ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

1. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА О новых подходах Банка «СОЮЗ» к кредитованию малого и среднего бизнесаНачальник управления маркетинга и рекламы -Заместитель директора по маркетингу и PRКорольченко И.В. Москва 2008

2. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА РЫНОК КРЕДИТОВАНИЯ МСБ В РОССИИ Основные характеристики сектора МСБ в России: Общая численность субъектов малого бизнеса – ок. 1960 тыс. шт. Доля производства продукции и услуг МСБ в ВВП -12%. Темпы роста сектора МСБ в 2007г. –ок. 90% Основные показатели роли МСБ в России и зарубежом:

3. В 2008—2010 годах на поддержку МСБ планируется выделить 25 млрд. рублей из федерального и регионального бюджетов. В Москве в 2008—2011 годах планируется построить 4 млн. кв. метров офисных площадей для МСБ. В Москве планируется ввести специальный реестр имущества, предназначенного только для аренды МСБ по льготным и более низким по сравнению с рыночными ставками. Прогнозируется увеличение доли МСБ в промышленности и сельском хозяйстве. Прогнозируется увеличение количества фирм МСБ в Москве и в целом по России за счет молодежи. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА РЫНОК КРЕДИТОВАНИЯ МСБ В РОССИИ Факторы роста сектора МСБ в России:

4. Общий дефицит заемных средств в банковском секторе Дефицит «хороших» заемщиков в секторе МСБ Недостаточный уровень развития технологии кредитования «сложных» заемщиков НОВАЯ ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА РЫНОК КРЕДИТОВАНИЯ МСБ В РОССИИ Основные характеристики рынка кредитования МСБ в России: Темпы роста рынка кредитования МСБ в 2006-2007 годах - 90% Объем рынка - $12-15 млрд. руб. Потребность МСБ в кредитных ресурсах - $40-45 млрд. руб. Доля МСБ заинтересованная в банковских кредитах - 44% Факторы, сдерживающие рост кредитования МСБ в России:

5. Укрепление экономики России Приток иностранных инвестиций Потребность банковского сектора в новом доходном направлении бизнеса и освоении смежных рынков Высокие темпы роста сектора МСБ Потребность сектора МСБ в дополнительном финансировании ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА РЫНОК КРЕДИТОВАНИЯ МСБ В РОССИИ Факторы роста кредитования МСБ в России:

6. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА БАНК СОЮЗ СЕГОДНЯ АКБ «СОЮЗ» (ОАО)– универсальный коммерческий банк, основанный в 1993 году. По данным независимых рейтинговых и информационно-аналитических агентств Банк уверенновходит в ТОП-30крупнейших российских банков. По данным журнала «Профиль» на 01.07.07 г. Банк СОЮЗ занимает28 место в рейтинге по размеру собственногокапитала. По данным РБК-Рейтинг является одним из самых динамичных банков России (16 местов рейтинге за 2003 – 2007 гг.). Согласно рейтингу журнала «КоммерсантЪ - Деньги» на 01.04.07 г. «Самые прибыльные банки», занимает 19 место. По данным международного рейтингового агентстваStandart & Poor’s: долгосрочныйкредитный рейтинг Банкаповышенс «В-»до «В» краткосрочныйкредитный рейтингповышен с «С» до «В» прогнозпо рейтингам –«Позитивный» рейтинг по национальной шкале повышен с «ruBBB+» до «ruА» На 01.01.2008: Уставный капитал –4,1 млрд. руб. Размер собственных средств –13,07 млрд. руб. Размер активов –93,06 млрд. руб.

7. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ И ИНФРАСТРУКТУРА СЕТЬ ДИСТРИБУЦИИ АКБ «СОЮЗ» (ОАО) имеет развитую сеть продаж, насчитывающую 67 объектов сети и охватывающую основные промышленные и культурные центры России. Сеть Банка постоянно расширяется. Санкт-Петербург Калининград Тверь Вологда Ярославль Москва Павлово Заволжье Нижний Новгород Рязань Сергач Пермь Арзамас Воронеж Казань Ижевск Екатеринбург Уфа Саратов Челябинск Ростов-на-Дону Усть-Илимск Тюмень Самара Томск Краснодар Волгоград Миасс Усть-Лабинск Братск Красноярск Адлер Оренбург Саянск Омск Астрахань Новосибирск Ангарск Иркутск • Планы Банка по развитию сети дистрибуции: • 2008 год – 111 точек продаж • 2009 год – 151 точка продаж

