1 / 12

SINERGIJA MED INOVATIVNOSTJO IN TRŽENJEM V MAJHNEM PODJETJU

SINERGIJA MED INOVATIVNOSTJO IN TRŽENJEM V MAJHNEM PODJETJU. Dr. Iča ROJŠEK Ekonomska fakulteta. INOVATIVNOST V MAJHNIH PODJETJIH. Imamo majhno število zelo inovativnih majhnih podjetij, a po drugi strani zelo veliko število neinovativnih majhnih podjetij.

kiril
Download Presentation

SINERGIJA MED INOVATIVNOSTJO IN TRŽENJEM V MAJHNEM PODJETJU

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. SINERGIJA MED INOVATIVNOSTJO IN TRŽENJEM V MAJHNEM PODJETJU Dr. Iča ROJŠEK Ekonomska fakulteta

  2. INOVATIVNOST V MAJHNIH PODJETJIH • Imamo majhno število zelo inovativnih majhnih podjetij, a po drugi strani zelo veliko število neinovativnih majhnih podjetij. • Neustrezno trženje naj bi bila ena od ovir na poti k večji prodornosti majhnih podjetij z novimi izdelki (Scozzi, Garavelli in Crowston, 2005)

  3. Majhno podjetje ni pomanjšana različica velikega podjetja Edinstvene značilnosti sloga trženja v majhnem podjetju: • razumevanje trženja (trženje = oglaševanje, pospeševanje prodaje) • neformalno v strukturi in izvajanju • enostavno in slučajno, taktično naravnano, reaktivno (pogosto kot odziv na poteze konkurentov) • močna vpletenost lastnika/managerja

  4. POGOSTE ZNAČILNOSTI LASTNIKA/MANAGERJA IN NJIHOV VPLIV NA TRŽENJE • išče nove tržne priložnosti • pripravljen sprejemati tveganje • zanesenjak, z močno željo po uspehu • želja po moči in vplivanju (“držati vse niti v rokah”) • operativno in izdelčno naravnan • nagnjen k mreženju (networking) • podjetnikovo poreklo (družinsko podjetje)

  5. PREDNOSTI MAJHNEGA PODJETJA NA PODROČJU TRŽENJA • pripadnost zaposlenih, dobro interno komuniciranje • tesnejši (neposredni) stik z odjemalci • prilagodljivost željam odjemalca • hitra odzivnost na spremembe na trgu • osredinjenost na priložnosti • lažji dostop do nekaterih tržnih informacij po neformalni poti

  6. SLABOSTI MAJHNEGA PODJETJA NA PODROČJU TRŽENJA • pomanjkanje finančnih sredstev • pomanjkanje znanja • odsotnost vseobsežnega tržno informacijskega sistema (zato razmeroma večja negotovost glede dogajanja v zunanjem okolju)

  7. Zaznavanje konkurenčnih prednosti v slovenskih majhnih podjetjih • Vrhunska kakovost izdelkov/storitev • Zadovoljevati potrebe porabnikov bolje od konkurentov • Razvoj in izboljšave obstoječih izdelkov/storitev Vir: V. Žabkar: Vloga TK in marketinga v podjetjih na področju Slovenije, 2006 Vodilni v našem podjetju razumejo pomen novih izdelkov/storitev

  8. A zaznavanje inovativnosti in uspeha novih izdelkov/storitev ni ravno pozitivno Majhna podjetja se ne strinjajo s trditvami, • da je rast podjetja z obstoječimi izdelki/storitvami na novih trgih visoka, • da podjetje raste z novimi izdelki/storitvami na novih trgih, • da nameni veliko sredstev za raziskave in razvoj, • da ima prednosti v tehnoloških inovacijah. Vir: V. Žabkar: Vloga TK in marketinga v podjetjih na področju Slovenije, 2006

  9. Pri trženju ni problemov? • Majhna podjetja se ne strinjajo s trditvijo, da se pri uresničevanju trženjskih strategij srečujejo z velikimi težavami; a morda je to posledica ozkega razumevanja trženja in strategije trženja? • Prepričana so, da so njihovi trženjski načrti zasnovani na informacijah o trgu in porabnikih, a se hkrati bolj kot srednja in velika podjetja ne strinjajo s trditvijo, da redno izvajajo tržne raziskave o ciljnih skupinah porabnikov; ali torej pridejo do zadostnih informacij po neformalni poti (z mreženjem)? Vir: V. Žabkar: Vloga TK in marketinga v podjetjih na področju Slovenije, 2006

  10. Kadrovska podhranjenost trženja? Le 18% majhnih podjetij, ki imajo med 5 in 20 zaposlenih, ima zaposleno vsaj eno osebo, ki se ukvarja s trženjem. Četudi majhna podjetja poudarjajo pomanjkanje znanja kot oviro pri trženju, jih kar 82% ni iskalo pomoči pri podpornih institucijah (GZS, PCMG, samostojni podjetniški svetovalci, Obrtna zbornica Slovenije ipd.) Vir: M. Konič: Tržna naravnanost in uspešnost malih podjetij v Sloveniji, 2003.

  11. Nenaklonjenost mreženju in povezovanju? Domnevati je, da so slovenski lastniki/managerji manj naklonjeni izgrajevanju neformalnih vezi s posamezniki v okolju podjetja (tj. mreženju) in povezovanju z drugimi majhnimi podjetji. Ali bi lahko bil vzrok za to pomanjkanje zaupanja? Vir. A. Košir: Strateško načrtovanje trženja v majhnih podjetjih, 2005.

  12. “Največ je odvisno od direktorja” • “Vedno so ovire samo v glavi ključnega človeka – to je vse.” • “Ovira je v bistvu v glavah naših zaposlenih in nas samih.” • “Problem je najti ljudi, ki imajo voljo – drugih izrazitih ovir niti ne vidim.” Vir. A. Košir: Strateško načrtovanje trženja v majhnih podjetjih, 2005.

More Related