Despre Business Discovery – de la consultanti, pentru consultanti –

1. Despre Business Discovery– de la consultanti, pentru consultanti – AMCOR Professional Corner, 20 septembrie 2013

2. Echipa Relevance

3. Credem în oameni şi în tehnologie. În combinaţia corectă, sunt elementele care pot face diferenţa într-un mediu de business competitiv.

4. Succesul depinde de deciziile pe care le ieiîn fiecare zi.

5. Relevance în câteva cuvinte • Creatăîn 2004, companie antreprenorială, românească • Dedicaţi 100% soluţiilor Business Intelligence pe platforma QlikView • Experienţă de peste 12 ani, sute de solutii Business Intelligence dezvoltate • Suntem o echipă de 10 oameni pasionaţi de Business Intelligence... şi creştem • Primul partener QlikTech în România; cea mai vastă experienţă

6. Ce oferim • Consultanță în soluții Business Intelligence • Dezvoltare și implementare soluții Business Intelligence • Training de utilizare și dezvoltare aplicații QlikView • Evaluare și optimizare soluții QlikView • Suport tehnic post implementare ...mai multe detalii, pe site la www.relevance.ro/servicii

7. Referințe “Rezultatele colaborarii cu Relevance au depasit asteptarile inca din primele luni.  Va confirm ca imi place foarte mult softul, este fantastic! Nu sunt cuvinte frumoase – aceasta este realitatea. Economia de timp si deciziile pe care le-am luat in firma folosind solutia BI de la Relevance au facut ca investitia initiala sa fie complet amortizata in mai putin de trei luni. Voi recomanda Relevance cu mare incredere, iar daca este nevoie, putem arata solutia noastra BI la orice client interesat din zona.” Ferencz Korponay, Director General Maravet

8. “Astazi, cu QlikView obtinem analize si rapoarte in minute, ceea ce inseamna un plus de valoare pentru noi pentru a lua deciziile in timp util. Dupa un an de zile de la “go live” pot spune ca investitia a fost integral amortizata, desi cred ca doar o parte din QlikView a fost utilizata.” Sorin Furdui, Director Financiar Zarea SA “Rezultatele colaborarii cu Relevance au depasit asteptarile inca din primele luni.  Va confirm ca imi place foarte mult softul, este fantastic! Nu sunt cuvinte frumoase – aceasta este realitatea. Economia de timp si deciziile pe care le-am luat in firma folosind solutia BI de la Relevance au facut ca investitia initiala sa fie complet amortizata in mai putin de trei luni. Voi recomanda Relevance cu mare incredere, iar daca este nevoie, putem arata solutia noastra BI la orice client interesat din zona.” Ferencz Korponay, Director General Maravet

9. Studii de caz

10. Despre QlikTech Peste 25,000 clienti la nivel global • Fondatăîn Suedia în 1993, în prezent are sediul central in USA. • Companie de consultanta la origini, în 1994 patentează o tehnologie de analiză in-memory numita AQL (Advanced Query Logic). Tehnologia e destinata colectarii de date din surse multiple pentru analizarea si raportarea lor într-un mod facil, preponderent vizual. • NASDAQ: QLIK

11. SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY SIMPLICITY Forbes despre QlikTech QlikTech este prezent in Top 3 al celor mai dinamice firme de tehnologieForbes Fast Tech 25

12. Gartner despre QlikView este #1 in: Performanta Satisfactie in dezvoltarea aplicatiilor software Cost de proprietate *Gartner: BI Platforms User Survey, 2011

13. BARC: QlikView #1 in loializarea clientilor BI Intre “Gigantii BI”, este #1 in: Loializare Satisfactie in performanta interogarilor Calitatea produsului / Inclinarea spre achizitia de noi licente Functionalitate *BARC: BI Survey 10, October 2011

14. QlikView - 2013 BI Magic Quadrant Leader • QlikView - 3 ani consecutivi in cadranul liderilor • #1 ca usurinta in utilizare • importanta Data Discovery continua sa creasca Magic Quadrant for Business Intelligence Platforms: February 2013

15. -100 0 100 Experiența clienților QlikView Rezultate din IDC/QlikTech Joint Survey Succes si satisfactie in initiativa BI• 96% din clienti sunt mulțumiți de QlikView ROI (Return On Investment – Recuperarea investitiei)• 186% Return On Investment• 6.5 luni - perioada de recuperare Time to Value 44% au implementat QlikView in 1 lună 77% au implementat QlikView in 3 luni 50% reducereîn timpul de acces și de analiza a informațiilor

