汕头大学出版社改造方案

1. 第一小组：李秋兰 单姗姗 钟梦丽 汕头大学出版社改造方案

2. 1 汕头大学出版社的现状 新出版社品牌构建 2 3 新出版社运作资金来源 新出版社发展遇到的障碍 4 新出版社未来发展预测 5

3. 汕头大学出版社的现状 • 1993年成立，粤东潮汕地区唯一图书出版社 • 办社方针：“立足汕大，面向全国” • 出书风格：以科教为本，突出潮汕文化特色 • 2002年，与香港TOM. COM及台湾HMG建立合作关系

4. 汕头大学出版社的现状 • 2003年，进行改革 • 内容涉及：财经管理、生活科普、大学教育，文学艺术、思想文化、实用技术、资讯传媒、语言教育、音像多媒体等 • 形成了多学科跨领域的综合性出版体系，以适应多元化市场发展需求

5. 汕头大学出版社图书网 ——图片来自汕头大学出版社图书网

6. 目前出版社的内容分五类 ——图片来自汕头大学出版社图书网

7. 以搜狐读书频道为例 • 目前汕大出版社出版的图书，内容涵盖面很广，单在搜狐读书频道搜索“汕头大学出社”，有47部作品，但是内容涵盖了以下13类。广，杂。

8. 其他图书网站的情况 汕头大学出版社图书内容很混杂，没有突出重点 ——来自中国高校教材图书网 ——来自腾讯读书频道 ——来自京东网 ——来自当当网 ——来自卓越网

9. 电子书出版情况 电子图书发展做得特别不好 ——图片来自汕头大学出版社图书网

10. 出版社改造方案 社名：手艺绘出版社 范围：立足粤东地区 受众：15-40岁 现在是视觉冲击的时代

11. 手艺绘出版社品牌构建

12. 品牌定位 品牌内涵丰富 确定出版社的受众、地区、出版内容等 从构建品牌的五个层面入手 定位 内涵丰富 品牌 经营维护 传播 品牌经营和维护 品牌传播 出版社品牌延伸、品牌危机防范处理、品牌创新 出版社的营销手段 SWOT分析

13. 品牌定位 市场 定位 • 依靠位处汕头的优势，打造粤东第一家出版手绘粤东文化的出版社 • 出版内容：粤东地区的民俗、衣食住行、海外华侨的故事等 选择目 标市场 • 受众：15-40岁的中青年（喜欢手绘画、有一定购买力） • 地区：以东部沿海城市为主，北方城市为辅 • 语种：以中文版为主，以英文版为辅 细分 市场 • 手绘画：年轻人 • 旅游：有一定消费能力的中青年 • 粤东文化：靠近粤东地区的民众或外国人，特别是潮汕人（居住在本地或外出工作）

14. 品牌内涵丰富 互动 • 从汕头大学出版社改为手艺绘出版社，设计一个新商标 • 强化手绘书的概念，加深读者印象 产品 • 出版社网站互动社区 • 微博 • 电话 • E-mail • 同名杂志的读者平台 • 手绘书 • 电子书 • 音像制品 • 同名杂志 渠道 顾客 • 实体书店 • 网上购书平台 • 出版社网站 • 学生 • 白领 • 情侣 • 驴友 • 年轻夫妻 • 有小孩的家庭 • 外国人 形象 • 月刊 • 连载手绘书的部分内容 • 预告粤东地区的活动 • 新书推介 • 销售排名 • 读者互动

15. 品牌传播 公关传播 广告传播 销售促进传播 • 举办活动：签售会、绘画比赛等 • 既可促进读者和作者互动，又可宣传出版社和招揽人才 • 媒体：报纸和网络 • 同名杂志 不定期举行促进图书销售活动，如买中文版送英文版，写游记、书评送书或转发微博送书（抽签）等 三位一体 相互支撑

