80 likes | 175 Views
Marketing együttműködési lehetőségek Cisco partner nap 2009 április 9/16. KKV (alias SMB). Enterprise. STT lista. SP. MidMarket. Named accounts. Public. Cisco SB. Channel – Sales – Marketing. 20 -249 alkalmazott: 15,890 cég. Partner kollaboráció. Partner – Cisco a KKV szegmensben.
E N D
Marketing együttműködési lehetőségekCisco partner nap2009 április 9/16
KKV (alias SMB) Enterprise STT lista SP MidMarket Named accounts Public Cisco SB Channel – Sales – Marketing 20-249 alkalmazott: 15,890 cég Partner kollaboráció
Partner – Cisco a KKV szegmensben • Ügyfélkapcsolat korlátozott • Kiemelt ügyfélmenedzser a PARTNER sales • Sales támogatás már az első ajánlat kiküldése előtt • Cisco támogatás – ha az ügyfél máshogy nem kéri – az első bejelentkező partnernek jár Együttműködés
SMB aktivitások Partner:Account planning, PRTCSP CPE Cisco call-center(Webex kampány, finanszírozás)Partner kampányok (IPT, EU funds) Cisco eDM: (finanszírozás, menedzselt szolgáltatásokPartner kampányok (csomagok) Cisco: Menedzselt szolgáltatásokPartner és disztribútor kampányok
PRTC • Negyedévente új téma (Q2: security, Q3: UC) • Partner prezentációk, brossúrák, scriptek • Campaign builder • Saját, meglévő ügyfélkapcsolatok és/vagy Cisco adatbázis
Webex kampány • Cisco call-center: profilírozás saját adatbázison • Első körben kieső érdeklődők (leadek) • Meghívó egy webex prezentációra • Különböző 30 – 45 perces üzenetek • Partner kollaborációs pont, saját ügyfélbázissal is • Résztvevőkkel történő második körös beszélgetés • Második körben kieső érdeklődők (leadek) • Rendezvények, demok • Harmadik körben kieső érdeklődők (leadek)
Kollaborációs lehetőségek • Közös gondolkodás • Célcsoport kijelölés • Adatbázis • Üzenet • Script összeállítása • Üzleti lehetőségek kezelése • Riportolás • Finanszírozás