找到你的

1. 找到你的 人脈出口

2. 相信絕大多數的工作者都已經體認到， 建立人脈很重要。 只不過工作中的人脈，跟交朋友不同。 職場的人際關係必須有更多的權衡， 更多的社交溝通。

3. 有許多似是而非的理由， 阻礙你開啟人脈入口。 讓Cheers藉由國外的經典人物案例 引導你打開人脈，邁向新世界。

4. 比爾‧柯林頓（美國前總統） 了解你自己的生涯目標 1968年，柯林頓到英國牛津大學深造，在一次派對中碰到當今在管理學界頗負盛名的史坦普（Jeffrey Stamps）。 當時，柯林頓主動向史坦普打招呼。閒聊過程中，他拿出一本隨身筆記本，把史坦普就讀的學院記了下來。接著又問史坦普大學念哪裡？主修什麼？ 史坦普感到好奇。柯林頓回答說：「因為將來我想從政，而且競選阿肯色州長。我想把我認識的人的友誼都延續下來。」

5. 比爾‧柯林頓（美國前總統） 了解你自己的生涯目標 事實上，打從大學時代開始，柯林頓就已養成每天晚上就寢前，把當天所遇見的人，進行名片分類管理。他不僅只記住對方的名字，也會記錄對方所從事的工作、個人嗜好等等。在與人互動時，他總能讓人感受他的誠意。 柯林頓的例子提示了兩個要點。第一，當你越清楚自己的生涯目標，你就會越知道，該透過什麼樣的人脈網路來助自己一臂之力。 第二，保持對人的敏感度。不管面對任何人，誠意無疑是最好的溝通方式。

6. 達賴喇嘛 用共鳴結交朋友 達賴喇嘛的身分，象徵一個流亡政府在西方世界為自己的人民請命。但達賴喇嘛並不高高在上或訴以悲情。相反地，他以樂觀、正面的態度，把這個議題轉化成與每個人生存都「切身相關」的和平議題，進而獲得全球的共鳴與支持。

7. 達賴喇嘛 用共鳴結交朋友 同樣的，在編織個人人際網絡的過程中，除了動機純正外，你的經驗或一些想法能否引起對方共鳴、產生善意的回應，往往才是關鍵。但要如何做到呢？ 如果你也學習達賴喇嘛，做個有「 利他」意願的人，願意助人、分享 ，人脈的水流自然能綿延不斷。

8. 戴爾‧卡內基（卡內基溝通創辦人） 不要忽略談話的力量 作為一個養豬農的小孩，卡內基在成長過程中，常常以貧窮為恥，年少時甚至動過自殺的念頭。 24歲時，他有機會到紐約市的一個社團去教課餬口，但一開始根本沒幾個人來聽課。 於是他試圖以說故事的方式吸引學生。他分享他在高中時期參與辯論隊以及念師專時的求學經驗，教導學生如何克服害羞、減輕焦慮，與人交往時，如何做個傾聽者……。

9. 戴爾‧卡內基（卡內基溝通創辦人） 不要忽略談話的力量 但沒多久，他的「故事」用完了。他靈機一閃，要求學生上台去說自己的故事。 他漸漸觀察到，人一旦能克服面對群眾的恐懼，談話的自信與風采自然就顯露出來。於是在他的鼓勵下，許多學生從課堂演練裡，重拾了與人溝通的自信。 這個教書經驗，打開卡內基日後往溝通事業發展的一扇大門。他自己也從這套哲理中受惠，證明了即使出身貧窮如他，仍可以透過適當的溝通技巧，廣結人脈、受人肯定。

10. 凱瑟琳‧格蘭姆（已故《華盛頓郵報》發行人）凱瑟琳‧格蘭姆（已故《華盛頓郵報》發行人） 對人尊重與給予信任 1963年，當害羞、文靜的凱瑟琳從已故丈夫手中，接下家族事業，擔任華盛頓郵報發行人的位子時，幾乎沒人看好她。 後來，她不畏政府打壓、同業質疑消息來源的嘲笑，率先揭露美國政府參與越戰決策錯誤、舉發水門事件醜聞等等。最終讓《華盛頓郵報 》成為受人尊敬的影響力媒體，也改寫了美國媒體的定位。

11. 凱瑟琳‧格蘭姆（已故《華盛頓郵報》發行人）凱瑟琳‧格蘭姆（已故《華盛頓郵報》發行人） 對人尊重與給予信任 另外，她與前美國國務卿季辛吉的友誼關係，也為人所津津樂道。雖然季辛吉當時在位，但從反對越戰到揭發水門事件，她都不因私人與季辛吉的關係，而軟化身為媒體人的監督立場。後來在她的葬禮上，第一個上台致詞的人，是季辛吉。而弔唁的人群中，沒沒無聞的市井小民更多過達官顯要。 正是這種待人真誠、且一以貫之的立場，讓原來生性害羞的凱瑟琳，得以贏得眾人的敬重與愛戴。 事實上，這種價值，也是人脈關係要經營得長長久久，所必須有的健康態度。

12. Cheers小叮嚀 當你有清楚的人生目標，想要達成的渴望，自然會把你引導到如何編織人脈的地圖上！