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Marketing Day Innsbruck, 14.10.2008

Marketing Day Innsbruck, 14.10.2008. Mountainbike. Marktforschung. Marktpotenzial Deutschland. Quelle: IFF, München 2003; Bekanntheits- und Imagestudie, Tirol Werbung 2005/06; T-MONA 2006 . Mountainbike-Stile (Mehrfachnennungen).

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Marketing Day Innsbruck, 14.10.2008

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Presentation Transcript

  1. Marketing Day Innsbruck, 14.10.2008

  2. Mountainbike

  3. Marktforschung

  4. Marktpotenzial Deutschland Quelle: IFF, München 2003; Bekanntheits- und Imagestudie, Tirol Werbung 2005/06; T-MONA 2006

  5. Mountainbike-Stile (Mehrfachnennungen) Stile werden oft kombiniert: Country & Touren, Downhill & Freeride „Tourenfahrer“ 32% „Cross Country“ 70% „Downhill“ 15% „Freeride/ Enduro“ 25% Quelle: Market INTelligence 2006

  6. Soziodemografie • Mountainbiken spricht Männer stärker an als Frauen • Primär 15 bis 39 Jahre alt • Demografische Entwicklung führt zu einem künftigen Anstieg in der Altersklasse 40-54 Jahre • Downhill- & Freeride-Fahrer sind deutlich jünger als Touren- & Cross-Country-Fahrer • Touren- & Cross-Country-Fahrer mit gehobenem Einkommen Quelle: Market INTelligence 2006

  7. Motive für das Mountainbiken • Geselligkeit bei allen Stilen mit hohem Stellenwert • Touren & Cross-Country: Natur und Erholung, Fitness • Downhill & Freeride: Thrill Quelle: Market INTelligence 2006

  8. Informations- und Reiseverhalten (1) • MTBer kommunizieren, interagieren & informieren sich intensiv über das Internet: • Internet (89%) ist DIE bevorzugte Infoquelle für die Urlaubsplanung • Mountainbiker planen den Urlaub zumeist selbst, 20% buchen dabei online! • Freunde und Fachzeitschriften/Magazine (je 65%) ebenfalls häufig genutzt • Reisebüro/-Veranstalter (6%) mit geringem Stellenwert

  9. Informations- und Reiseverhalten (2) • Neben längeren Urlauben auch hohe Bereitschaft zu (mehreren) Kurzurlaubsreisen • Urlaubsausgaben: Touren/Cross-Country (€ 550) höher als bei Downhill/Freeride (€ 438) • MTBer reisen überwiegend mit Freunden oder mit Partner

  10. Fazit und Empfehlungen • Verschiedene MTB-Stile: zielgruppenspezifische Schwerpunkte setzen! • MTBer werden künftig älter sein (demografischer Wandel): weniger Downhill/Freeride, mehr Touren/Cross Country • Ansprache über Internet (Web 2.0) aber auch Fachzeitschriften/-magazine • Sportkompetenz und Natur aber auch Unterhaltung, Fun und Geselligkeit transportieren

  11. Produkt- und Angebotsentwicklung

  12. Bike Trail Tirol • 32 Etappen • 1.000 km und 27.000 Hm • Durchgehend beschildert • Infos auf www.biketrail.tirol.at

  13. Mieminger Gebirge RundtourStart Imst, 2300 Hm, 3 Etappen Drei Kaiser RundtourStart Walchsee, 2500 Hm, 4 Etappen Samnaun RundtourStart Serfaus, 4500 Hm, 4 Etappen Kitzbüheler Alpen RundtourStart Wörgl, 3500 Hm, 3 Etappen Das buchbare Angebot:Bike Trail Tirol Rundtouren • Karwendel Rundtour Start Kufstein, 6900 Hm, 4 Etappen • Innsbruck RundtourStart Innsbruck, 7200 Hm, 6 Etappen • 4 Hütten RT Lienzer DolomitenStart Lienz, 5300 Hm, 4 Etappen • Zugspitz RundtourStart Imst, 5000 Hm, 3 Etappen

  14. Bike Trail Tirol Challenge • Interaktive Web-Plattform • GPS-gestützte Radevents: • Bike Trail Tirol Cup • Bike Trail Tirol Rennen • Persönliches Trainingstagebuch • http://www.biketrail.tirol.at/challenge

  15. Qualität

  16. Qualität • „Rad-/Mountainbikefreundliche Unterkünfte“ • Qualitätskriterien • Rund 130 Betriebe haben den Qualitätscheck im Betrieb erfolgreich absolviert • Kostenlose Listung auf www.bike.tirol.at bzw. www.biketrail.tirol.at für 3 Jahre • MTB-Beschilderung

  17. Kommunikation & Vertrieb

  18. Marketingmix € 226.000Mountainbike-Kampagne: Sommer 09 Werbemittel Vertrieb Anzeigen Messen& Events Website e-Marketing PR & Medien Synergien