16. 品牌经营和维护 （“未来发展方向”部分将详细阐述） 品牌危机防范处理 品牌创新 目前主要是出版纸质手绘书，辅以电子书。 在出版社品牌成功建立后，将不再局限出版手绘书，将以数字出版为主，抢占新媒体的市场，包括网站、手机客户端、iPad平板电脑等。 • 建立一套完善的危机处理机制，在应对危机时应该： • 主动接受媒体采访，并坦承错误 • 整合出版社内外各种资源进行媒体公关 • 借鉴：2003年《没有任何借口》的“伪书风波” 经营和维护 品牌延伸 产品延伸：从纸质书到电子书、动画 平台延伸：从借用他人平台到创建自己平台（自家的电子书设备） 读者延伸：从15-40岁中青年到所有爱好手绘书和旅游的消费者

17. SWOT分析 • 针对性强：主打手绘图书，目标群体是15-40岁中青年 • 渠道开阔：新媒体是宣传的主要平台，有利于加强与目标群体的互动 • 唯一性：粤东地区唯一一家出版社 • 地理位置：出版社建在汕头，离发达城市较远，不利于出版社迅速汇集各方资源 • 内容局限：可能将对粤东文化不感兴趣的读者排除在外 S 优势 W 劣势 O 机会 T 威胁 • 读图时代：讲求视觉冲击的读图时代将来临，读者越来越爱好看图片多的书。 • 数字化：新媒体的发展有助于出版社从手绘图书转型到动漫、电子书和阅读器，更能抓住年轻人市场 • 多方支持：有汕头大学和李嘉诚基金会的支持 • 竞争对手：手艺绘出版社并不是第一个吃螃蟹的人，手绘图书市场已有很多强有力的竞争对手 • 品牌：原出版社并没有打造好品牌，这对新改造的出版社的品牌建设构成障碍

18. 我们的资金 从哪里来？

19. 资金来源 02 03 01 政府补贴（有限） 争取华侨投资 投资者个人出资 • 政府和主管单位（教育部门等）给予支持 • 申请财政专项资金（如以“保护地方特色文化遗产”为名目申请资金） • 几个合伙人共同出资 • 吸收至亲好友的投资 • 吸收内部员工投资 • 作为潮汕地区唯一一家出版社，要取得广大海内外潮汕侨胞的支持并非很难，如李嘉诚基金会等。

20. 资金来源 05 06 04 取得和“衣食住行”行业的合作互赢互利。 和旅行社展开长期合作 争取大中小企业的资金支持 • 与服装行业合作，出版社提供手绘原稿，完成手绘衣服。开拓衍生产品市场，也为出版社做了宣传。 • 和餐饮业的合作，开发教人做菜等手绘图书，获得资金来源。 • 企业提供资金，出版社可为企业出版手绘宣传小册子，方式比较新鲜，应该能博客企业的好感。等于是他们在做宣传，而出版社也可以相应获得资金。 • 出版社有一大部分图书是旅游类的，和旅行社合作能够一方面提高他们的宣传效益，另一方面节约了不少出版前期费用。

21. 资金来源 08 09 07 银行贷款 书籍销售收入 其他收入 如： 杂志广告收入 销售衍生产品收入 目前处于出版行业企业改制时期，适当少量银行借款还是有必要的，避免出现资金周转不灵。 包括：纸质书籍销售收入 电子书销售收入 手机书籍销售收等。

22. 手艺绘出版社发展障碍

23. 目前中国出版环境 出版社数量 数字化 全国有579家出版社，亏损有二三十家 出版社对数字转型：认识早，起步晚。 数字出版业务收益低 每年从海外引进8000多种，走出仅仅几百种 产业链条不成熟，盈利模式不清晰 产业链&盈利模式 引进&走出

24. 发展遇到的阻碍 • 2008年我国传统书报刊产业年营业收入超过2000亿（含广告）人民币，但在数字出版530亿的整体收入中，数字书报刊还占不到5％，其中电子图书不到 2亿元 • 这个行业尚不具备将知识内容资源转化为强势数字产品的能力

25. 发展遇到的阻碍 传统出版社有资源优势？错误观念。出版社只是在一定期限对资源有使用权，真正占有资源的是作者 观念层面 产业链协作意识不强，导致产业 链条不完整 市场层面 我国出版业集团带有一些行政色彩，资源重组及数字化资源细分意识薄弱 体制层面