8. Удовлетворение потребностей малого и среднего бизнеса в банковских продуктах Предоставление полного спектра продуктов банковского обслуживания для малого и среднего бизнеса Вхождение в ТОП-10 российских банков по кредитованию малого и среднего бизнеса Формирование сбалансированного кредитного портфеля по заданным параметрам Расширение филиальной сети Банка, увеличение точек продаж в регионах Увеличение капитализации Банка ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

9. Предоставление кредитов на стартовый бизнес* Кредиты до 50 млн. рублей под различные виды залога на срок до 10 лет Кредиты до 1 млн. рублей без предоставления залога на срок до 3 лет Коммерческая ипотека до 15 лет с первоначальным взносом от 10 % Гибкие условия кредитования и процентные ставки Наличие кредитных продуктов с упрощенным финансовым анализом Персональный менеджер, обслуживающий бизнес Клиента ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ПРЕИМУЩЕСТВА СОТРУДНИЧЕСТВА С БАНКОМ СОЮЗ ДЛЯ КЛИЕНТА * Кредитный продукт не предоставляется в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области

10. Клиент – резидент РФ: ИП, ЮЛ в любой организационно-правовой форме Годовая выручка от бизнеса Клиента не превышает 250 млн. рублей Ежемес. доходов от основной деятельности, достаточно для выполнения обязательств по кредитам Срок ведения бизнеса Клиентом от 6 месяцев ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КТО МОЖЕТ СТАТЬ КЛИЕНТОМ БАНКА ПО ПРОГРАММЕ КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА

11. Овердрафт: - без залога; - до 10 млн. рублей; - от 13,5% годовых Кредитная линия: - возможность оперативного погашения и заимствования; - до 25 млн. рублей; - от 13,5% годовых Срочный кредит: Ломбардныйкредит: Беззалоговыйкредит: Кредит на стартовый бизнес: Коммерческая ипотека: - срок кредита до 10 лет; - до 50 млн. рублей; - от 13,5% годовых; - Упрощенный анализ Клиента; - до 10 лет; - до 50 млн. рублей. - без залога; - до 1 млн. руб.; - без требований по наличию действующего бизнеса; - без залога; - до 250 тыс. руб. - под залог приобретаемой коммерческой недвижимости; - до 15 лет; - до 50 млн. рублей. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА СООТВЕТСТВИЕ КРЕДИТНЫХ ПРОДУКТОВ ДЛЯ МСБ БАНКА «СОЮЗ» ПОТРЕБНОСТЯМ БИЗНЕСА СРЕДСТВА НА ПРИОБРЕТЕНИЕ НЕДВИЖИМОСТИ ДЛЯ БИЗНЕСА Краткосрочное кредитование, в т.ч. покрытие кассовых разрывов СРЕДСТВА НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА СРЕДСТВА НА РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА (УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ) ТЕКУЩИЕ ПОТРЕБНОСТИ БИЗНЕСА СРЕДСТВА НА ОТКРЫТИЕ БИЗНЕСА

12. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ В РАМКАХ ПРОГРАММЫ КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА (1/2)

13. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА КРЕДИТНЫЕ ПРОДУКТЫ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ В РАМКАХ ПРОГРАММЫ КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА (2/2)

14. Широкая география точек продаж. Продажи кредитных продуктов обеспечат выделенные менеджеры по обслуживанию малого и среднего бизнеса. Активное сотрудничество с Агентами по продаже целевых продуктов: кредитными брокерами, агентствами недвижимости, поставщиками оборудования / автотранспорта и т.д. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ И ИНФРАСТРУКТУРА ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ

15. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССА Точная настройка бизнес-процессов является ключевым фактором в успешности реализации Программы. Основные слагаемые успеха: Снижение времени для принятия решения Адекватная оценка кредитных рисков Оптимизация издержек Банка при расширении бизнеса

16. ПРОГРАММА КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА АКБ «СОЮЗ» (ОАО)благодарит Вас за внимание Начальник управления маркетинга и рекламы -Заместитель директора по маркетингу и PRКорольченко И.В.