第四章 商品的品质、数量和包装

1. 第四章商品的品质、数量和包装

2. 【开篇导读】 在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品质、数量、包装四个条款内容，国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合同能否成立的基本条件。货物贸易往往是一定数量的买卖，交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质，每笔交易都离不开一定的数量，而交易的大多数商品，都需要一定的包装。掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一项基本技能。本章将向大家介绍商品的品名、品质、数量、包装这四个条款的内容。

3. 【引导案例】 中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。

4. 第四章商品的品质、数量和包装 • 第一节 商品的品质 • 第二节 商品的数量 • 第三节 商品的包装

5. 第一节 商品的品质 一、商品的品名 （一）商品的名称 • 商品的名称（Name of Commodity），又称商品品名，是能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 • 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

6. 一、商品的品名 （二）列明商品品名的意义 买卖双方交接货物的基本依据。 《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果卖方交付货物不符合约定的品名，买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。 （三）品名条款的基本内容 如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。

7. 一、商品的品名 （四）商品名称的命名方法 以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油

8. 喇叭裤 迷你织布机

9. 　　　例: 文件柜 　中国橡木和橡木三夹板面 　　黄铜拉手 　　两个抽屉 　规格 16’’W X 17’’D X 28’’H 一、商品的品名 (五)品名条款举例 1、基本内容 无统一格式。 2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题 1)品名条款的内容必须明确具体。 （雅戈尔西服、服装） 2)合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。轿车模型（儿童用） 3)尽可能使用国际上通行的名称。

10. 案例 我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉伯，合同规定的品名是apple wine，外方开来信用证，信用证的品名是cider，我出口方为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外包装上商品的名称刷写的是apple wine。从此案中你有何启示？

11. 第一节 商品的品质 二、商品的品质 • （一）商品品质的概念及重要性 • 1.含义：商品品质（Quality of Goods），或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。 商品的内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性； 商品外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。 • 2.重要性 改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手段 商品质量是国际货物买卖合同的重要条款 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因

12. ISO9000质量认证体系 ISO9001―适用于生产全过程中包括有设计、生产、 安装、服务全过程的企业 ISO9002―适用于生产全过程中包括有生产、安装、 服务而无设计程序的企业 ISO9003―适用于只有最终检验和试验程序，而无设 计、生产程序的企业 ISO9000/GB/T19000

13. 二、商品的品质 （二）表示商品品质的方法 1、以实物表示商品品质 A.看货买卖 卖方样品Seller’s Sample B.凭样品买卖 买方样品Buyer’s Sample

14. 1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 卖方样品 2、凭样品买卖 买方样品 对等样品

15. 卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方 服装样品 买方 买方样品（Buyer‘s Sample） 卖方 服装样品 买方 对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方 服装样品 加工复制服装样品

16. （二）表示商品品质的方法 注意事项 2.注意事项 • 力争凭卖方样品买卖 • 规定弹性条款 • 样品要有足够的代表性（要留有复样） • 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 • 严格区分参考样品和标准样品 • 防止侵犯第三者的工业产权

17. 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。

18. 二、商品的品质 （二）表示商品品质的方法 2、以文字说明表示商品品质 A.凭规格买卖（Sale by Specification）。 B.凭等级买卖（Sale by Grade）。 C.凭标准买卖（Sale by Standard） 。 D.凭商标或品牌买卖（Sale by Brand or Trade Mark）。 E.凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。 F.凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustration）。

19. Ａ凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。

20. 例如: 素面缎 门幅 长度 重量 成分 (英寸) (码) (姆米) 55 38/42 16.5 100% 真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk Sale by Specification 凭规格买卖

21. 东北大豆出口： • 水分含量（最高） 15% • 含油量（最低） 18% • 含杂质（最高） 1.5% • 不完善粒含量（最高） 8.5% 凭规格买卖

22. B.凭等级买卖（Sale by Grade） 商品的等级是指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。如特级（special grade）、一级（frist grade）、二级（second grade）、大号（large）、中号（medium）、小号（small）等。

23. 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60---65 gm per egg Grade A: 55---60 gm per egg Grade B: 50---55 gm per egg Grade C: 45---50 gm per egg Grade D: 40---45 gm per egg Grade E: 35---40 gm per egg Sale by Grade 凭等级买卖

24. 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 • 特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ • 一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ • 二级钨砂 65％ 1．5％ 0.2％ 0.8％ 凭等级买卖

25. C.凭标准买卖（Sale by Standard） 　根据适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：英国BS、美国ANSI、德国DIN、日本JIS等 • 对某些初级产品难以标准化，可采用： • FAQ(Fair Average Quality) ：良好平均品质（农副产品） • 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 • 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 • 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 注意事项：

26. D. 凭商标或牌名买卖（sales by trade mark or brand） • 凭商标、牌名买卖是指对某些品质比较稳定且在市场上已树立了良好信誉的货物，买卖双方在交易洽商和签订合同时，可采用这些商品的商标或牌名作为品质条件的依据。如美国羊毛事务局所制定的世界性商标“全新毛（all new wool）”、日本索尼（SONY）彩电等，不需样品，也不需说明书，只需商标就能够确定其品质标准。商标或牌名作为品质标准一经约定，卖方日后所交货物必须完全符合这些标准。

27. E.凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 　适用具有地方风味和特色的产品。 　原产地域产品保护制度 “沧海月明珠有泪， 　　蓝田日暖玉生烟。” ---李商隐《锦瑟》

