FACOLTA’ DI ECONOMIA “LUIGI EINAUDI”

1. FACOLTA’ DI ECONOMIA “LUIGI EINAUDI” IL BUYER POWER: LA CONCENTRAZIONE DELLA G.D. E GLI EFFETTI LUNGO LA FILIERA DEL LATTE UHT IN ARGENTINA Relatore: Prof. Ciravegna Correlatore: Prof. Ronco Francesco Curletti

2. OBIETTIVI DEL PRESENTE LAVORO: • MISURARE IL BUYER POWER CON INDICI SPERIMENTALI • LUNGO LA FILIERA DEL LATTE IN ARGENTINA • DIMOSTRARE CHE È UN IMPORTANTE PARAMETRO • PER GIUDICARE, IN FUTURO, OPERAZIONI DI • CONCENTRAZIONE O DI REGOLAMENTAZIONE

3. DEFINIZIONE DI BUYER POWER: “IL POTERE DI NEGOZIAZIONE TRA FORNITORI E COMPRATORI È SBILANCIATO DAL LATO DI QUEST’ULTIMI” È UN FENOMENO RECENTE: NEL 1999 LO STUDIO DELLA DOBSON CONSULTING OSSERVÒ CHE G.D. IND. ALIMENTARE IND.MANIFATTURIERA

4. GLI EFFETTI DEL BUYER POWER: POSITIVI DI BREVE PERIODO: NEGATIVI DI LUNGO PERIODO: I PREZZI SI RIDUCONO (se la G.D. non possiede Seller Power) PROVOCA UN FENOMENO DI CONCENTRAZIONE A MONTE? (aumento dei prezzi al consumatore nel lungo periodo) AUMENTA IL GRADO DI CONCORRENZA A MONTE FAVORISCE LA CONCENTRAZIONE DELLA G.D. GUADAGNI IN EFFICIENZA PRATICHE SLEALI È UN “DAZIO REGRESSIVO”

5. LA G.D. PROVOCA NEL LUNGO PERIODO UNA CONCENTRAZIONE DEI FORNITORI? SCENARIO FUTURO • MEDIO – PICCOLI PRIVATE LABEL 1. MEDIO – PICCOLI OLIGOPOLIO BILATERALE 2. GRANDI

6. PERCHÉ L’ANTITRUST DOVREBBE BLOCCARE UNA FUSIONE TRA CATENE DELLA G.D: SHOCK FUSIONE TRA CATENE G.D. SI CONCENTRA BUYER POWER BARRIERE ALL’ENTRATA PREZZI DIMINUISCONO NEL BREVE PERIODO SELLER POWER

7. IL BUYER POWER IN ARGENTINA “Ley de Convertibilidad” Una parità cambiaria sopravvalutata La deregolamentazione dell’economia Lo sbarco delle Multinazionali CARREFOUR – NESTLÈ – PARMALAT - DANONE UN BUYER POWER ESASPERATO

8. IL BUYER POWER, NELLA FILIERA DEL LATTE IN ARGENTINA: G.D (Carrefour) LE PRIME 5: 94,7% HHI: 2.688 LATTE UHT INDUSTRIA LATTIERA HHI: 3157 LATTE CRUDO TAMBOS HHI: 3,37

9. UN INDIZIO DELL’ESISTENZA DEL BUYER POWER:

10. LE VARIABILI DEL BUYER POWER: NON QUANTIFICABILI QUANTIFICABILI LE CARATTERISTICHE DEL PRODOTTO: L’indice della capacità finanziaria Il market share delle “private label” Il numero di prodotti esposti vs numero di imprese di un settore Indice di struttura Indice di concentrazione nella distribuzione del prodotto Test di dominanza - Importanza della qualità - Differenziazione del sapore - Il packaging MARCA • - Volume e peso • Trasporto e logistica • Scadenza DIMENSIONE DEL MERCATO STRUTTURA DEL MERCATO

11. CONCLUSIONI RELATIVE AL BUYER POWER TRA G.D. E INDUSTRIA DEL LATTE: G.D GRANDI IMPRESE LATTIERE OLIGOPOLIO BILATERALE DI ESCLUSIONE • SOLUZIONI PER I PICCOLI • FORNITORI: • Integrazione a valle • Gruppi di vendita • Distribuzione attraverso altri canali • RUOLO DELLO STATO: • No: regolamentazioni statali • Si: ruolo attivo dell’Antitrust

12. LE VARIABILI NON QUANTIFICABILI: • QUALITÀ: elemento fondamentale per il latte crudo • IL TEMPO DI CONSERVAZIONE:mercato regionale 350 – 400 Km • NON É DIFFERENZIABILE • SISTEMA DI TRASPORTO: in mano all’Industria • LA POSIZIONE GEOGRAFICA: • IL VOLUME PRODOTTO: fondamentale per i Tambos • L’IMPORTANZA DELLA MARCA: nulla

13. BUYER POWER TRA INDUSTRIA DEL LATTE E TAMBOS: INDUSTRIA LATTIERA TAMBOS PROCESSO DI CONCENTRAZIONE • RUOLO DELLO STATO: • Regolamentazione statale • Politiche di appoggio settoriale • SOLUZIONI PER I PICCOLI • FORNITORI: • Integrazione a valle • Un’alleanza orizzontale ( marchio biologico) • Un’alleanza verticale