Бизнес-практика лицензирования и ценообразование

1. Бизнес-практика лицензирования и ценообразование Алла Фесун Oracle Ukraine and Moldova Менеджер по работе с партнерами alla.fesun@oracle.com

2. План лекции <Insert Picture Here> • Основы ценообразования • Ценообразование для Oracle Database • Особенности ценообразования • Продажа лицензий • Расчет цены

3. <Insert Picture Here> Основы ценообразования

4. Основы ценообразованияЛицензии • Права на использование … • продукта Oracle • на определенной платформе • Оборудование / Операционная система • Конфигурация / количество процессоров • ... На ограниченный или неограниченный срок

5. Основы ценоообразования Техническая поддержка ~22% от стоимости лицензии = Обновления ПО и техническая поддержка • Подписка и ежегодная оплата • Стоимость технической поддержки определяется отдельно для каждого продукта • Техническую поддержку необходимо приобретать одновременно с лицензиями • Уровень технической поддержки должен быть одинаковым для всей группы приобретаемых лицензий При размещении заказа – проверка задолженности по технической поддержке

6. Основы ценообразования Техническая поддержка • Новые версии, исправления (patches) • Неограниченное количество запросов на оказание помощи • Горячая линия 24 ч в сутки, 7 дней в неделю • Доступ к веб-ресурсу Metalink http://metalink.oracle.com

7. Основы ценообразования Прайс-лист • Единая глобальная ценовая политика • Единые цены для всех стран мира • Без учета местных налогов • Используется валютный курс доллара США к валюте других стран, включая евро • Прайс-лист доступен через Интернет • Помощь в расчете цены • Консультации дистрибутора • Руководства (Guides) • Веб-сайт OPNwww.partner.oracle.com => разделSales • www.oracle.com=>Price list • Прайс-листы (Price lists) • Software Investment Guide • Скидки • Скидка рассчитывается от полной суммы сделки (лицензии+первый год технической поддержки) • Одновременно можно применить только одну скидку к сделке • Одинаковый уровень скидки применяется ко всем продуктам и технической поддержке

8. Основы ценообразованияПрайс-лист Продукты Два типа метрик лицензий Обновления и техническая поддержка Сноски предоставляют дополнительную информацию и информируют о правилах предоставления лицензий *Выдержка из прайс-листа от 1 ноября 2007

9. Основы ценообразованияПрайс-лист Комментарии *Выдержка из прайс-листа от 1 ноября 2007

10. Основы ценообразованияПрайс-лист Определения *Выдержка из прайс-листа от 1 ноября 2007

11. Основы ценообразованияПриложение к прайс-листу (Price List Supplement) *Выдержка из прайс-листа от 1 ноября 2007

12. пакеты Основы ценообразованияМетрики лицензий По именованным пользователям (Named UserPlus) Процессорная лицензия (Processor)

13. Основы ценообразованияПо именованным пользователям (Named User Plus) - определение • Количество лиц, авторизованных заказчиком на доступ кодному или нескольким серверам БД, независимо от того, работают они с БД одновременно или нет • Автоматическое устройство также считается как Named User • Для устройств мультиплексирования (прокси, сервер приложений) расчет производится на входе данного устройства Разрешена автоматическая передача пакетов данных между компьютерами.

14. Основы ценообразованияNamed User Plus - Пример • 80 именованных пользователей (named users) 12 HP • Независимо от типа оборудования • Независимо от типа ОС • Независимо от количества серверов (за исключением установленных минимумов) • Независимо от приобретаемой версии продукта 10 Sun 40 18 Linux

15. Основы ценообразованияПроцессорная лицензия (Processor) - Определение • Все процессоры, на которых установлены и/или запускаются программы Oracle. • Многодерные процессоры с количеством ядер “n”считаются как “n” процессоров • Доступ к Программам может предоставляться внутренним пользователям (включая агентов и субподрядчиков) и третьим лицам • Применяется при лицензировании Интернет/Интранет приложений Неограниченное количество лицензий Named User Plus Независимо от • типа оборудования • Типа ОС • количества серверов • версии продукта

16. Основы ценообразованияМетрики лицензий - пример 15 температурных датчиков Oracle • Предложение • Редакция • EnterpriseEdition • Named Users Plus • 415 лицензийNPU • Processors6процессорных лицензий 30 ПК, на которых работают 400 сотрудников 6 процессоров ? У производственной компании 15 температурных датчиков для контроля температуры на складе. Данные этих устройств используются для обновления информации в базе данных. На 30 ПК работают 400 сотрудников, которые обновляют информацию в базе данных.

17. Основы ценообразованияМетрики лицензий - выбор Нет возможности/желания считать количество пользователей • По ПРОЦЕССОРАМ Что дешевле? • Цена одной процессорной лицензии ~= цена 50 лицензий NUP (пример для Oracle DB SE и EE) Что будет дешевле завтра? • Четкая конфигурация сервера / количество именованных пользователей увеличивается: - по ПРОЦЕССОРАМ • Фиксированное количество именованных пользователей / Наращиваемая конфигурация сервера в сторону увеличения количества процессоров: - по именованным пользователям (NPU) Слабая конфигурация сервера/ малоиспользуемый / простое приложение для большого количества пользователей • По ПРОЦЕССОРАМ Небольшое количество пользователей / тяжелоев и интенсивно используемое приложение • По именованным пользователям (NUP) Метрика лицензии одинакова для всех лицензий. Нельзя смешивать раздичные метрики лицензий на одном сервере, т.е. лицензиии NUP и процессорные.

