大学生创业讲座

1. 大学生创业讲座 ——实现人生价值和职业发展的一条特殊路径，依托政策、认清自我

2. 目 标 • 了解自主创业是未来职业发展的途径之一 • 意识到自主创业是实现人生价值的途径之一 • 意识到自主创业需要较高素质和能力 • 推动和辅导有兴趣的学生开始尝试

3. 前提 √ • 人生价值有很多实现方式，职业没有高低贵贱之分。 • 本课程不要求所有学生都去自主创业。 • 本课程希望所有学生都思考和验证自己是否适合创业。 • 本课程希望那些有勇气、有能力、有成就动机的同学开始行动。 √ √ √

4. 创业和大学生自主创业 • 创业，一般指开创自己的事业或企业，创业本身是一种创新、创造性活动。 • 有些创业是生存性的，有些创业是机会性的。 • 大学生自主创业，一般指在校生或应届毕业生（毕业三年内）开创自己企业。 • 对高校来说，就业和创业是大学生顺利告别学校、走向社会的两条途径。

5. 创业与就业

6. 创业与就业

7. 社会发展离不开创业 • 市场经济条件下，社会进步的标志之一是著名企业的数量。 • 这些企业背后可能是创业者和企业家数十年的心血。 • 企业家是市场的领导者，是无中生有的魔术师。

8. 2010财富500强 • 前十名中有哪些企业你认识？ • 你能说出这些企业的创业者吗？ • 你了解这些创业者的故事吗？

9. 2010中国500强前50 • 你认识多少中国500强？ • 你所在城市拥有多少500强总部呢？ • 北京100 • 上海26，杭州23，天津22 • 广州15，深圳13，重庆10，青岛、宁波、江阴9 • 南京、成都、济南、昆明、西安7 • 郑州、张家港、哈尔滨、大连、武汉6。

10. 企业家与企业家精神 • 企业是个外来词（日本），企业家（entrepreneur）表面上是企业的创建者和管理者，背后则是一种勇于创造、敢冒风险的精神（entrepreneurship） • 企业家精神的内涵包括： • 创新 • 冒险 • 合作 • 学习 • 执着 • 诚信

11. 案例：舍与得 • 李彦宏简历 • 1968年出生 • 1991年毕业于北大信息管理专业，同年赴美留学 • 1999年，放弃博士学位回国创业 • 2005年百度在纳斯达克上市，李成为中国经济年度人物 • 对于创业，李彦宏的最重要准备是准备失败。

12. 大学生创业的优势 • 大学生本身的特点 • 教育水平较高，善于学习 • 思维活跃，敢于创新 • 没有思维禁区，容易接受新事物 • 有自信，有激情，不畏缩 • 精力旺盛 • 运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息 • 年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地 • 家庭负担较小，无创业的后顾之忧,可以放手一搏

13. 大学生创业的劣势 • 大学生自己的问题 • 缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵,创业设想大，市场预测普遍过于乐观 • 缺乏可行的创业项目 • 缺少资金 • 不善行动，眼高手低,好高骛远， • 看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱” • 心理承受能力差，经不起挫折 • 缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，融资借贷困难重重 • 社会文化对大学生有偏见,整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，不利于年轻人的创业

14. 当前大学生创业的状况 • 1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业 • 2002年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业 ，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质 • 2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低 • 但是，越来越多的大学生开始选择创业

15. 2010中国大学生创业富豪榜

16. 2010大学生创业富豪地区分布

17. 对大学生创业的不同看法 • 教育部门：大力倡导大学生创业 • 俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励

18. 在校大学生创业的好处 • 大学生虽然没有很多钱，但有精力、时间和智慧，并且有很强的团队精神。大学生在校才是真正的大学生，天之骄子。毕了业还没找到工作就可能变成了待业青年或漂泊浪子了。我们应该充分利用现有的优势尝试创业，为学习创造条件，为自己创造经验和收入，也为社会创造利益。 • 在校大学生创业好处多多。

19. 在校大学生创业的好处 • 没有就业压力 • 有目的地学习 • 书到用时方恨少 • 培养团队合作精神 • 为自己打工，辛苦并快乐着。做事好心情，努力终有回报。

20. 大学生创业将面对什么问题

21. 政府的扶持-钱 • 企业注册金允许分期到款 • 减免企业所得税 • 小额贷款 • 劳动人事部门的服务

22. 为贯彻落实党十七大提出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，教育部近日下发《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，要求各地大力推进创新创业教育，加强创业基地建设，进一步落实和完善大学生自主创业扶持政策，强化创业指导和服务，推动创新创业教育和大学生自主创业工作实现突破性进展。为贯彻落实党十七大提出“提高自主创新能力，建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略，教育部近日下发《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，要求各地大力推进创新创业教育，加强创业基地建设，进一步落实和完善大学生自主创业扶持政策，强化创业指导和服务，推动创新创业教育和大学生自主创业工作实现突破性进展。

23. 温家宝：我们特别希望大学生能够自主创业 • 2009年2月27日下午3时，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝接受中国政府网、新华网联合专访，与广大网友在线交流。

24. [温家宝]我们特别希望大学生能够自主创业，我们给大学生就业制定了许多优惠政策。譬如说，个体经营的，金融部门要给大学生最低5万元的贷款，这种贷款还是小额担保贷款。如果是合伙经营的，贷款数量还要增加—《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》(国办发[2009]3号) • 对于小型微利企业，我们还要按照规定给予贴息贷款。对于需要培训以后再进行就业的，国家还要补贴培训费用。

