Добре дошли!

1. Успешен лизинг! Добре дошли! Презентация Пловдив, 28.09.2004

2. СЪДЪРЖАНИЕ Въведение Структура на HVB-Group BA-CA Leasing в ЦИЕ HVB Leasing ООД: цифри и факти Що е лизинг? Защо точно лизинг? Предимства на лизинга Целеви групи Стратегия за развитие на лизинга на движими вещи Перспективи Основни обекти на финансиране при лизинг на движими вещи Необходими документи Основни параметри при лизинг на движими вещи Ситуацията днес GE Jenbacher Поставените цели Успешната стратегия HVB Leasing ООД- централен офис-София

3. Bank Austria Creditanstalt Leasing Заедно с HVB Group

4. Bank Austria: “Банка на регионите"за Централна и Източна Европа Германия Източна Европа Останалия свят • С концепцията “Банка на региона” BA-CA Лизинг отговаря за лизинговите транзакции в Австрия и Централна и Източна Европа. • Лизинговите компании на Hypovereinsbank в Германия се преименуваха на HVB Leasing и отговарят за Германия и останалата част от света. HypoVereinsbank Bank Austria Creditanstalt Австрия CEE- Countries

5. BA/CA-Leasing в страните от ЦИЕ Филиали* Сътрудничество с IMB-Leasing Централа * Представителен офис в Босния и Херцеговина

6. HVB Leasing ООД:Факти и Цифри • Основано през месец август 2003 г. • Съдружници: Bank Austria Creditanstalt Leasing GmbH с дял 90% и HVB Bank Biochim АД с дял 10% • Седалище и адрес на управление: гр. София, община Оборище, ул. Чаталджа № 3; тел. 948-90-10, факс: 948-90-22 • Основна дейност: финансов лизинг на движими вещи и недвижимо имущество • Състав: понастоящем 30 служители • sales@hvb-leasing.bg; • office@ hvb-leasing.bg; • www. hvb-leasing.bg

7. HVB Leasing ООДЦентрален офис София HVB Leasing ООД Ул.”Чаталджа” 3 1504 София Тел.: +359 2 948 90-10 Факс: +359 2 948 90-22 Управители • Хорст Ебхарт • Инж. Драган Георгиев HVB Leasing

8. ЗАСТАВАМЕ ЗАД ВАШИТЕ ИДЕИЛица за контакт Оборудване: Силвия ЦветановаМихаела Лашова Специалист Търговски ОтделСпециалист Търговски Отдел Ул. Чаталджа 3 Ул. Чаталджа 3 София 1504, БългарияСофия 1504, България Teл: (+ 359 2) 948 90 15Teл: (+ 359 2) 948 90 32 Факс: (+ 359 2) 948 90 22Факс: (+ 359 2) 948 90 22 Моб.тел: (+359) 887 466 644 Моб.тел (+359) 889 22 00 83 e-mail: s.cvetanova@hvb-leasing.bge-mail: r.grigorova@hvb-leasing.bg

9. Що еЛизинг? • Разширете своя пазар чрез лизинг на оборудване Днес да бъдеш гъвкав означава да успееш. Възможността за бърз отговор на постоянно променящите се пазарни условия е ключът към успешната бизнес стратегия. • Лизингът е форма на финансиране, при която клиентът ползва срещу възнаграждение дадена вещ, като след изтичане на договора за лизинг, клиентът може да придобие вещта или да я замени с нова, следвайки съвременните технологии в бизнеса.

10. Защо Точно Лизинг ? • Лизинговите дружества са по-гъвкави от банките по отношение на исканото обезпечение. Това прави лизингът по-предпочитана форма пред банковия заем. • Лизингът е по-доброто решение и пред директната доставка, финансирана със собствени средства, защото така се спестяват оборотни средства и по-разумно се планират паричните потоци. Лизингът осигурява по-добраликвидност на предприятията. • Лизингът има предимства при плащане на ДДС. • Лизингът е индивидуален и гъвкав финансов инструмент.

11. Предимства на Лизинга • Индивидуални програми за финансиранеНие се стремим да задоволим Вашите потребности от лизинг чрез индивидуални програми, съобразени с Вашите изисквания. • Запазване на капиталаВие заплащате цена на ползване на даден ресурс, а не цената на придобиване, като по този начин запазвате своята ликвидност. • Данъчни облекчения.Лизингът позволява използване на данъчни облекчения.

12. Целеви Групи • Български корпоративни клиенти • Големия и среден бизнес, основно в сферата на производството, транспорта и услугите; • Международни фирми (чуждестранни фирми в България) • С фокус към сключване на договори за сътрудничество с международни доставчици и производители; • Чуждестранни фирми, планиращи да работят в България

13. Перспективи: • Лизинговия пазар в България е много динамичен, с редица възможности за растеж. Все повече фирми предпочитат да използват лизинга като форма на финансиране. Лизингът позволява на фирмите да разширят дейността си без да е необходимо да блокират големи суми от текущия си оборот. • С присъединяването на България към Европейския съюз ще има нужда от все повече финансиране, тъй като страната става и ще става все по-атрактивна за чуждите инвеститори. В скоро време лизинга ще е най-популярния начин на финансиране.

14. Основни Обекти на Финансиране при Лизинг на Движими Вещи • Проекти в областта на енергетиката • Транспортни средства, включителнож.п. транспортни средства; • Пътно- строителни машини; • Индустриални машини и технологично обрудване; • Селскостопански машини и оборудване; • IT и офис оборудване; • Медицинскатехника; *Лизинговат се предимно нови обекти. Допускасеи финансиране на употребяванооборудване, но при определени условия.

