1 / 17

Marknadsföring och försäljning av MBS

Marknadsföring och försäljning av MBS. Espen J. Laeng. Agenda . Generelt Mamut Provider MBS - Best i test Marketing, leads og rutiner ÅF nivåer Hvorfor Mamut som samarbeidspartner?. Återförsäljare vs Direkt försäljning. ”Både-Och” Traditionella konflikter Grundregler.

malcolm-gamble
Download Presentation

Marknadsföring och försäljning av MBS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marknadsföring och försäljning av MBS Espen J. Laeng

  2. Agenda • Generelt Mamut Provider • MBS - Best i test • Marketing, leads og rutiner • ÅF nivåer • Hvorfor Mamut som samarbeidspartner?

  3. Återförsäljare vs Direkt försäljning • ”Både-Och” • Traditionella konflikter • Grundregler

  4. Mamut Provider - MP • Försäljning • Anställda • Konsulttjänster • ”MIM” • Kom igång kurs • Hemsida • Uppgraderingar • Konvertering • Support • Klippkort • Företagsintern kurs • Implementering • Tilläggsapplikationer • Kundskap, t.eks: CRM

  5. MBS Bäst i test Mamut CRM & Sales – Bäst i test i IT Pro • Full kontroll på alla sälj/profileringsprocesser • Erbjuder effektiv SFA int. i jämförelse med andra • Användarvänligt Mamut Enterprise – Best i test i Microdatorn • Komplett funktionalitet jämfört med övriga program • Väl utvecklade möjligheter för Import/Export • Användarvänligt Mamut Enterprise - Small Business Software of the Year

  6. Kostnadsfritt markedsmateriell • Sesongkataloger m/ tilbud • Mamut Enterprise-kataloger • Produktguide • Mamut Implementation Method • Kundereferansehefte • Effektiv bilagsregistrering • Håndbok i evaluering av MBS • Evaluerings-CD’er • Kom i gång kurs

  7. Enkle tips til effektiv profilering • Fakturavedlegg • Nettsider • E-post signatur • Synlig markedsmateriell • E-post utsendelser

  8. Leads/Prospects • Cold Calls • DM - e-mail eller post • Annonsering • Lokal/klubb/idrotts – tidning • Seminarer • Eksisterande kundbas • Referens kunder • Krysskopling med andra tjänster/produkter • BNI, Rotary, nätvärksbyggning • Fråga • ”Agenter” • WOM

  9. Kommunikasjon Information till er: • Personlig kontakt • Provider newsmails • Provider Web Information från er: • Beställning pr email eller tel (snart på web) • Frågor till provider avd: provider@mamut.se • Innrapportering av leads: Provider web

  10. www.mamut.com/provider

  11. Licenshantering MBS • Installera demoversion hos kund • Skarp version vid registrering av licenskod • Licenskod sänds från Mamut per mail • Du väljer om licens skickas till dig eller till kund • Du/kund registrerar licens i MBS och erhåller rätt version • Licenskod är unik pr kund

  12. AMC- Authorized Mamut Center • Flerårig erfarenhet • Genomgått hela Academy-programmet • Certifierad av Mamut • Anordnar kurser i egna lokaler • Budget • 50% marginal

  13. AMP- Authorized Mamut Provider • Genomgått samtliga grundkurser • Kompetens för att hålla kurs • Budget • 40% marginal • Uppgradering till AMC

  14. MP- Mamut Provider • Verksamhet relaterad till MBS • Säljer MBS • Ingen budget • 30% marginal • Uppgradering till AMP/AMC

  15. Fordeler ved å selge Mamut produkter • Komplette løsninger • Best på pris/ytelse • ”Best i test” • Stor målgruppe • Prisbelønnet for brukervennlighet • Solid leverandør • Mamut håndterer all support • Erfaren forhandleravdeling • Meget gode fortjenestemuligheter • Rabattert forhandlerlisens og kursing • Kostnadsfri Stockrotation

  16. Vi er her for dere! • Bistand seminarer og kundemøter • Bistand via tlf, e-post og web • Utsendelser til eksisterende kunder • Ressurs mtp markedsføring av MBS • Kostnadsfritt markedsmateriell • Serviceapparat – det du trenger!

  17. Always be closing!

More Related