1 / 23

Interna ţionalizarea afacerilor - caracteristică a mediului de piaţă contemporan

Facultatea de marketing Catedra de marketing. Marketing internaţional Capitolul 1. Interna ţionalizarea afacerilor - caracteristică a mediului de piaţă contemporan. Prof. univ. dr. Nicolae Al. Pop. Internaţionalizarea afacerilor – caracteristică a mediului de piaţă contemporan.

jessamine-bentley
Download Presentation

Interna ţionalizarea afacerilor - caracteristică a mediului de piaţă contemporan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Facultatea de marketing Catedra de marketing Marketing internaţional Capitolul 1 Internaţionalizarea afacerilor - caracteristică a mediului de piaţă contemporan Prof. univ. dr. Nicolae Al. Pop

  2. Internaţionalizarea afacerilor – caracteristică a mediului de piaţă contemporan 1.1. Decizia de internaţionalizare în cadrul întreprinderii 1.2. Factori de influenţă ai procesului de internaţionalizare a afacerilor 1.3. Dezvoltarea şi performanţele întreprinderii internaţionale - de la întreprinderea naţională la compania transnaţională 1.4. Teorii ce susţin internaţionalizarea afacerilor 1.5. Evaluarea gradului de internaţionalizare al întreprinderii

  3. 1.1. Decizia de internaţionalizare în cadrul întreprinderii Internaţionalizarea afacerilor reprezintă ansamblul de metode, tehnici şi instrumente puse în slujba demersului strategic al între- prinderii de a activa în străinătate.

  4. Comerţ de mărfuri inter- şi intraregional

  5. Europa de Est ca motor al internaţionalizării Date economice din anul 2004

  6. Avantajele globalizării/avantajele de aptabilitate pentru diverse domenii/activităţi economice

  7. Decizia de internaţionalizare într-o întreprindere (1) • motive active: • obţinerea de profit • acces la produse unice • avantaje tehnologice • avantaje fiscale • filozofia întreprinderii • etc.

  8. Internaţionalizarea organizaţiilor

  9. Decizia de internaţionalizare într-o întreprindere (2) • motive reactive: • presiunea concurenţei; • supraproducţia; • saturarea pieţelor interne; • apropierea faţă de clienţi, porturi etc. • desfacere în scădere pe piaţa internă • etc.

  10. Gradul de internaţionalizare al diferitelorţări

  11. Regional review in 2006 Out of scope (incl. the Americas) Opportunities: BU expansion; individual country; active FFS MCC operative countries; Russia, India, China with large expansion potential NCO regional focus RUS BY IRL KZH UZ ARM BIH AL AZE RC MK SYR LIB TN IR IRQ JOR PAK ALG LAR EGY IND UAE MYA SA BD OM YMD PHI MAL INA

  12. 1.2. Factori de influenţă ai procesului de internaţionalizare a afacerilor Tendinţe majore în evoluţia afacerilor economice internaţionale: • Internaţionalizarea pieţelor de bunuri, servicii şi capitaluri, determinată de procesul de destindere politică consemnat la nivel mondial; • Creşterea gradului de independenţă dintre economiile naţionale accentuată de năzuinţa statelor lumii spre reciprocitate; • Accentuarea fenomenelor concurenţiale în lumea afacerilor, în toate zonele geografice ale Terrei; • Globalizarea pieţelor lumii în condiţiile estompării continue a diferenţelor specifice dintre acestea.

  13. Ierarhia motivelor ce au determinat demersul de interna- ţionalizare la întreprinderi din ţări în tranziţie, industrializa-re şi în curs de dezvoltare (1)

  14. Ierarhia motivelor ce au determinat demersul de interna- ţionalizare la întreprinderi din ţări în tranziţie, industrializa-re şi în curs de dezvoltare (2)

  15. 1.3. Dezvoltarea şi performanţele întreprinderii internaţionale - de la întreprinderea naţională la compania transnaţională Internaţionalizându-şi activitatea proprie, o întreprindere poate: • să evite competiţia pe piaţa domestică; • să-şi dezvolte abilitatea financiară şi accesul la capitalul extern; • să-şi sporească gradul de competitivitate prin mai buna valorificare a • oportunităţilor de pe piaţa ţintă (forţă de muncă mai ieftină şi/sau mai înalt • calificată, resurse materiale mai accesibile, cerere cu grad sporit de accesi- • bilitate etc.). strategie multidimensională

  16. P.M. P.M. Piaţa domestică P.M. P.M. P.M. Piaţa domestică P.M. P.M. P.M. P.M. Piaţa domestică P.M. P.M. P.M. P.M. P.M. P.M. P.M. Categorii de întreprinderi după modul acestor de implicare pe piaţa internaţională Piaţa mondială (P.M.) Piaţa domestică a) Întreprinderea naţională b) Întreprinderea internaţională c) Întreprinderea multinaţională d) Întreprinderea transnaţională

  17. 1.4. Teorii ce susţin internaţionalizarea afacerilor

  18. Teoria golului tehnologic Producţia şi exportul în România Producţie Export către Ungaria t0 “Gol” de cerere Producţie “Gol” de imitativ Perioada comerţului generat de “golul” tehnologic Perioada comerţului generat de oportunităţile de cost personal Producţia şi exportul în Ungaria

  19. 1.4. Faze ale ciclului de viaţă al produsului

  20. Afaceri noi Afacere de bază potenţială Afaceri de bază Goluri strategice vs. goluri operative Dezvoltarea dorită (linie obiectiv) Gol strategic Venituri/Cifră de afaceri Gol operativ Dezvoltarea aşteptată (linie de dezvoltare) Ani 1976 77 78 79 80 81 82 83 84 85 Punct temporal planificat Surse: Meffert, Heribert: Marketing. Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 9. Aufl., (Gabler) Wiesbaden 2000, p. 246 şi Kreikebaum, Hartmut: Strategische Unternehmensplanung,6. Aufl., (Kohlhammer) Stuttgart u.a. 1997, p. 134.

  21. Teoria ciclului de viaţă internaţional al produsului Statele Unite ale Americii Volum de vânzări (%) Producţie Import Export Consum Timp Alte ţări industrializate Export Volum de vânzări (%) Import Consum Producţie Timp Ţări în curs de dezvoltare Volum de vânzări (%) Consum Export Import Producţie Timp

  22. Store formats Hyper-market GR I P E IRL NL B DK D F L UK GR L P E F I IRL B DK NL UK D Discounter Do it yourself GR P E I NL B DK D IRL L UK F Super-market all countries General store all countries IntroducereCreştereMaturitate Degenerare Ciclul de viaţă al diferitelor tipuri de magazine Sursa: Zentes J., Swoboda B., H. Schramm-Klein (2006) Internationales Marketing,Vahlen, München

  23. 1.5. Evaluarea gradului de internaţionalizare a întreprinderii Gradul de internaţionalizare al unei întreprinderi priveşte două componente distincte: • varietatea formelor de angajare în afara graniţelor naţionale • intensitatea angajamentului extern: • proporţia desfacerilor în străinătate în totalul cifrei de afaceri a întreprinderii; • proporţia sortimentului de produse realizat în străinătate faţă de întregul sortiment fabricat şi/sau comercializat de întreprindere; • proporţia producţiei în străinătate în cifra de afaceri totală; • numărul angajaţilor întreprinderii ce lucrează în străinătate în totalul personalului; • mărimea investiţiilor directe, în societăţi “fiice”, cu sediul în afara graniţelor naţionale, în raport cu investiţiile totale; • gradul de angajare a surselor de finanţare externe în totalul resurselor financiare ale întreprinderii.

More Related