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搜狗 竞价 产品及销售

搜狗 竞价 产品及销售. 三亚椰浪网络科技有限公司. 销售部 孟春曙. 课程目录. 搜狗竞价是什么？ 搜狗竞价有哪些特点？ 搜狗竞价出现在哪里？ 搜狗竞价竞争优势？ 竞价销售必备基础知识 ？ 搜狗竞价的客户群？ 销售过程. 搜狗竞价是什么？. 搜狗竞价的定义 是目前全球最主流的一种网络营销方式，其通过关键词上下文分析技术，将企业信息 免费展示 在搜狗、搜狐矩阵和最有影响力的合作伙伴的网站上，覆盖了 95% 以上的互联网用户。只有产生 点击 才需 付费 的服务模式让广告主的投入产出一目了然，性价比优势明显。. 关键词匹配. 上下文分析. 有效锁定目标客户.

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搜狗 竞价 产品及销售

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Presentation Transcript

  1. 搜狗竞价产品及销售 三亚椰浪网络科技有限公司 销售部 孟春曙

  2. 课程目录 • 搜狗竞价是什么？ • 搜狗竞价有哪些特点？ • 搜狗竞价出现在哪里？ • 搜狗竞价竞争优势？ • 竞价销售必备基础知识 ？ • 搜狗竞价的客户群？ • 销售过程

  3. 搜狗竞价是什么？ 搜狗竞价的定义 • 是目前全球最主流的一种网络营销方式，其通过关键词上下文分析技术，将企业信息免费展示在搜狗、搜狐矩阵和最有影响力的合作伙伴的网站上，覆盖了95%以上的互联网用户。只有产生点击才需付费的服务模式让广告主的投入产出一目了然，性价比优势明显。

  4. 关键词匹配 上下文分析 有效锁定目标客户 区域投放 按点击付费

  5. 搜狗竞价有哪些特点？ 搜狐矩阵 广泛覆盖 • 搜索引擎：搜狗、搜狐 • 搜狐矩阵频道：新闻、体育…… • 搜狐、搜狗免费邮箱：web浏览 • 搜狗合作伙伴 • 新闻媒体： • 行业网站： • 地方信息港：

  6. 搜狗竞价有哪些特点？ 定向投放 针对性强 • 通过上下文分析技术，将企业信息展示在最合适的页面上，定向传递给潜在客户。还可按区域投放。

  7. 搜狗竞价有哪些特点？ 免费展示 点击付费 • 竞价广告免费在推广平台上展示，只有当准客户点击后才计费

  8. 搜狗竞价有哪些特点？ 自主撑控 性价比高 • 客户可根据自身需要，自主掌控推广内容和资金投入，享受搜狗提供的低投入高产出的推广产品和优质服务

  9. 竞价特点—自主撑控 性价比高 • 内容自主：随时修改广告内容 • 区域灵活：最小单位省（直辖市） • 费用可控：每日预算低至30元

  10. 竞价特点—自主撑控 性价比高

  11. 搜狗竞价出现在哪里？ 第一页：10条竞价广告位 第二页开始显示正常结果。 第一页：共8个固排位。如位置未满，则相应排名的位置让给竞价。 （5-8名注意，就前原则，滚动出） 第二页开始放竞价广告位 搜狗搜索结果页

  12. 搜狗竞价出现在哪里？ 第一页：共8个固排位。如位置未满，则相应排名的位置让给竞价。（5-8名注意，就前原则，滚动出） 第二页开始放竞价广告位 第一页：10条竞价广告位，10个之外是首页推广型广告 第二页开始显示正常结果。 搜狐搜索结果页

  13. 搜狗竞价出现在哪里？ 搜狗图片搜索结果页

  14. 搜狗竞价出现在哪里？ 搜狐矩阵频道文章页

  15. 搜狗竞价出现在哪里？ 搜狐社区

  16. 搜狗竞价出现在哪里？ 搜狗/搜狐免费邮箱

  17. 搜狗竞价出现在哪里？

  18. 搜狗竞价出现在哪？—显示规则 • 搜狐/搜狗搜索结果页左侧 • 按竞价从高到低排序 • 其他位置（注意：包括搜索右侧） • 按相关性显示 • 关于搜索结果的“赞助商链接” • 如因关键词过长等原因搜索结果首页左侧没有竞价、老固排，则从第一页开始每页按相关性随机出现两条“赞助商链接”

  19. 搜狗竞价竞争优势 • 门户支持 • 奥运相伴 • 性价比高 • 客户代管 • ……

  20. 搜狗竞价竞争优势—门户支持

  21. 搜狗竞价竞争优势—奥运相伴

  22. 竞价销售必备基础知识 • 价格相关 • 搜狗竞价广告的内容组成

  23. 基础知识—价格相关 • 收费标准 • 服务费600元/年+预付款不低于3000元，续费不低于1000元/次） • 点击付费标准 • 关键词点击起价0.30元/次，进价单位0.01元

  24. 价格相关—竞价模式 • 手动竞价 • 是指您自己手动设置关键词的点击价格。在手动竞价模式下，实际点击价格等于您设定的价格。 • 自动竞价 • 是指您设置一个竞价价格，系统将在您设定的竞价价格之内自动调整点击价格，让它总是比下一名的竞价价格高0.01元。在自动竞价模式下，实际点击价格不会超过竞价价格。如果竞价一样，则先投放的客户占据有利位置。

  25. 价格相关—测试题 • 搜狗竞价广告的起价？ 0.30元 • 搜狗竞价广告的进价？ 0.01元 • 在手动的情况下，第三名出价为0.30元，第二名出价为0.40元，第一名出价为0.50元，问各位分别扣多少钱？ 0.30元 0.40元 0.50元

  26. 价格相关—测试题 • 在自动的情况下，第三名竞价为0.30元，第二名竞价为0.40元，第一名竞价为0.50元，问各位分别扣多少钱（假设只有三名客户的情况）？ 0.30元 0.31元 0.41元

  27. 价格相关—测试题 • 假设只有三名客户，并且都是自动竞价，第三名竞价为0.35元，第二名竞价为0.40元，第一名竞价为0.50元，问各位分别扣多少钱？ 0.30元 0.36元 0.41元

  28. 基础知识—广告内容 展现形式 • 标题、描述、链接

  29. 基础知识—广告内容 组成要素 • 关键词：尽量一条广告对应一个关键词，如果需要一条广告对应多个关键词，可使用通配符，保证关键词出现在标题描述中。 • 标题：尽量包含关键词，字数不超过20个。 • 描述：尽量包含关键词，字数不超过34个。 • 链接：所链即所卖

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