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Identificação de Necessidades

Identificação de Necessidades. Necessidades de auto-realização : significa a concretização das potencialidades individuais. Segundo Maslow, a necessidade de auto-realização varia de pessoa para pessoa ao longo do tempo

marion
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Identificação de Necessidades

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  1. Identificação de Necessidades • Necessidades de auto-realização: significa a concretização das potencialidades individuais. Segundo Maslow, a necessidade de auto-realização varia de pessoa para pessoa ao longo do tempo • Necessidades de estima: incluem a necessidade de ser respeitado, apreciação e reconhecimento. • Necessidades sociais: incluem o desejo de pertença, de amor e de perfeição • Necessidade de Segurança: desejo de proteção e segurança contra o perigo • Necessidades fisiológicas : engloba as necessidades de alimento, sono etc. Quando essas necessidades estão satisfeitas , então as outras necessidades começam a emergir. Necessidades de auto-realização Necessidades de estima Necessidades sociais Necessidades fisiológicas e de segurança Abraham Maslow

  2. Oportunidade de Negócio • Oportunidade é uma circunstância, ocasião ou rumo de ação que, dado o seu caráter de adequabilidade e conveniência, vale a pena ser seguida e explorada

  3. Idéias ou conceito de negócio • Idéias revolucionárias são raras, produtos únicos não existem e concorrentes com certeza existirão. • É importante que o empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes(conselheiros), antes que a paixão pela idéia cegue sua visão analítica do negócio.

  4. O que é um conceito de negócio? • Identificada a oportunidade de negócio e coletadas as informações sobre ela, o futuro empreendedor precisa ordenar essas informações em um conceito, que deve descrever claramente a necessidade do grupo de clientes a que ele pretende atender,com algo– produto ou serviço - que sabe fazer, a um custo que esses clientes estão dispostos a pagar.

  5. Mercado de alimentação

  6. CONCEITO DE NEGÓCIO Qual desses conceitos é incoerente? • Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Fast-Food • Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Alacarte.

  7. A EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL • NÃO ARRISQUE TUDO EM NEGÓCIOS CUJA DINÂMICA DE MERCADO E A FORMA OPERACIONAL DE TOCAR A EMPRESA VOCÊ DESCONHECE, SÓ PORQUE SINPATIZA COM O ASSUNTO, OU PORQUE É UMA ÁREA NA QUAL PODERÁ FAZER MUITO DINHEIRO. • LEMBRE-SE! PRIMEIRO A PAIXÃO PELO NEGÓCIO, GANHAR DINHEIRO É CONSEQUENCIA DISSO

  8. Fontes para identificar Oportunidades

  9. Analisando Oportunidades

  10. Princípios Norteadores

  11. RECURSOS E CAPACITAÇÕES

  12. Fatores Críticos de Sucesso

  13. Checagem da idéia com os nichos de mercado

  14. Outras análises sugeridas • Sazonalidade • Efeitos da situação econômica • Controle governamental • Dependência de elementos de disponibilidade e custo interno • Ciclo de vida do setor, expansão, estagnação ou retração • Mudanças que estão correndo no setor • Efeitos da evolução tecnológica • Grau de imunidade a concorrência

  15. Análise “FOFA” Pontos Fortes Oportunidades Pontos Fracos Ameaças Módulo lI . Aula 2

  16. Introdução Análise “FOFA” Pontos FortesLigados ao Empreendedor (Questões internas) Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas) Pontos Fracos Ligados ao Empreendedor (Questões internas) Ameaças Ligados ao Mercado (Questões externas) Módulo lI . Aula 2

  17. Análise FOFA FORÇAS FRAQUEZAS Fatores NEGATIVOS Fatores POSITIVOS Fatores de : Organização e Gerência Comercialização Técnicos Financeiros Ambiente INTERNO Ambiente INTERNO Ambiente : Político Econômico Sócio Cultural Tecnológico Demográfico Ambiente EXTERNO Ambiente EXTERNO Fatores POSITIVOS Fatores NEGATIVOS OPORTUNIDADES AMEAÇAS Módulo lI . Aula 2 Guia do Empreendedorismo

  18. Atividade FORÇAS FRAQUEZAS O grupo aplica o instrumento “FOFA” no conceito de negócios escolhido OPORTU-NIDADES AMEAÇAS Módulo lI . Aula 2

  19. Bibliografia • DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3ª ed. São Paulo: Elsevier, 2008. • DEGEN. Ronald. O empreendedor: Fundamentos da iniciativa privada. São Paulo: McGraw-hill, 1989.

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