  19. Broschüre Mountainbike Tirol • Broschüre • Format: DIN A4-Beilagenformat, 52-seitig • Auflage: 180.000 • Magazinteil: Vollintegration BTT, Infos über Qualitätsstandards, Schwierigkeitsgrade, Verhaltensregeln etc. • Umfangreiche, individuelle Darstellung der 14 Partnerregionen • Integration von Regionsbetrieben • Vertrieb • Beilagen SI-Medien (Bike/85.000, Bike Sport News/18.000, Mountain BIKE/47.000, Sportpresse/12.000); gesamt: 162.000 Stück • Messen & Events

  20. Anzeigen & Advertorials • Integration der Bike-Spezialisten in die Imagekampagne der Tirol Werbung • Integration von buchbaren Paketen in Advertorials / Imagestrecken von SI Magazinen • Fokus auf redaktionelle Berichterstattung durch persönlicher Kontakte bei Zielgruppen-Medien

  21. Pressearbeit • Aktive Positionierung von MTB-Inhalten in zielgruppenspezifischen Medien (Print und Online) • Mehrfache Presseaussendung und persönlicher Kontakt bei Zielgruppen-Medien • Positionierung von Gewinnspielen mit entsprechender PR • Journalisten-Betreuung und Organisation von Fotoshootings • Enge Zusammenarbeit der PR-Aktivitäten mit Tirol Werbung

  22. Online • Website • bike.tirol.at • Ausbau des Informationsgehaltes • Entwicklung „Web 2.0 – Integration eines Reisetagebuchs • Verknüpfung mit allen anderen Bike-Bereichen wie BTT, Trans Tirol, Techniktrainings, Bike-Guiding, etc. • Laufende Aktualisierung: Events, Innovationen, etc.

  23. Online • e-Marketing • Integration in Themen-Newslettern • Gewinnspiele auf Partner-Sites • Banner auf Themen-Websites • Advertorials auf Special Interest Web-Sites • Fokus auf redaktionelle Online Berichterstattung • Anfragen über Landing Page

  24. Messen/Events • BIKE-Festival GardaTrentino • 30.04.-03.05.09 • Traditioneller MTB-Saisonauftakt seit 1994 • Neuheiten, Entwicklungen und Trends • "Tirol Area": Auftritt als konzentrierte MTB-Kompetenz • Integration von PR & Medien, Gruppo Italia, Touristik • Koordination Event und Ausschreibung an Bike-Spezialisten erfolgt über TMS • Messeverteiler • Über VIA: ADAFC Radreisemarktmarkt Frankfurt, Fahrradpavillon Hannover, Streetlife Festival München, Sattelfest Hamm, Eurobike, IFMA Köln Kooperationen:

  25. Synergien mit dem Tirol Haus I • Kommunikation / PR & Medien • Einbindung in Imagekampagne Tirol • Themenintegration in Basispressearbeit • Sponsoring & Synergiemarketing • Einbindung bei Radevents • Tirol Information & Destinationsentwicklung • Broschürenvertrieb über Messen, Events, Anfragen • Enge Abstimmung bei Weiterentwicklung und Kommunikation des Bike Trails Tirol

  26. Synergien mit dem Tirol Haus II • Touristik • Anlaufstelle bei Fragen/Informationen zu Bike-Reiseveranstaltern • Integration in Verkaufstouren bei Bike-Spezialisten • Integration der Partner-Angebote in B2B-Newsletter (Reiseveranstalter, Reisebüroagenten, Fachmedien) • Teilnahme bei Workshops (Integration von Bike-Angeboten der Partner) • Marketingkooperationen mit Reiseveranstaltern • Studienreisen von Reisebüroexpedienten nach Tirol • Vertretung der Gruppe bei Fachmessen (ACTB, ITB, WTM ...) • Angebotsbündelung: Kooperation mit alpenbike.at für RV‘s und Endkonsumenten – Thema: BTT

  27. Synergien mit dem Tirol Haus II • Touristik • Kooperationskampagane TUI Deutschland: • Folderproduktion (Auflage 140.000 Stück) mit Informationen zum Thema Wandern (Adlerweg), Mountainbike (Bike Trail Tirol) und Familienurlaub mit TUI Angeboten. Direct Mailing an 30.000 wander- und radaffine Endkonsumenten und über 110.000 Reisebüroexpedienten • Advertorial im TUI Endkonsumentenmagazin (Auflage: 25.000 Stück) • 2 Anzeigen im Magazin Aktiv Radfahren im Mai 2008 (Auflage 50.000 Stück) • Anbieter: • ÖO Touristik (Karwendel Tour, Drei Kaiser Runde), Alpinschule Innsbruck (Karwendel Tour); Bike Alpin (Karwendel Tour); Geo Bike (Karwendel Tour) • In Verhandlung: SNP – Mountainbikereizen; Exodus

  28. Synergien mit dem Tirol Haus III • Tirol Marketing Service • Themenintegration bei • Soulcountry • Family Tirol • Tiroler Sommerbahnen • Nationalpark Hohe Tauern und Tiroler Naturparks

  29. Kontakt MMag. Ingrid Schneideringrid.schneider@tirolwerbung.at // +43.512.5320-364 Mag. (FH) Nadja Steinernadja.steiner@tirolmarketing.at // +43.512.5320-632

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