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第四節　第四個Ｐ－推廣

第四節　第四個Ｐ－推廣. 4A0B0145 郭昱薇. 一、推廣的定義 　（ Definition of Promotion ） 二、溝通與推廣的架構 　（ Framework for Understanding Communication and Promotion ） 三、推廣的工具與技術 　（ Promotional Tools & Techniques ） 四、推廣與價格 　（ Promotion & Pricing ）.

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第四節　第四個Ｐ－推廣

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Presentation Transcript

  1. 第四節　第四個Ｐ－推廣 4A0B0145郭昱薇

  2. 一、推廣的定義 　（Definition of Promotion） 二、溝通與推廣的架構 　（Framework for Understanding Communication and Promotion） 三、推廣的工具與技術 　（Promotional Tools & Techniques） 四、推廣與價格 　（Promotion & Pricing）

  3. 在休閒遊憩的市場行銷中，推廣是第四個要素，也是產品推出後是否成功的臨門一腳，因此經常有人將市場行銷（Marketing）與推廣（Promotion）畫上等號，事實上這是錯誤的，因為市場行銷應包含前述的產品、場所與價格的考量。在休閒遊憩的市場行銷中，推廣是第四個要素，也是產品推出後是否成功的臨門一腳，因此經常有人將市場行銷（Marketing）與推廣（Promotion）畫上等號，事實上這是錯誤的，因為市場行銷應包含前述的產品、場所與價格的考量。 一、推廣的定義

  4. 　而推廣的定義，根據Howard & Crompton（1980）是「向潛在的消費團體溝通該產品的利益」 其內容Ellen L.OˊSullivan（1991）認為應包含下列六個層次： 1.告知（Inform） 2.說服（Persuade） 3.記住（Reminding） 4.熟悉（Familiarizing） 5.擊敗慣性（Overcoming Inertia） 6.增加價值（Adding Perceived Value）

  5. 　在進行溝通與推廣的過程中Ellen L.OSullivan認為必須包含五個Ｗ，即產品本身（Who）、產品內容（What）、溝通管道（What channel）、消費對象（Whom）以及傳達效果（What effect）。 二、溝通與推廣的架構

  6. 在上述架構中，最重要的應該是消費者（即目標市場）的反應。若欲掌握消費者的行為模式，可參考AIDI 模式（Ellen L.OSullivan，1991）

  7. 　推廣的管道相當多，企業界及傳媒界有許多理論與實務經驗。下列為透過Brain Storming提出當前台灣休閒遊憩事業中常用的推廣工具。 請明星作秀 商品代言人 街頭義賣 當贊助廠商 直接贊助活動 舉辦比賽 慈善活動 產品發表會 試賣會 園遊會 WWW BBS 有線電視 公車 宣傳車 電子看板 電話拜訪 熱氣球 報章雜誌 DM 夾報 活動看板 電線杆上貼海報 贈品 旗子 製作紀念衣服 問卷 發票電話簿內 雷射光 商展 三、推廣的工具與技術

  8. Howard & Crompton（1980）則歸納出下列四種推廣技術： 1.廣告（Advertising） 2.人為聯繫、解說（Personal Contact） 3.促銷或獎勵（Incentives） 4.出版品（Publicity）

  9. 推廣與產品的價格經常包裝結合，因為使用者的期望與價格的心理作用有關。 Ellen L.OSullivan（1991）認為影響使用者行為的價格推廣策略包括下列五種： 1.早到的鳥兒有折扣（Early Bird Discount）　 2.買一送一（2 for the Price of 1） 3.套裝價格（Package Pricing） 4.實質降價策略（Substantial Price Reductions） 5.票劵的提供（Couponing） 四、推廣與價格

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