16. Provocările curente ale oamenilor de decizie • Informația utilă, potrivită la un anumit moment de timp este, de obicei, ascunsă oamenilor de decizie. • Rapoartele nu sunt un raspuns– analiștii nu pot prezice toate tipurile de informatii de care un om de decizie are nevoie la un anumit moment dat • Decidenții simt nevoia de a avea mai multă informație, de a analiza singuri datele si de regula apeleaza... la Excel – se creaza asa-numita anarhie a excel-urilor (zeci-sute de fisiere Excel create de utilizator, nestandardizate, greu de administrat, de controlat, de verificat).

17. Datele se gasesc îndiverse surse Timp mare pana la obtinerea de rezultate Foarte costisitor Costul serviciilor de implementare Implementare BI clasica: 12-18 luni Prima aplicatie utilizabila in: 5 luni SAP BW Cognos Business Objects InfoWorld & IDC BI Survey BARC BI Survey 8 Provocările curente ale unei companii

18. Abordarea traditională a furnizorilor B.I. Sursele de date sunt pregătite de către departamentul IT Datele trec printr-un proces ETL (Extragere, Transformare, Load - încărcare) Datele sunt încarcate în silozuri de date (data warehouse), în “cuburi” cu dimensiuni limitate, dinainte agreate Data se încarca ulterior într-o aplicație de Business Intelligence (BI) De fiecare data cand nevoia de informație se modifică, acest proces trebuie reluat, cu alocarea corespunzatoare de timp si resurse

19. Azi suntem… puțin altfel  Social Networking Apps Mobility Search The Empowered Consumer

20. Business Discovery what will you discover?

21. Peisajul lumii Business Intelligence se schimba rapid REPORT-CENTRIC ARCHITECTURE (condusa de IT, strans controlata) • END USER • Tablouri de bord precalculate • STACK VENDOR BI • Rapoarte statice, numar finit de filtrari IT DEPARTMENT • IT ROLE • Guvernanta si pregatirea datelor • + • Responsabili pentru construirea tuturor rapoartelor OPERATIONAL DATA SOURCES

22. Peisajul lumii Business Intelligence se schimba rapid REPORT-CENTRIC ARCHITECTURE (condusa de IT, strans controlata) BUSINESS DISCOVERY ARCHITECTURE (condusa de oamenii de business, self-service) • END USER • Tablouri de bord precalculate • STACK VENDOR BI • Rapoarte statice, numar finit de filtrari • BUSINESS USER • Self-service analysis • Creeaza analize relevante pentru nevoi concrete de business • Modifica analizele “din mers”, in functie de prioritati IT DEPARTMENT • IT ROLE • Guvernanta si pregatirea datelor • + • Responsabili pentru construirea tuturor rapoartelor • IT ROLE • Guvernanta si pregatirea datelor • + • Permite oamenilor de business sa isi creeze propriile scenarii de analiza OPERATIONAL DATA SOURCES

23. Calea naturală către decizii OAMENI DATE LOCURI

24. Business Discovery: soluții Business Intelligence conduse de către oamenii de business Mixare si reasamblare Social si Colaborativ App Model Informatie ORIUNDE Mobilitate IT Finance HR Production Marketing Sales

25. Regiune Agent vanzare Judet Produs 3 lucruri care fac QlikView diferit, unic IMPLEMENTAREA TREPTATĂ, ÎN PAȘI, DEMONSTRÂND VALOARE ADAUGATĂ EXPERIENȚA ASOCIATIVĂ NUCLEUL TEHNOLOGIEI QLIKVIEW + +

26. QlikView – Selecții & Asocieri Info asociate: alb Info selectate: verde Info neasociate: gri

27. Regiune Agent vanzare Judet Produs Tehnologie unică: asociativă in-memory Traditional Asociativă Regiune Judet Produs Agent vanzare • Condus de business • Urmareste necesitatile utilizatorului de business • Toate datele disponibile, vizibile oricand • Schimbarea analizelor se face in minute • Focalizat pe informatii relevante • Condus de IT • Gandire liniara, predefinita • Informatii ratate pentru ca unele date sunt ascunse • Schimbarea analizelor se face in saptamani, luni • Focalizat pe date

