Chapter XIII Wholesaling

1. Chapter XIIIWholesaling By Aj-Kulachatr Chatrakul Na Ayudhaya Marketing Department Business Administration Faculty Payap University Chiang-Mai Thailand

2. Chapter XIIIWholesaling Nature and Importance of Wholesaling Wholesaling includes ; all the activities involved in selling goods or services to those who buy for resale or business use. (Kotler Philip , Marketing Management Analysis , Planning , Implementing and Control. 1994 , P-576)

3. ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ร้านค้าปลีก ร้านค้าปลีก ร้านค้าปลีก ร้านค้าปลีก ร้านค้าปลีก (One-to-Many)

4. ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก ผู้ผลิต/ ผู้จัดจำหน่าย ChannelOne Wholesaling

5. Chapter XIIIWholesaling • Wholesaler= Merchant Middle man มีกรรมสิทธิ์ในสินค้าที่จัดการขายส่ง มีโกดังสินค้าและบริหารสินค้าด้วยตนเอง • Wholesaling Middleman • Manufacturer Agent , Broker • ไม่มีกรรมสิทธิ์ในตัวสินค้า • รับค่าตอบแทนแบบ Commissions

6. Chapter XIIIWholesaling • Wholesalers Functions • Selling & Promotion • Buying & Assortment Building • Breaking Bulk • Warehousing • Transportation • Financing • Risk taking • Market Information • Anticipating Customer’s need • Management Services and Counseling

7. WholesalingMajor Type of Wholesalers • Merchant Wholesalers • Full-service Wholesalers • General merchandise Wholesalers • Single-line Wholesalers • Specialty Wholesalers • Limited-service Wholesalers • Cash & Carry Wholesalers • Drop-shipper or Desk Jobber • Wagon , Truck Jobber • Rack Jobber • Producer’s Cooperatives • Mail Order Wholesaler

8. WholesalingMajor Type of Wholesalers • Broker & Agent • Brokers • Manufacturer’s Agent • Commission Merchants • Manufacturers’ Sales Offices /Branch • Sales Branches and Offices • Purchasing Offices • Miscellaneous Wholesalers • Market Place (Agriculture Assemblers) • Petroleum Bulk Tank or Gas Terminals • Auction House

9. WholesalingTrend in Wholesaling ความสำคัญของการค้าส่งเริ่มลดความสำคัญลง เพราะเหตุผลต่างๆ ดังนี้ • ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกมีขนาดใหญ่ขึ้น จึงมีระบบขนส่งเอง • มีการใช้ระบบค้าปลีกลูกโซ่และระบบแฟรนไชส์มากขึ้น • ผู้ผลิตเริ่มตัดตอนคนกลาง โดยสร้างทีมการตลาดที่เข้มแข็งเพื่อติดต่อกับผู้ค้าปลีกหรือผู้บริโภคโดยตรง • ผู้ผลิตเริ่มใช้บริการจากเว็บและอินเตอร์เนตมากขึ้นในการจัดจำหน่าย แนวทางการแก้ไขปัญหาของผู้ค้าส่ง • ใช้ศักยภาพของตนที่มี เช่น การคลังสินค้า การบริการขนส่ง ในการสร้างพันธมิตรร่วมกับผู้ผลิต หรือ ผู้ค้าปลีก (Collaboration Strategy) • การใช้เทคโนโลยีด้านการสื่อสารข้อมูลในการติดต่อกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าปลีก