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腳踏喜馬拉雅山

腳踏喜馬拉雅山. 指導教授：陳正男　博士 組 別：變形金鋼 ( 2 ) 學　　生： N99W0013 　葉文鋒 N99W0017 　劉國彥 N99W0019 　許高銘 N99W0020 　吳育滿. 1. Cima Mountaineering,Inc. 簡介. Cima 最初是一家成立於懷俄明州的小型企業 專門製作傳統西式鞋子 1960 年底 停止生產傳統鞋子 ， 全心投入登山鞋事業 1995 年 Sales USD2000 萬。員工 425 人。 年成長 7.2% 。. 競爭分析.

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  1. 腳踏喜馬拉雅山 指導教授：陳正男　博士 組 別：變形金鋼 (2) 學　　生：N99W0013　葉文鋒 N99W0017　劉國彥 N99W0019　許高銘 N99W0020　吳育滿 1

  2. Cima Mountaineering,Inc.簡介 Cima最初是一家成立於懷俄明州的小型企業 專門製作傳統西式鞋子 1960年底 停止生產傳統鞋子，全心投入登山鞋事業 1995年Sales USD2000萬。員工425人。 年成長7.2%。

  3. 競爭分析 Cima知道競爭者逐漸增加，但忽略了那些已進入市場之國外品牌。 本土競爭者：Vasque、Merrell（美國第一品牌） 國外競爭者：Asolo、Hi-Tec 鎖定深具市場成長潛力之市場區隔

  4. 競爭者摘要

  5. 市場策略 經網路查詢，不易查到Cima的相關資料，顯見其知名度不高、曝光率不高、市佔率不高 故建議從市佔率下手

  6. Cima情境: 1.差異化有限 2.價格敏感客戶 3.無持久的優勢 4.競爭者很多 5.替代品很多 6.進入障礙低

  7. 目的: 滲透訂價法的主要目的 : 擴大銷售量 擴大市佔率 促使成本降低

  8. Anthony與Margaret討論研究市場區隔及競爭者摘要 • 認為: • 國外製鞋者可能帶來市場激烈競爭，他們的鞋子不但性能優越而且價格低廉。 我們努力改善雖然利於我們控制成本與維持利潤，但仍需要謀求解決之道。

  9. 專案小組1: 提案進入「週末旅行者」健行鞋市場 所需投資: 產品研發與測試 35萬美元 更新生產設備 15萬美元 合 計 50萬美元 專案小組2: 提案擴充目前登山鞋和健行鞋產品種類 所需投資: 產品設計與發展 40萬美元 生產設備 15萬美元 合 計 55萬美元

  10. 結論 : 提案一 與提案二支回收期皆為 3年 但是提案二之利潤明顯優於提案一 提案一 提案二 1999 ~2000 $774713 ＜ $968180 2001~ 02 $2215220 ＜ $2560505 建議 : 採行提案二。

  11. 謝謝大家的耐心傾聽！報 告 完 畢

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