28. Tehnologie unică: asociativă in-memory • Integrează, consolideazăcu ușurință date din surse multiple • Condus de business – simplude utilizat, analizele se fac natural, așa cum se gândește utilizatorul • Toate datele, oricând vizibile • Schimbarea analizelor în câteva minute • Focalizat pe informații relevante – cautare asociativă în timp real și analiză naturală a informației IT Finance HR Production Marketing Sales

29. Abordarea QlikView: Land & Expand PROBLEMA REZOLVATA IN CATEVA ZILE SAU SAPTAMANI CU QLIKVIEW ADOPTAREA QLIKVIEW LA NIVELUL INTREGII COMPANII UN DEPARTAMENT ADOPTA QLIKVIEW CA SOLUTIE DE ANALIZA SI RAPORTARE ALTE DEPARTAMENTE INCEP SA ADOPTE QLIKVIEW, CA URMARE A REZULTATELOR DEMONSTRATE ANTERIOR

30. Experiența QlikView • Ofera atat imaginea de ansamblu, in tablouri de bord, cat si nivelul celor mai mici detalii • Integreaza, consolideaza date rapid din orice fel de surse de date (baze de date, fisiere Excel, csv, txt, etc) • Cautare rapida prin informatii, cu usurinta cautarii in Google • Informatiile sunt prezentate preponderent vizual si sunt interactive • Previziuni, trenduri, scenarii ‘what-if’ • Analize in cateva minute, personalizate pentru tine, pentru a-ți respecta prioritatile de business. • Aces de pe orice dispozitiv, calculator, laptop, telefon mobil • Imbunatateste ROI – foloseste ceea ce exista si adauga valoare investiilor curente (ERP, CRM etc)

31. QlikView – acces de pe terminale mobile • Oricand si oriunde ai acces la analize cu ajutorul iPhone, iPad, Android si BlackBerry • Independenta totala de calculatorul de birou • Ofera: • Analize dinamice, interactive • Tablouri de bord vizuale • Cautare asociativa • Filtrare GPS

32. QlikView – Business Intelligence colaborativ • Gandeste-te, creeaza si apoi impartaseste cu ceilalti colegi analizele tale • Utilizatorii de business isi pot crea singuri propriile aplicatii, personalizate

33. QlikView – Complementar la sistemele existente • Adauga valoare prin • O recuperare mai rapida a investitiei - datorita utilizarii mai eficiente a investitiilor in activitatile si activele existente • Acces si analiza mai facila la informatiile de business • Utilizarea de conectori special definiti pentru acces la bazele de date ale unor aplicatii des intalnite, inclusivSAP si Salesforce.com

34. Decisions Relevance

35. Prea frumos sa fie adevarat? • Seeing Is Believing — Dezvoltam oricarei companii, in numai cateva zile, o aplicatie BI 100% functionala.

36. Ce este SIB – Seeing is Believing? • Dupa principiul “pana nu vezi, nu crezi” Qlik Tech a creat un concept unic de mini-proiect pe date reale ale companiei, care sa raspunda unor intrebari si cerinte, cu rolul de a ajuta in mod real si imediat compania client • SIB este un mini proiect in care se poate testa si experimenta direct utilizarea aplicatiei QlikView, cu datele proprii • SIB este o oportunitate rapida si fara riscuri de a intelege valoarea ce se poate realiza prin utilizarea QlikView

37. Oportunitate de evaluare a echipei Relevance in furnizarea elementelor esentiala ale propunerii de valoare adaugata din partea QlikView: Viteza in realizarea solutiilor Usurinta in utilizare Flexibilitate Risc redus si recuperare rapida a investitiei Beneficii: O varianta accesibila de evaluare/verificare a valorii pentru companie Necesita foarte putin timp si resurse pentru demarare Impact bugetar limitat (nu implica nici un cost de licentiere) Realizarea unui prototip care poate fi imbunatatit si dezvoltat pe mai departe cand si daca se decide continuarea proiectului de implementare QlikView De ce sa realizati un SIB?

38. Discutie incheiere SIB Discutie premergatoare testare SIB Discutie start SIB EFORT CUMULAT DE 3 ZILE 10 - 15 ZILE DE TESTARE Procesul de realizare SIB Start SIB IncheiereSIB PREGATIRE EXECUTIE TESTARE FINALIZARE

39. Vă mulţumim! Ionut Toader, Managing Partner 072 350 7060 ionut.toader@relevance.ro Mihaela Stanel, Business Development 0751 935 677 mihaela.stanel@relevance.ro