26. 传统出版社走向数字化是未来的必然趋势 ——图片来自任殿顺 硕士论文：中国出版业数字转型的困境和出路

27. 发展遇到的阻碍 • 市场上缺乏可将传统报刊内容增值转化为数字产品的成熟技术和公司 • 出版流程数字化艰难，市场需求严重不足 • 传统出版机构对读者体验关注度不高 • 与数字出版物发行相关的产业链接（如网上支付，电子商务信用体系）等不完善

28. 手艺绘出版社未来发展方向及前景预测

29. 未来“四化” 2. 出版产品多样化 3.图书生产社会化 4. 出版社 集团化 • 纸质图书 • 数字化 依赖技术发展 依赖出版行业社会化

30. A 纸质图书数字化 1 电子书为主，辅以纸质书。 （注：大部分制作精良的纸质书将以珍藏纪念版的形式作为书籍爱好者收藏之用。） 2 自主开发“手艺绘”阅读器。 （集上网和电子阅读于一体，可以直接在阅读器上购买“手艺绘”出版社的电子书，价格较便宜；也可购买其他出版社的书，价格较贵。）

31. A 纸质图书数字化 3 在阅读器上安装“手艺绘”自主研制的手绘软件。 注：左图为手绘软件logo，“HP”意为“Hand painted（手绘）”。该软件在阅读器上可供下载。 该软件下载后可用触屏笔在电子阅读器屏幕上做手绘创作。作者可以在阅读器上销售自己的手绘作品。充分发挥读者的首创性，同时“手艺绘”出版社从中收取20%—30%销售提成 。 4 以手机小说，手机电子杂志，手机漫画等形式推出手机阅读，实现传统出版的数字化转型。 触屏笔

32. B 出版产品多样化 • 扩充出版内容，在民俗、衣食住行、华侨故事的基础上增加教育、科学等公益类手绘图书。 • 推动学生“读书俱乐部”计划。支持教育事业。（如在特定节日举行“学生写三篇读书笔记换取一本新书”活动，读书笔记的书为本出版社发行书籍，鼓励学生多阅读，增加社会效益和影响力。） 3 在专营店销售同名动漫公仔、彩色模型。 • 与其他制作商合作推出出版社同名flash动画片，3D电影片，旅游类书籍音像制品等相应衍生产品。 • 特殊民俗日子出售手绘鞋、手绘毛巾、手绘包包、手绘衣服等特殊商品，提高出版社知名度。

33. C 图书生产社会化 参考DK模式：任何民间具有创作灵感和工艺的作家都可以自由出版图书。比如将自己在潮汕地区的旅游和见闻制作成纯手绘，个人感受性质强的故事书或介绍类图书，自主在“手艺绘”电子阅读器平台上销售。本出版社收取销售提成。

34. D 出版社集团化 寻求出版集团化（如加盟广东省出版集团） 集团化后可以借壳上市，从而募集更多的资金进行运转。 开拓省外及海外市场，整合资源，加强与其他出版社的合作共同盈利。

35. 资料来源 • 胡开祥. 汕头大学出版社. 2010-01-04 http://www.xwcbj.gd.gov.cn/news/html/xyjb/151/qyyt/article/1262574087326.html • 寇晓伟.中国网络出版业的状况. http://www.qikan.com.cn/zhuanti/adservice/Text6.html • 陈昕.当前中国出版业需解决的六大问题. 2005-05-19 http://culture.people.com.cn/GB/22226/48160/48223/3400904.html • 黄本斌，李士峰，吴学兵，王江涛. 新经济形势下出版业的发展. 经济研究导刊，2010年第6期 • 任殿顺 硕士论文：中国出版业数字转型的困境和出路 • 张绪华.谈出版社危机管理中的媒体公关策略.出版实务，2009年第7期 • 出版社改制后利润攀升　民营资本充当改制“取款机” http://news.brandcn.com/hypp/cb/200908/200314_2.html • 《中国网络出版业的状况》寇晓伟 • 《美国新出版设基金来源及有关问题》作者：安华 《出版经济》2001年1月

36. 手艺绘出版社欢迎您～ Thank You!