibisnis : • Shared Know-How • Unit seringmemanfaatkanberbagipengetahuanatauketerampilan.misalnya, meningkatkanhasildenganmenggabungkanpemahamankedalamprosestertentu, fungsi, atauwilayahgeografis. • Know-how, berbagidapatditulisdalam manual ataudidalamkebijakandan-pernyataanprosedur, tapiseringsecaradiam-diam, tanpadokumentasi formal. • Nilaidapatdiciptakanhanyamengeksposorang lain yang memilikicaraberbedauntukmendapatkansesuatu. • banyakperusahaan-perusahaanmeningkatkankompetensiintidanberbagipraktekterbaik yang mencerminkanpentingnyaberbagipengetahuan.

7. Cont… • Coordinated Strategies • Kadang-kadangbekerjauntukkeuntunganperusahaan yang menyelaraskanstrategibisnisdariduaataulebih.Divvying pasarantar unit, misalnya, mengurangikompetisiinterunit. Dan mengkoordinasikantanggapanterhadapberbagipesaingmenjadikuatdanefektifuntukmelawanancamankompetitif. • Meskipunsecaraprinsipstrategidapatterkoordinasimenjadisumberpentingdarisinergi, namunsulituntukdicapai.

8. Cont… • Shared Tangible Resources • Unit kadang-kadangdapatmenghematbanyakuangdenganberbagiasetfisikatausumberdaya.Denganmenggunakanmanufakturfasilitasumumataupenelitianlahoratory, misalnya, merekabisamemperolehskalaekonomidanmenghindariduplikasiusaha. Perusahaan seringmembenarkanakuisisiterkait businesses denganmenunjukpadasinergidariberbagisumberdaya.

9. Cont… • Pooled Negotiating Power • Denganmenggabungkanpembelian unit yang berbedabisamendapatkanpengaruhlebihbesarterhadappemasok, mengurangibiayaataubahkanmeningkatkankualitasbarang yang dibeli. • Perusahaan jugabisamendapatkan benefits serupadenganmelakukannegosiasibersama-samadengan stakeholder lainnya, sepertipelanggan, pemerintah, atauuniversitas.Keuntungandari pooled negosiasidayadapat dramatis.

10. Cont… • Vertical Integration • Koordinasialiranprodukataujasadarisatu unit ke unit lain dapatmengurangipersediaanbiaya, kecepatanpengembanganproduk, meningkatkankapasitaspemanfaatan, danmeningkatkanaksespasar. • Dalamindustriprosessepertipetrokimiadanhasilhutan, dikeloladenganintegrasivertikaldapatmenghasilkanmanfaatbesar.

11. Combined Business Creation • Penciptaanusahabarudapatdifasilitasidenganmenggabungkanpengetahuandariberbagai unit, denganmengekstrakkegiatandiskritdariberbagai unit danmenggabungkandalam unit baru, ataudenganmembentukusahapatungan internal ataualiansi. Sebagaihasildariduniausahameningkatkankepedulianuntukregenerasiperusahaandanpertumbuhan, beberapaperusahaantelahmenempatkanpenekananpadajenissinergi.

12. Jikabisnis-unit manajermemilihuntuktidakbekerjasamadalamsebuahinisiatifsinergi, biasanyamemilikialasan yang baik. • Kepalaeksekutifpercayabahwauntukmembenarkanakuisisi, iaperlumemaksakan "satuperusahaan“ kebijakanpadaempat unit. Intidarikebijakaniniadalahadopsipendekatan yang terkoordinasiuntuk key akun.  • upayasinergimerusakprofitabilitasperusahaantemanan, belumlagibeberapa yang paling pentingdenganhubungannasabah. • Sepertipengembaradigurun yang melihat oasis dimanahanyaadapasir, sehinggaterpesonaolehgagasansinergi yang memimpinperusahaanmerekauntukmengejarfatamorgana.

13. Cont… • Jikapercayabahwakesempatanuntuksinergiada, merekaterdoronguntukterlibatsendiri. Merekamenganggapbahwamanajer unit, terlalufokuspadabisnismerekasendiridanterlaluprotektifterhadapkewenangansendiri, mengabaikanataumeremehkanpeluanguntukberkolaborasidengansatusama lain. • eksekutifmenyimpulkansinergi yang hanyadapatdicapaimelaluiintervensibagianindukperusahaan.

14. PendekatanDisiplinke Synergy • Langkahpertamaadalahmengevaluasibiayadanmanfaat. Jika benefit bersihtidakjelas, dibutuhkanlebihbanyakeksplorasi. Jikamunculmenjadikecil, eksekutiftidakharusmengejarsinergiperusahaankecualiintervensirisikorendah. jikatampaknyabesar, eksekutifharusmenentukanapakahintervensiindukperusahaanmasukakal.  • hanyadenganmenyadaribahwahusiness-unit kolaborasidapatmemilikikelemahanbesar, manajerakandapatmelihatlebihobjektifupayasinergi yang potensial

16. Cont… • Denganmempertimbangkankemungkinan downsides akanberartilebihsedikitinisiatif yang akandiluncurkan. Dan percayabahwamanajerperusahaanseharusnyalebihselektifdalamintervensisinergi program sinergidianggap no-brainers. • Dalambeberapakasus, analisispeluangsinergiakanmenimbulkanpertanyaan yang akansulituntukmenjawab.

17. Terimakasih…