25. 财政部、国家税务总局近日发布了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，规定自2011年1月1日起实施新的支持和促进就业的税收优惠政策。财政部、国家税务总局近日发布了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，规定自2011年1月1日起实施新的支持和促进就业的税收优惠政策。 • 通知规定，《就业失业登记证》（注明对持“自主创业税收政策”或附着《高校毕业生自主创业证》）人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

26. 人力资源和社会保障部详解创业优惠政策 • 免费进行创业培训 • 信贷政策大力支持创业 • 根据《就业促进法》的规定，登记失业人员、残疾人、退役士兵以及毕业２年以内的普通高校毕业生，均可按规定程序向经办金融机构申请小额担保贷款。 • 在贷款额度上，经办金融机构对个人新发放的小额担保贷款最高额度由最初的２万元提高到５万元，妇联已经把妇女创业贷款提高到８万元，对符合条件的劳动密集型小企业的贷款最高额度由不超过１００万元提高到不超过２００万元。

27. 减免行政收费 • 根据规定，凡从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起３年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。

28. 创业需要面对的具体问题-事 • 做什么事？ • 满足哪些人的哪些需要（市场） • 技术含量 • 什么人来做？ • 自己做还是大家一起做？ • 与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？ • 钱从哪儿来？ • 自有资金还是找创投？ • 怎么花这些钱？ • 具体怎么做？

29. 大学生自主创业中人的问题 • 什么人适合去创业？ • 忙不过来从哪儿找帮手？ • 组建创业团队为什么重要？ • 人多了形成什么结构？ • 绩效与薪酬

30. 什么人适合创业：能力 • 创业者需要综合能力 • 创新求异意识 • 市场嗅觉 • 组织策划能力 • 沟通妥协能力 • 领导力 • 投资理财能力 • 专业知识

31. 什么人适合创业：个性 • 敢于冒险、敢于尝鲜 • 坚忍不拔、不达目的不罢休 • 善于学习、善于反思 • 行动导向、善于把握机会 • 具有领袖魅力 • 责任心强、自我驱动 安德鲁•葛洛夫（1998）：只有偏执狂才能生存

32. 什么人适合创业：个性 • 当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是： • A 不管别人，只点自己想吃的菜 • B 点和别人同样的菜 • C 先说出自己想吃的东西 • D 先点好，再视周围情形而变动 • E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的 • F 先请店员说明菜的情况后再点菜

33. 选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。 选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。 选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。 选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。 选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。 选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。

34. 什么人适合创业：价值观 • 人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？ • A 不工作了，尽情享受生活 • B 把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好 • C 拿来投资股票、基金或买房 • D 环游世界 • E 捐部分钱出去做慈善 • F 开公司

35. A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。 B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。 C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。

36. D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。 E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。 F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。

37. 从哪儿找帮手？ • 来源 • 家庭 • 同学 • 社会网络 • 公开招聘 • 甄选 • 目标 • 特点

38. 创业团队有多重要？ • 目标一致才能互补 • 相互了解相互信任 • 拥有核心相濡以沫

39. 遇到冲突怎么办？ • 强调共同目标 • 共同研究实现目标的途径和理念 • 增强团队凝聚力 • 公开解决冲突，打开天窗说亮话 • 用事实说话，对事不对人 • 事前就利益、权力范围划分达成一致 • 沟通、沟通、再沟通

40. 组织结构 • 传统的 • 直线 • 职能 • 直线职能 • 事业部 • 当代的 • 矩阵项目结构 • 团队结构 • 虚拟组织 • 原子组织

41. 虚拟组织 • 利用网络 • 保留核心职能 • 外包附属职能

42. 绩效与薪酬 • 绩效：你和伙伴们的工作效果和效率怎么样？ • 效果：你们是否在做正确的事？ • 效率：你们是否在以正确的方式做事？ • 薪酬 • 回报伙伴 • 激励伙伴 • 留住人才 牛根生：人聚财散、财聚人散

43. 大学生创业中应注意的问题 • 忌讳一：眼高手低 • 比尔·盖茨的微软神话，使IT业、高科技行业成为大学生眼中的创业“金山”，以至于不少学生对从事服务业或技术含量较低的行业不屑一顾。 • 其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果自身能力不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点过高，很容易失败。 • 因此，大学生创业不妨放低心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，一步一个脚印。

44. 忌讳二：纸上谈兵 • 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者没有对其产品或项目做市场调查的意识，而只是进行理想化的推断，例如：如果我们的产品有1亿人购买，每件产品就算我们只赚1元，我们也有1亿元的利润。这种推断方法根本站不住脚的，反而起着误导作用。 • 大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

45. 忌讳三：单打独斗 • 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率微乎其微。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。 • 如今大学生一般都个性化、自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。 • 因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，创建一个有凝聚力的团队，要比单枪匹马更容易接近成功。

46. 人员数量上不能太多 • 团队人员之间的差异不能太大 • 团队人员的学习能力 • 创新能力 自发的工作态度 • 高工作效率 信任的作用 • 足够的耐心和毅力 保证沟通顺畅 • 信心和士气

47. 创业前要慎思 • 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 • 第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ • 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

48. 创业前要慎思 • 第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ • 第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 • 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

49. 大学生创业五大难关 • 选项关 • 创新关 • 资金关 • 经验关 • 心态关

50. 创业前要慎思 • 第一关：选项关 • 选择创业项目是创业能否成功的关键。创业选项并不神秘，关键是如何选择既适合自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。 • 第二关：创新关 • 大学生创业一般都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新性，就成为大学生创业能否成功的首要条件。以往不少大学生创业失败，一个重要原因就是忽视技术创新，拿不出有自主知识产权的创造发明，或是有了发明却缺乏自我保护意识，没有及时申请知识产权。大学生创业应选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在创新的基础上做好产品市场化的工作。