基于生态位理论的企业间关系 优化研究

1. 博思论坛 基于生态位理论的企业间关系优化研究 报告人: 钱 言 指导教师：任 浩 教授 2009年4月

2. 直接 生产 一级 供应商 制造商 经销商 从自然生态系统到商业生态系统 政府机构和其他制订规章的准政府组织 核心子系统 代表消费者协会、各类标准制订机构等 直 接 顾 客 顾客的顾客 供应商 的供应商 分享产品、服务、过程和组织安排 的竞争机构 扩展子系统 完整生态子系统

3. 微软公司及其生态系统

4. 全球采购 0.5% 集中购买 2% 生态系统的优势 优化产品组合 2% 生态系统管理的 好处 沃尔玛在零售杂货业务 上的成本优势,大半来自 公司对其商业合作伙伴 组成的生态系统的有效 管理.例如,通过分享信 息,沃尔玛能够在整个系 统内部更好地平衡供求 关系,提高自己和合作伙 伴的生产率及反应速度. 分销效率 2% 其他运营效率 2% 信息共享 6% 较低的缩水率 0.5% 更理想的房租金2% 较低的人力成本5% 沃尔玛零售杂货店的总体利润优势22%

5. 利润最大化 外部效应 外部效应 其它组织 其他组织 获得竞争优势 基业长青 企业内部 转换 输出 输入 研究背景和意义 可以帮助企业正确识别复杂的利益相关者，在动态变化环境中， 及时合理地处理好与相关企业关系，把恶性竞争转化到有序竞争，从 而改善企业生存环境，提高企业自身效率和效益，合理有效地使用资 源，具有学术理论意义和实际应有意义。

6. 一、生态位原理 1、生态位概念 • 功能生态位。功能生态位观点认为动物的生态位为动物在生物群落中的位置，以及动物与其食物和天敌的关系。 • 生境生态位。生境生态位观点认为生态位是物种的最小分布单元，其中的结构和条件能够维持物种的生存。 • 超体积生态位。著名生态学家Hutchison于1957年应用集合理论从空间和资源利用等方面考虑，提出了比较现代的生态位概念，他认为可以把生态位看成多维空间或者超体积。

7. 2、生态位测度 • 生态位宽度，又称生态位广度、生态位大小。 Levins公式： = = Bi为物种i的生态位宽度，Pij =Nij/Yi是第i个物种利用资源 状态j的个体占总数的比例。

8. 生态位重叠 把两个物种对一定资源位(即n 维生态因子空间 中的一点或一很小的体积)的共同利用程度作为生态 位重叠。 公式中Oij代表物种i和物种j的生态位重叠； Pia 和 Pja分别代表物种i和物种j对资源a（a=1→n）的利用部分， 或者说物种i和物种j中利用资源a（a=1→n）的个体数。

9. 3、生态位之间的关系 食物量 食物量 食物量 ①生态位 基本上重叠 ②生态位 彼此部分重叠 ③生态位 完全分离

10. ４、理论 （一）竞争排斥 生态位相似的两种生物不能在同一地方永久共 存，如果它们能够在同一地方生活，那么，其生态 位相似必定是有限的，即在食性、栖息地或活动时 间等某些方面有所不同，这就是竞争排斥原理，也 称为高斯假说。

11. （二）互利 互利是不同物种个体之间的互惠关系，本质就 在于生物生态位的功能之间的互补，通过本能的互 补，物种在不同程度获利，或者得到保护，以防御 捕食者和竞争者，或者得以更好的繁殖，或者得到 良好的生存环境等。

12. （三）协同进化 生物生态位的要素之一就是体现物种之间以及 物种和环境之间的关系，这种关系可以是竞争，是 互利，也可以是偏害等，许多物种之间的关系是一 种相互作用、相互影响的关系，表现在一个物种的 性状作为对另一个物种的性状的反应而进化，而后 一物种的这一性状本身又作为前一物种性状的反应 而进化，这种方式的进化称为协同进化。

13. 二、企业生态位概述 １、企业生态位 企业生态位的二维模型

14. 企业现实生态位 企业E与另外的四个企业A、B、C、D竞争，企业E的理想生态位用中心 的圆E面积代表，而企业E的现实生态位则表示为中心的类四边形面积。可 见,受A、B、C、D四个企业的影响，压缩了自己的生态位空间，企业的现 实生态位一般会比理想生态位小,企业现实生态位可以被看作是该企业理想 生态位的一个亚集。

15. 2、企业生态位之间关系

16. 3、企业生态位生态因子 • 一级生态因子： 时间 空间 资源 能力 • 二级生态因子 供应资源、人力资源、资金资源、技术资源、信息资源、市 场资源 • 三级生态因子

17. 三、企业间关系优化的目标及评价 拓展生存和发展空间 有效利用资源 充分发挥自身能力 资源 范围 扩展 资源 合理 配置 资源 高效 使用 占据 与能力 匹配的 企业生 态位 核心 能力的 培养和 发展

18. 企业间关系优化的评价 未达到目标 状态不良 达到 目标 企业间 关系状态 优化 优化结果 量化指标 利润增加 总收益增加 状态评估指标:利润 总收益 企业间生态位 重叠程度测算 利润总和增加 总收益守衡 利润各自增加 总收益增加 每个资源维度 的重叠值计算 总收益增加

19. 四、 企业间关系优化的路径 企业间关系的优化 即企业生态位之间 的优化 扩大实际生态位 优 化 路 径 分离原先生态位 巩固已有生态位 寻求共生生态位

20. 扩大实际生态位思维范式 内 部 因 子 优 化 突破 现实生态位 的边界,无限接 近理想生态位 外 部 因 子 整 合 企业家 供应商 企业职工 经销商 …… 资产状况 广告商 …… 银行 信息技术 …… …… 科研机构 组织结构 政府组织 相关职能组织

21. 分离原先生态位思维范式 减 少 哪些因子的权重应该 被减少到标准以下？ 分离后 生态位 剔 除 哪些被认 为理所当 然的因子 需要剔除 创 造 哪些从未 有过的因 子需要创 造？ 增 加 哪些因子的权重应该 被增加到标准以上？

22. 巩固已有生态位思维范式 品 牌 建 设 比较脆弱的 生态位 逐渐巩固的 生态位 比较巩固的 生态位 共 同 进 化 策 略 联 盟

23. 寻求共生生态位思维范式 在窄化的生态位上找出 自己的优势因子 研究其他供应链上的同类 企业生态因子 侍机取代同类 企业,结成新的 共生生态位

24. 五、企业间关系优化的实例分析 企业选取 计算重叠值 解读重叠值 重叠值含义 重叠值变化的原因 有效路径

25. 谢谢各位指正！