ESTILOS DE DECISÃO

1. ESTILOS DE DECISÃO Prof. Elizabete Nunes

2. ESTILOS DE DECISÃO As pessoas diferem em relação a duas dimensões: a maneira de pensar (racionais e lógicas ou intuitivas e criativas) e a tolerância a ambiguidade (algumas pessoas têm necessidade de estruturar as informações de maneira a minimizar a ambiguidade, enquanto outras são capazes de processar muitos pensamentos ao mesmo tempo).

3. ESTILOS DE DECISÃO DIRETIVO: • É decidido • Dá prioridade à tarefa e aos resultados • É um pensador rápido • Tem medo de perder o controle • Procura produtividade e lucro • É dominado pelos seus objetivos • Procura sucesso = resultados • Pouca tolerância à ambiguidade e buscam a racionalidade • Toma decisões rápidas e voltadas para o curto prazo

4. ESTILOS DE DECISÃO DIRETIVO: • São eficientes e lógicas • Sua eficiência resulta em decisões tomadas com base em um mínimo de informações e poucas alternativas avaliadas • Preferem soluções claras, bem definidas para os problemas. • Gostam de contar com regras e procedimentos existentes para tomá-las • São competentes e pontuais

5. ESTILOS DE DECISÃO ANALÍTICO/ANALISADOR • Tem um ritmo lento e sistemático • Dá prioridade e só se preocupa com o trabalho/ tarefa • Tem medo do embaraço de cometer erros • Procura eficácia • Procura os benefícios quantificáveis que justifiquem a compra • Procura credibilidade e ser preciso • São eficientes e bem preparados • Focado nos resultados • Procurar oferecer uma oferta sem risco

6. ESTILOS DE DECISÃO ANALÍTICO/ANALISADOR • Tem uma tolerância muito maior à ambiguidade • Busca mais informações e consideração de um número maior de alternativas • É um tomador de decisões cuidadoso e se adapta às novas situações • Tomam suas decisões com dados objetivos e usando a racionalidade. • Procuram buscar a melhor decisão possível baseadas nas informações disponíveis • Demonstração lógica dos resultados da nossa solução

7. ESTILOS DE DECISÃO COMPORTAMENTAL/ RELACIONAL • Tudo ao seu ritmo (vagaroso) • É focado na relação • Tem medo do confronto • Esse executivo evita conflitos e busca a aceitação. • É dominado pelas suas emoções • Procura benefícios que afetem as suas circunstâncias pessoais • Sinceros e calorosos • Interessados nas opiniões dos outros

8. ESTILOS DE DECISÃO COMPORTAMENTAL/ RELACIONAL • Focado em como ele vai ser afetado pessoalmente • Caracteriza os tomadores de decisão que se preocupam com as pessoas da organização e com o desenvolvimento de seu pessoal • Preocupam-se com as realizações de seus subordinados • Eles são focados no curto prazo • Desprezam o uso de dados para a tomada de decisões • Gostam de conversar com as pessoas uma por uma para compreender seus sentimentos sobre o problema.

9. ESTILOS DE DECISÃO SOCIAL/ CONCEITUAL • Possuir um ritmo rápido e espontâneo • Dá prioridade à interação, influência dos outros nos relacionamentos • Teme a perda de prestígio • Procura reconhecimento • É dominado pelas suas ideias • Fala da ideia ou do resultado do produto/serviço em vez dos aspectos técnicos • Procura status, respeito e admiração • Interessado nele próprio

10. ESTILOS DE DECISÃO SOCIAL/ CONCEITUAL • Usa a emoção • Tem uma visão bastante ampla das coisas • Utiliza dados de várias fontes e a considera um grande número de alternativas • Seu enfoque é a longo prazo • Bons em encontrar soluções criativas para os problemas • Ao contrário das analíticas essas pessoas são mais sociais e preferem conversar com os outros sobre o problema e as alternativas possíveis para solucioná-lo

11. ESTILOS DE DECISÃO Alta Analítico Social Tolerância a ambiguidcade Diretivo Comportamental Baixa Racional Intuitivo Maneira de Pensar