1 / 19

Me n yus u n Anggaran Penjualan Disarikan dari berbagai sumber

Pertemuan 6. Me n yus u n Anggaran Penjualan Disarikan dari berbagai sumber. Pengertian. Anggaran penjualan adalah rencana kerja perusahaan di masa mendatang pada suatu kurun waktu tertentu di bidang penjualan produk perusahaan .

jessicah
Download Presentation

Me n yus u n Anggaran Penjualan Disarikan dari berbagai sumber

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pertemuan6 Menyusun AnggaranPenjualan Disarikan dari berbagaisumber

  2. Pengertian • Anggaranpenjualan adalahrencana kerja perusahaan di masa mendatang pada suatu kurun waktu tertentu di bidang penjualan produkperusahaan. • Anggaranini sering disebut sebagai anggaran kunci, karena sering digunnakan sebagai dasar pembuatan anggaranlainnya

  3. KonsepAnggaran Penjualan Komponen-komponen pokok dalam penyusunan anggaranpenjualan Dasar-dasar PenyusunanAnggaran Menyusun tujuanperusahaan Menyusun strategiperusahaan Menyusun forecastpenjualan Menyusun AnggaranPenjualan Anggaran promosi danadvertensi Anggaran biaya-biayapenjualan Rencanapemasaran

  4. Faktor Pertimbangan Dalam Penyusunan AnggaranPenjualan • Karakteristik pasar yang dihadapiPerusahaan • Luas pasar: bersifatlokal/regional/nasional • Keadaan persaingan:monopoli/persainganbebas • Kemampuan pasar untuk menyerap barang (peluangpasar) • Keadaan/sifat konsumen: akhir/konsumenindustri • Kemampuan finansial • Kemampuan membiayai riset pasar yangdilakukan • Kemampuan membiayai usaha-usaha untuk mencapai target penjualan • Kemampuan membeli bahanmentah

  5. Lanjutan…. • Pertimbangan KondisiPersonalia • Jumlah tenaga kerja:cukup/kurang/berlebihan • Apakah tenaga kerja yang tersedia mampu melaksanakantugasnya? • PertimbanganWaktu • Berapa lama periode waktu untuk membuat suatu proyeksi/forecastpenjualan?

  6. PENGELOMPOKAN ANGGARAN PENJUALAN Berdasarkan: Wilayah pemasaran. Kelompok konsumen Jenis produk Kelompokwiraniaga Waktuterjadinya penjualan Dansebagainya.

  7. ContohSoal PT.Garmenindo adalah sebuah perusahaan produsenpakaian merk “Triple S” yang berkedudukan diJakarta. Setiap wilayah pemasaran dipimpin seorang manajer cabang. Perusahaan ini memproduksi kemeja anak laki dan wanita, pakaian dewasa pria, celana panjang pria dan wanita. Untuk tahun 2017, perusahaan ini merencanakan menjual: Pakaian anaksebanyak 10.000 stel pakaian, dimana sebanyak 60% merupakan pakaian anak lelaki dan sisanya pakaian anak perempuan dengan harga masing-masing sebesar Rp 30.000 dan Rp 40.000. per stel. Kemeja priadewasasebanyak 15.000 stel pakaian sehargaRp 60.000 perstel.

  8. Celana panjang sebanyak 20.000 stel, dimana sebanyak 70% merupakan celana panjang pria dan sisanya celana panjang wanita, dengan harga masing-masing sebesar Rp 75.000 dan Rp 85.000 perstel-nya. Dari target penjualan tersebut, diharapkan sebanyak 30% dapat dijual di wilayah DKI, sebanyak 10% di wilayah Jawa Barat, sebanyak 20% di wilayah Jawa Tengah, sebanyak 25% di Jawa Timur dan sisanya di propinsiBali. Dari total volume penjualanyang direncanakanuntuktahun2017 tersebut, dialokasikanmasing-masingsebanyak 15% untuk bulan Oktober dan Desember, masing-masing sebanyak 10% untuk bulan Januari, Februari, September dan November, dan masing-masing sebanyak 5% untuk bulan-bulan sisanya. Pengalokasian volume penjualan tersebut didasarkan pada data historis penjualan tahun- tahun sebelumnya.

  9. Perusahaan memiliki 9 orang salesman, dan target penjualan mereka adalah:

  10. Anggaran Penjualan Tahun 2017

  11. Anggaran PenjualanBulanan • Alokasi: • 15% untuk bulan Oktober danDesember, • sebanyak 10% untuk bulan Januari, Februari, Septemberdan November, • dan masing- masing sebanyak 5% untuk bulan- bulansisanya

  12. AnggaranPenjualan Triwulanan

  13. Penjualan Per WilayahPemasaran 30% dapat dijual di wilayah DKI, sebanyak 10% di wilayah Jawa Barat, sebanyak 20% di wilayah Jawa Tengah, sebanyak 25% di Jawa Timur dan sisanya di propinsiBali

  14. Anggaran PenjualanPer Wiraniaga

  15. Politik Harga Contoh Politik harga : • Sebuah perusahaan berharap akan menjual 42.000 unit produknya dengan harga Rp200,00/unit. Biaya yang ditanggung adalah Rp1.500.000,00 yang bersifat tetap dan Rp3.150.000,00 yang bersifat variabel.Tetapi akhir-akhir ini diperkirakan target penjualan tidak tercapai. • Manajemen dihadapkan pada 3 pilihan, yaitu: • Mempertahankan apa yangdirencanakan • Menaikkan harga 10%, volume turun10% • Menaikkan volume 10%, harga turun10%

  16. Catatan: Mempertahankan Kenaikan Harga10% Kenaikan volume10%

  17. Soal latihan

  18. PT.Cahaya Indah AbadiData PenjualanTahun 2010-2014(dalam unit)

  19. Data Tambahan PT. Cahaya Abadi memiliki 4 orang tenaga penjualan dengan rincian sebagai berikut : Adit target penjualannya diwilayah Batang 60%, dudi target penjualan diwilayah Pekalongan 45%, desi target penjualan diwilayah Batang 40%, gani target penjualan diwilayah Pekalongan 55%. Produkakandijualke 2 wilayahberbeda, denganpembagiansebagaiberikut : • 45 % akandipasarkandiBatang • 55 % akandipasarkandiPekalongan Hargaproduksbb: • Beka 1 Rp. 15.000,- • Beka 2 Rp. 10.000,- Dari total volume penjualan yang direncanakan untuk tahun 2014 tersebut, dialokasikan masing-masing sebanyak 15% untuk bulan Oktober dan Desember, masing-masing sebanyak 10% untuk bulan Januari, Februari, September dan November, dan masing-masing sebanyak 5% untuk bulan-bulan sisanya. Pengalokasian volume penjualan tersebut didasarkan pada data historis penjualan tahun- tahun sebelumnya. Dari data-data tersebutsusunlahanggaranpenjualanuntuktahun 2014.

More Related