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SOBRAEP

Plano de Negócios 2012/2013. SOBRAEP. Preparação: Edson de Souza Lima Junior Coordenação e Supervisão: João Onofre P. Pinto. A SOBRAEP. 22 Anos de existência: Crescimento da comunidade científica; Consolidação como grande " instituição " de eletrônica de potência no P aís ;

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Presentation Transcript

  1. Plano de Negócios 2012/2013 SOBRAEP Preparação: Edson de Souza Lima Junior Coordenação e Supervisão: João Onofre P. Pinto

  2. A SOBRAEP 22 Anos de existência: • Crescimento da comunidade científica; • Consolidação como grande "instituição" de eletrônica de potência no País; • Realização de grandes eventos; • Integração nacional e internacional – PELS (IEEE), SBPC; • Publicação da Revista Eletrônica de Potência - Qualis B

  3. A SOBRAEP Consequências do Crescimento: • Perda de pessoalidade na relação com os associados; • Pouca atratividade na afiliação; • Marketing obsoleto e de pouco impacto; • Crescimento contínuo da inadimplência.

  4. A SOBRAEP

  5. A SOBRAEP

  6. ANÁLISE DE MERCADO

  7. ANÁLISE DE MERCADO Membros (Clientes) em potencial: • Estudantes de Engenharia Elétrica • Professores e pesquisadores • Outros profissionais • Empresas

  8. ANÁLISE DE MERCADO Estudantes de Engenharia Elétrica • Procuram ingressar no mundo científico; • Participação em congressos e seminários; • Publicação de artigos.

  9. ANÁLISE DE MERCADO Professores e Pesquisadores • Atualizar-se sobre o desenvolvimento da Eletrônica de potência no País e no mundo; • Divulgar as próprias pesquisas; • Busca por parâmetros e métodos de ensino.

  10. ANÁLISE DE MERCADO Outros Profissionais • Aumentar sua rede de relacionamentos; • Busca por empregos; • Divulgação de seu trabalho autônomo ou micro-empresa.

  11. ANÁLISE DE MERCADO

  12. ANÁLISE DE MERCADO

  13. ANÁLISE DE MERCADO Como? DESAFIO: ATENDER A TODOS ESSES INTERESSES!

  14. NOVIDADES: • Divisão em subáreas • Construção de um portal bem estruturado • Envio periódico de uma Newsletter

  15. PLANO DE MARKETING

  16. PLANO DE MARKETING Principais Estratégias: • Newsletter – Notícias, curiosidades, artigos informativos em eletrônica de potência e áreas afins • Portal Interativo Online - Notícias, informações, banco de vagas, página pessoal para associados, sistema de envio de artigos, etc. • Mala Direta – Captação de novas empresas, manutenção da relação com sócios corporativos, etc.

  17. PLANO DE MARKETING Principais Estratégias: • Email marketing – Manutenção do contato com associados, estratégia eficiente de divulgação de eventos e atividades (Design) • Identidade Visual - Ligação da organização às suas cores, formas e símbolos.

  18. PLANO OPERACIONAL

  19. PLANO OPERACIONAL Contratações necessárias: • 1 Editor do Newsletter e do Portal Online • 1 Responsável por responder e encaminhar emails, organizar a editoração e revisão da Revista Eletrônica de Potência

  20. PLANO OPERACIONAL Departamento de comunicação terceirizado, resultando em uma abordagem mais eficiente na comunicação.

  21. Serviços de comunicação terceirizados: • Elaboração e montagem do newsletter; • Elaboração e envio de e-mails marketing; • Elaboração de malas-diretas; • Manutenção de perfis em redes sociais (cerca de 60% dos associados são estudantes de engenharia e jovens, com perfis em redes sociais); • Manutenção das notícias no portal da instituição; • Venda de publicidade no newsletter.

  22. PLANO FINANCEIRO

  23. PLANO FINANCEIRO • Investimentos pré-operacionais

  24. PLANO FINANCEIRO • Estimativa de custos anuais com mão-de-obra

  25. PLANO FINANCEIRO • Estimativa de custos operacionais anuais

  26. Estimativa de faturamento anual

  27. Estimativa de faturamento anual • A estimativa para número de sócios baseia-se na perspectiva de captação de sócios inadimplentes, “resgatados” pelas novas ações da SOBRAEP.

  28. Resultado financeiro no primeiro exercício Retorno de quase 70% dos investimentos pré-operacionais logo no primeiro exercício.

  29. RESULTADOS

  30. RESULTADOS • Relacionamento mais próximo com os Associados • Maior visibilidade na sociedade • Maior interesse por parte de empresas na afiliação

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