15. Необходими Документи • За да се кандидатства за финансиране, стойността на сделката следва да надхвърля 10,000 евро. • Необходимите документи за кандидатстване за лизинг са: • Копия от съдебните решения и актуално състояние на фирмата. • Копия от данъчната и БУЛСТАТ регистрация, регистрацията по ДДС. • Копие от учредителен документ (ако има такъв). • Копие от личната карта на управителя/ управителите на фирмата. • Оферта за Обекта на Лизинг с цена, описание, срокове на доставка и начин на плащане. • Kопия от данъчната декларация, счетоводния баланс и отчета за приходите и разходите за последните 2 години/ 2002, 2003 / и за текущия период от настоящата година/ 2004 / на фирмата. • Заверено копие от одиторски доклад (ако фирмата подлежи на одит). • Попълнен формуляр за фирмената бизнес информация, осигурен от HVB Leasing ООД. • При свързани лица и участие в други фирми - горепосочените документи.

16. Основни Параметри при Лизинг на Движими Вещи • Срок на лизинг: от 2 до 5 години с възможност за договаряне на по-голям срок; • Лихвен процент: приложима база 3 месечен Еuribor(актуализира се на всеки 3 месеца); • Такса за сключване на договора за лизинг: в зависимост от финансирания проект между 0.5 и 2.00% от покупната цена; • Първоначална вноска: стандартно 20% (в зависимост от клиента и финансирания обект между 10 и 30%) с възможност за договаряне на сроковете за заплащане; • Начин на плащане: ежемесечно/тримесечно; в края на периода; • Остатъчна стойност: по желание на клиента може да се остави до 10% от покупната цена като остатъчна стойност (в този случай правото на собственост се прехвърля при заплащането й); *HVB Leasingси запазва правото да променя посочените параметри в зависимост от клиента и финансирания проект, както и при промяна на рефинансиращата база

17. Ситуацията в България България е изправена пред редица сериозни предизвикателства в енергетиката, породени както от обективни причини и обстоятелства, така и от забавянето на реформите през годините на преход. България е енергийно силно зависима, тъй като внася повече от 70 на сто от първичните си енергийни ресурси. Единственият значим местен енергиен ресурс са нискокачествени лигнитни въглища с високо съдържание на сяра Тази структура на енергийния баланс буди тревога от гледна точка на сигурността на енергоснабдяването. Европейският съюз, чиято зависимост от внос е по-малка - около 40 на сто, но с тенденция за увеличаване до 70 на сто след 20 години - полага сериозни усилия в две основни направления: - Намаляване на относителното енергийно потребление на единица брутен вътрешен продукт (БВП) на икономиката, и - Оползотворяване на местни възобновяеми енергийни източници (ВЕИ).

18. Ситуацията в България Основната стратегическа цел на икономиката и в частност на енергетиката трябва да бъде рационалното използване на енергийните ресурси. Задачата е очевидна и винаги е била декларирана като приоритетна. Липсата на пазарни средства за въздействие обаче не позволи досега да се постигнат забележими резултати въпреки сериозния научен и технически потенциал, включен в изпълнението й. Рационализирането на потреблението и енергийния баланс е възможно само в условията на конкурентна икономика и енергиен пазар. Правителството декларира в своята Програма за управление развитието на конкурентен енергиен пазар като върхов приоритет в енергийния сектор.

19. Ситуацията в България Създаването на модерна и пазарно ориентирана енергетика обаче изисква наличието на редица предпоставки, каквито не бяха създадени досега, а именно: 1. Нормализиране на енергийните цени в съответствие с обоснованите пълни икономически разходи и преустановяване на субсидирането на производителите; 2.Финансово оздравяване и създаване на комерсиално работещи енергийни дружества; 3. Добре работещи регулаторни институции и механизми; 4. Пазарни правила и структури; 5. Подходяща законова рамка.

20. Поставените Цели HVB Leasing вижда своята роля в следните насоки • Финансиране и сътрудничество с държавни фирми във връзка с предстоящата когенерация • Сътрудничество с фондове и организацииза изкупуването на вредните емисии • Финансиране и подкрепа на проекти, насочени към използването на възобновяеми енергиини източници • Подкрепа и финансиране на проекти, насочени към постигането на оптимална енергийна ефективност • И още много други

21. Успешната стратегия • След обявен публичен търг, HVB Leasing сключи договор с Топлофикация – Варна за когенерцията на компанията с доставчик – GE Jenbaher. Стойността на инвестицията е в размер 1 826 030.00 Евро. Това е само началото • В момента се водят преговори за инвестиции в сферата на когенерацията и използването на възобновяеми енергийни източници за над Евро 50 000 000.00.

22. HVB Leasing ООДЦентрален офис София HVB Leasing ООД Ул.”Чаталджа” 3 1504 София Тел.: +359 2 948 90-10 Факс: +359 2 948 90-22 Управители • Хорст Ебхарт • Инж. Драган Георгиев HVB Leasing

23. ЗАСТАВАМЕ ЗАД ВАШИТЕ ИДЕИЛица за контакт Оборудване: Силвия ЦветановаМихаела Лашова Специалист Търговски ОтделСпециалист Търговски Отдел Ул. Чаталджа 3 Ул. Чаталджа 3 София 1504, БългарияСофия 1504, България Teл: (+ 359 2) 948 90 15Teл: (+ 359 2) 948 90 32 Факс: (+ 359 2) 948 90 22Факс: (+ 359 2) 948 90 22 Моб.тел: (+359) 887 466 644 Моб.тел (+359) 889 22 00 83 e-mail: s.cvetanova@hvb-leasing.bge-mail: r.grigorova@hvb-leasing.bg

24. Успешния лизинг! Благодарим за проявения интерес! За повече информация: www.hvb-leasing.bg