18. Основы ценообразованиятехнология Hyperthreading ТехнологияHyperthreading использует несколько процессов или инструкций запущенных параллельно на нескольких процессорах 1 Hyperthreading processor = 1 Oracle processor

19. Основы ценообразованияMногоядерная технология Многоядерная технология предполагает одно базовое устройство (процессор), но с множеством независимых вычислительных единиц (ядер). 1 двухядерный процессор = 2 процессорные лицензии Oracle* *Обратите внимание на особенности расчет цены, см. раздел Ценообразование для Oracle Database

20. <Insert Picture Here> Ценообразование для Oracle Database

21. Ценообразование для Oracle Database Какая редакция ?

22. CPU CPU CPU Процессор / Сокет / Ядро Одноядерный процессор = 1 CPU Многоядерный процессор = x CPU Сокет Ядро Standard One и Standard Edition Ядро = Сокет Enterprise Edition Ядро = Ядро с учетом фактора Все редакции Ядро = Процессор

23. Ценообразование для Oracle Database Правила для многоядерных процессоровТолько для Enterprise Edition При использовании многоядерных процессоров фактор лицензирования, зависящий от типа процессоров сервера, должен заблаговременно применятся при расчете. Примечание: если при расчетах получается не целое число, то окончательным считается целое число в большую сторону

24. Ценообразование для Oracle Database Mногоядерный процессор –Только для Enterprise Edition

25. Ценообразование для Oracle Database Mинимумы для Enterprise Edition Минимумы для лицензий NUP • Одноядерные процессоры 25 * количество установленных процессоров • Многоядерные процессоры Применить коэффициент (0.25 - 0.50 - 0.75) и умножиь на 25* количество ядер Пример Сервер с 4двухядерными процессорамиIntel 80 потенциальных пользователей Минимум:4 * 2 * 0,5 * 25 = 100 Лицензии редакции EE:100 лицензий NUP

26. Ценообразование для Oracle Database Примечания Ценообразование для опций редакции Enterprise Edition Количество лицензий для опций должно равняться количеству лицензий соответствующей базы данных. Standard Edition Использование этой редакции также возможно на кластере с максимальной производительностью в случаях: • 4 процессора / сокета на кластер (узлы 2*2 , 4*1 и 1*1 + 1*3 ) Опция RAC включена бесплатно в Standard Edition, начиная с версии 10g

27. <Insert Picture Here> Продажа лицензий

28. Продажа лицензийFUL - Full Use License • Право продажи: • Реселлеры • Независимые разработчики (ISV) • интеграторы • И некоторые поставщики оборудования • Право продажи всех модулей • Ценообразование в соответствии с текущим прайс-листом Партнеры не должны • Перепродавать эти лицензии своей собственной компании или дочерней компании (филиалу) для внутреннего использования • Перераспределять лицензии, уже проданные одной компании FUL - FullUse License

29. Продажа лицензийASFU – Application Specific Full Use License • Продаются только производителями ПО и интегрируются в программный пакет, определенный в договоре поставки • Программный пакет с коммерческой точки зрения должен присутствовать в продуктовом каталоге пргоизводителя (это не специальная разработка для узкой группы заказчиков) • Право на использование программ Oracle интегрируется в единый программный пакет и используется только как часть этого пакета • Стоиомсть лицензии для производителя (разработчика) - 40% от цены прайс-листа (Техподдержкаt: ~19% от стоиомсти лицензий) Партнер не должен • Перераспределять лицензии, уже проданные другим конечным пользователям • Продавать программы Oracle без своего приложения ASFU – Application Specific FullUse License

30. Продажа лицензийОтветственность Партнер несет ответственность за • Понимание заказчиком правил ценообразования (единицы, минимумы и т.п.) • Правильность оформления заказа с точки зрения конфигурации системы заказчика на момент размещения заказа • Предоставление ежемесячных отчетов по продаже (sales report) даже если в текущем месяце не было продаж (при продаже лицензий ASFU) • Предоставление заказчику данных о стоимости второго года технического поддержки Oracle оставляет за собой право проводить аудит один раз в год • Заказчиков • Партнеров • Дистрибутора (VAD)

31. Продажа лицензийТестирование оn-line Договора на поставку Партнер должен пройти тестирование on-line, тем самым подтвердить свое знание коммерческой практики Oracle. Учебные модули для самоподготовки и сдачи тестов на получение Oracle Sales Champion Certificate • In Russian • In English • Business Practices and Pricing Training Roadmaps

32. <Insert Picture Here> Расчет цены

33. Расчет ценыОсновные вопросы Редакция ? Standard / Enterprise Требования приложений ? Опции Количество процессоров? Минимумы / Редакция Количество пользователей ? Лицензия NPU / процессорная Права использования ? Лицензии ASFU / FUL Use Техническая поддержка ? Права Версия базы данных ? Media Pack

34. Producing a quotationBasic questions DB / server version? Media Pack CD or download Database version • Version 9i, 10gR1, 10gR2, … Server • HP, SUN, IBM, DELL, … Operating system • Windows, Linux, AIX, Solaris, HP-UX, Apple Mac OS X, … Platform • 32 bits, 64 bits

35. Q & A