170 likes | 307 Views
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ. Ирина Каракай 09.02.2010 г.Киев. Географическое положение. Вес приоритетов. Вес приоритетов (Украина + др.СНГ). Данные: СМД, Фармэксмперт. Исторические предпосылки.
E N D
Особенности региональной ситуации Украины для рынков стран СНГ Ирина Каракай 09.02.2010 г.Киев
Вес приоритетов (Украина + др.СНГ) Данные: СМД, Фармэксмперт
Исторические предпосылки • Отсутствие у головных офисов компаний общей привычной информации о рынках СНГ и потенциале развития бизнеса • Фокус на крупных рынках (Россия, Украина) • Недоступность специфической информации о фарм рынках (базы данных, предпочтения в назначениях врачей, детальная информация о конкурентах, и т.д.) для принятия решений об уровне инвестиций, портфеле продуктов… • Неоднократные чередования решений о вариантах координации СНГ - через Украину, Россию, головные офисы – в течение последних 15 лет
На самом деле разные рынки.. Источник: ЦМИ «Фармэксперт» — Мониторинг аптечных и больничных закупок ЛС в странах, 2007
..очень похожи (TOP 10 брендов) Source: RMBC, IMS, Pharmexper, 2007
Данные о рынках – поиск, привлечение и создание? Источник: Economic research center
Роль Украины в отношении стратегии компании по рынкам СНГ • Консультативно-логистическая поддержка • Функциональная поддержка – бюджет, маркетинг, регистрация, тренинг персонала – комбинация этих вариантов – в рамках региональной структуры СНГ • Координация работы локального агента • Подготовка выхода на рынок самостоятельным подразделением компании • Контроль подразделения компании
Кадровый ресурс • Использование специалистов в управлении продажами и маркетинга • Вовлечение, стажировка персонала СНГ в системе обучения украинских команд • Рекрутинг и внешние тренинги – широкая возможность для бизнеса из Украины
Общность языка, истории, культуры... • Языкового и иных барьеров не существует • Существует необходимость глубокого понимания процессов и причин явлений локального рынка - для внедрения и корректировки выработанного варианта стратегии освоения рынка
Регуляторная и логистическая поддержка • Зависит от возможностей производителя (сроки,MOQ) и регуляторной поддержки головного офиса • Варианты дизайна - 2х- и 3х- язычная упаковка • Проблема синхронизации сроков регистрации (перерегистрации, вариаций..) • Проект локальной адаптации (переупаковка) • Проблема управления потоками с локального ТЛС – в зависимости от текущего регуляторного статуса по странам
Mongolia Azerbaigan Uzbekistan Armenia Georgia Belarus Moldova Kazakhstan Kiev, UA Bonded Stock Manufacturer 2 Manufacturer 1 Логистическая поддержка с локальной алаптацией
Тенденции • Формирование крупных региональных «блоков» на территории СНГ – Средняя Азия, Центральная Азия, Кавказ, Европейская часть – определенное структурирование подходов к управлению территориями • Проекты по объединению в странах ранее самостоятельных бизнес подразделений компаний – оптимизация администрирования с увеличением полевого покрытия
Тенденции - • Активный выход «задержавшихся» международных компаний для освоения этих растущих рынков • Минимизация рисков путем вовлечения локальных дистрибьюторов на основе «эксклюзивности» • Активное расширение портфелей продуктов за счет соглашений с другими производителями
Роль и значение… • Поддержка становления и развития рынков стран СНГ посредством ресурсов из Украины является гармоничным и последовательным этапом до переключения репортирования головному офису • Расширение экспорта ресурсов и видов сервиса из Украины (аналитика рынка, обучение персонала, логистика ..) • Применение опыта и процессов стран СНГ для рынка Украины