Objetivo Mapear as principais dinâmicas e grandezas da realização de eventos do setor farmacêutico

2. Objetivos & Metodologia Objetivo Mapear as principais dinâmicas e grandezas da realização de eventos do setor farmacêutico Metodologia Pesquisa com os responsáveis pela organização de eventos do setor farmacêutico, por meio de questionário eletrônico na internet. Total de Ind. Farmacêutica abordadas: 36 Total de questionários recebidos: 17 Período de coleta: 17/06 a 24/06 E-mail: marketing@franceschini.com.br

4. 82% Só trabalha com eventos Tem mais de 4 anos de experiência 65% 52% Tem pós graduação na área de marketing e 88% têm superior e continua se aprimorando Profissional de eventos Especializadíssimo No geral, apenas 50% das empresas têm profissionais que trabalham só com eventos

5. Eventos do setor farmacêutico Baixa importância do PDV O laboratório costuma realizar eventos para quais públicos? 88% 58% 47% 47% 23% 11% • Formadores de Opinião: • Médicos de alto prestígio • Autoridades governamentais • Imprensa 6% Base: 17 entrevistas

6. Público alvo Percepção da média da distribuição dos Investimentos* Médicos a e força de vendas recebem mais de 80% dos investimentos em eventos • Pouco diferente dos valores • apurados Base: 17 entrevistas

7. Especialidades médicas Áreas de Eventos trabalham a média de 6 especialidades diferentes por laboratório Base: 17 entrevistas Base: 17 entrevistas

8. Estimativas deste trabalho: Representam 50% grandes laboratórios 15 Laboratórios Os resultados deste estudo são apresentados a partir deste modelo de estimativa 70% Mercado

9. Organização Interna 88% das empresas Farma têm área especifica e exclusiva de eventos Área de eventos consolidado 76% ligados ao marketing e 18% à Presidência 53% atendem toda a empresa

10. Eventos do setor Grande maioria para médicos 7.000 Eventos Estimativa Nacional 2,61% Para propagandistas 3% Para formadores de opinião 3% Para colaboradores 3% Para farmacêuticos 0,39% Para enfermeiros Médicos 88% Base: 17 entrevistas

11. Tipos de eventos Grande esforço da área de eventos 14 diferentes tipos de eventos no ano, em média Base: 17 entrevistas

12. Tipos de eventos realizados Base: 17 entrevistas Continua

13. Tipos de eventos realizados Base: 17 entrevistas

14. Formas de contração por Segmento – Alta profissionalização Base: 17 entrevistas

15. Processo de Contração Operação x Planejamento O que pensa ao contratar uma agência de eventos Serviço mais importante As agências ainda não possuem plena confiança do contratante para o planejamento de eventos. Base: 17 entrevistas

16. Contrata com intermediação de agências Contrata sem intermediação de agências Serviços contratados Quanto mais complexo o serviço menor a contratação Base: 17 entrevistas

17. Contrata com intermediação de agências Contrata sem intermediação de agências Serviços contratados Base: 17 entrevistas

18. Contrata com intermediação de agências Contrata sem intermediação de agências Serviços contratados Base: 17 entrevistas

19. Contrata com intermediação de agências Contrata sem intermediação de agências Serviços contratados Base: 17 entrevistas

20. Contrata com intermediação de agências Contrata sem intermediação de agências Serviços contratados Base: 17 entrevistas

21. Contrata com intermediação de agências Contrata sem intermediação de agências Serviços contratados Base: 17 entrevistas

22. Plataformas utilizadas Média de utilização Hotel é a principal plataforma de realização de eventos Base: 17 entrevistas

23. Abrangência dos eventos Média Base: 17 entrevistas

24. Médicos Eventos para atingir grande parte dos especialistas • Grande Concentração entre os tipos de evento; • Organização de Congressos; • Patrocínios para a participação em Congressos; • Simpósios e Fóruns; • Finalidade principal – Lançamento de produto; • São promovidos em âmbito nacional; • Principal plataforma: Hotel; • Contratam empresa especializada; • Priorizam: Execução • Valorizam: Possuir expertise Inovação Requinte Base: 17 entrevistas

25. Formadores de Opinião Eventos premium • Alta profissionalização na contratação • Alto nível de sofisticação; • Organizados em pequenos espaços; • Abrangência internacional; • São idealizados para: • Pré-lançamento de produtos • Relacionamento com as principais autoridades • Principais plataformas: Hotel / Resort / Restaurantes • Contratam empresa especializada ou Fornecedores diretamente • Valorizam a execução impecável • Priorizam: Inovação Sofisticação e Requinte Expertise Confiança / Comprometimento

26. Propagandista Investimento na força de vendas • Alta profissionalização • São idealizados para • Lançamento e atualização de produtos • Treinamento e motivação • Principais plataformas: Hotel e Resort • Contratam empresa especializada ou fornecedores diretamente • Valorizam a execução • Priorizam: Inovação Expertise Confiança / Comprometimento

27. 300 mil médicos 6000 eventos 32 mil colaboradores 250 eventos 10 mil propagandistas R$ 320 per capita 200 eventos 1000 formadores R$ 2.300 per capita 220 eventos R$ 3.600 per capita R$ 3.640 per capita Verba de eventos Média de Investimentos por segmento Base: 17 entrevistas

28. Eventos do setor Estimativa Nacional R$ 52 Milhões / ano Médicos Propagandistas Colaboradores Formadores de opinião Cerca de 6.000 eventos para médicos totalizando 32 milhões Farmacêuticos Enfermeiros Da verba Base: 17 entrevistas Dos eventos

30. Eventos do setor farmacêutico Em alta! Pensando em seu laboratório, em relação a 2007, o número de eventos... 76% 18% 6% Mercado aquecido Base: 17 entrevistas

31. Avaliação do setor Avaliação dos principais serviços e fornecedores Excelência Ótima avaliação Boa avaliação Pontos a melhorar Base: 17 entrevistas

32. Visão futura dos serviços Positivas Buffet Continuarão a atender muito bem Agência de evento Cada vez mais especializados no setor Perspectivas de melhora a sua capacitação Centro de convenções e Hotéis Infra estrutura adequada Maior uso no futuro Eventos exclusivos Perspectivas de aumento Base: 17 entrevistas

33. Visão futura dos serviços Incertezas Posições divididas • Dúvidas: • quanto a capacidade de atendimento ao setor; • Incidência de eventos com viagens Agência de viagens Base: 17 entrevistas

34. Realização Franceschini Análises de Mercado (11) 5099-6550 www.franceschini.com.br