28. F.凭说明书和图样买卖（sales by description and illustration） 对有些工业产品，如机械、仪表和电器等，不能简单地以几项指标来表示品质的全貌，而必须详细说明其构造、用途、性能以及使用方法，必要时还要辅以图样、照片、分析表及各类数据等。按这种方法确定合同中的品质条件进行的买卖称为凭说明书买卖。

29. 第一节 商品的品质 三、合同中的品质条款 • （一）基本内容 • 在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体质量，但由于表示质量的方法不同，合同中质量条款的内容也不尽相同。

30. 三、合同中的品质条款 （二）订立品质条款的要点 （1）正确使用商品品质的各种表示方法。慎用两种方法表示品质 （2）要有生产的观点。从实际出发，防止品质偏高或偏低。 （3）明确具体、避免笼统含糊。不宜采用“左右、大约”等含糊字眼 （4）适当运用品质机动幅度、品质公差和品质增减价条款。

31. 1、品质公差是指工业品生产中国际公认的误差 。 • 凡在品质公差范围内的货韧，买方不得拒收或要求调整价格。

32. 2、品质机动幅度 （1）机动幅度的规定方法： • 规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸 • 规定一定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低60% • 规定上下差：大豆，水分15%，上下1%

33. 3.品质增减价条款的规定方法： • ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价和减价。 大豆，水分15%，水分 ，价格 • ②只对品质低于合同规定的部分扣价。

34. 案 例 1 • 中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合同规定要中国伊斯兰教协会出具证明：是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。货到国外，遭到拒受，原因是商品品质与合同规定不符，我方在退回原货款后，只好将冻鸭运回。

35. 分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。分析：进口商有拒收货物和要求退回货款的权利。 • （1）品质条件是合同的重要条件。《联合国合同公约》规定：卖方所交商品与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。 • （2）这个案例，不仅涉及商品品质问题，而且还伤害对方的宗教感情。 • （3）出口商应该熟悉对方国家的风俗习惯、宗教信仰

36. 案 例 2 • 我方向英国某公司出口大豆1000长吨，单价为每长吨80英镑CIF利屋浦，合同规定：含水量最高为14%，杂质不超过2%，在成交前我方曾向对方寄过样品，订约后，又电告对方成交商品与样品大致相符。当商品到达后，对方出示检验书证明商品的杂质和水分都比样品高出6%，要求我方赔偿损失15000英镑，请问我方是否以此交易并非样品买卖而不予赔偿？

37. 分析:（1）此案既属于凭样品买卖，又属于凭规格买卖。我方所交商品必须既符合样品要求，又符合规格要求，否则就是违约。买方有权拒收商品并索赔。分析:（1）此案既属于凭样品买卖，又属于凭规格买卖。我方所交商品必须既符合样品要求，又符合规格要求，否则就是违约。买方有权拒收商品并索赔。 • （2）我方应该赔偿。但可以对15000英镑的赔偿金额提出异议。

38. 案 例 3 出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

39. 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。

40. 第二节 商品的数量

41. 第二节 商品的数量 一、商品数量的含义及约定商品数量的意义 1.含义：商品的数量（quantity）是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。 2.意义： 《公约》规定： 1）按约定数量交货是卖方的基本义务。 2）卖方多交货,买方可拒收多交部分，也可收取多交部分,但应按合同价格付款. 3）卖方少交货，卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。

42. 第二节 商品的数量 二、计量单位与计量方法 （一）计量单位 1、按品种确定计量单位（了解） (1)按重量(weight)计量， 单位：千克kg，公吨(m／t)，长吨(L／t)，短吨( s／t)等。 (2)按容积(capacity)计量； 单位：公升(L)，加仑(gal)，蒲式耳(bu)等。

43. (3)按个数(numbers)计量； 单位：只(pc)，件( pkg)，双(pair)，打(doz) ,袋(bag)等 (4)按长度(1ength)计量； 单位：码(yd)，米(m)，英尺(ft)， (5)按面积(area)计量 单位：平方码（yd2），平方米(m2) ，平方英尺(ft2)等 (6)按体积(volume)计量 单位：立方码（yd3） ，立方米(m3) ，立方英尺(ft3)等。

44. 二、计量单位与计量方法 （一）计量单位 ２、国际贸易中的度衡制度 公制(或米制)(Metric System) 英制(British System) 美制(u．s．System) 国际单位制(International System of Units)

45. 不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。 • 例如，1公吨=1000公斤，1长吨=1016公斤，1短吨=907公斤

46. 二、计量单位与计量方法 （二）重量的计算方法（重点） 1、按毛重(Gross Weight，简称GW)计。 • 毛重=商品本身重量+内外包装重量 • “以毛作净”(Gross for Net) Gross for Net 天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。 毛重举例：

47. 2、按净重(Net Weight，简称NW)计 • 净重指商品本身的重量 净重 ＝ 毛重 － 皮重

48. 确定商品的净重，关键在于确定商品的皮重。 去皮的方法： • 按实际皮重 • 按平均皮重 • 按习惯皮重 • 按约定皮重 中国桐油，桶装，净重1 000公吨。 净重举例：

49. 注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。 4·法定重量(legal weight) • 法定重量=纯商品重量+直接接触商品的包装材料的重量 • 海关征税的依据

50. 5·按公量计重(Conditioned Weight)。 有些商品，吸湿性比较强，对于这些商品在计算重量时，一般使用科学的方法，先抽去商品中的水份后衡量，取得商品的干净重，再加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，求得商品的重量。这类商品的计重得出的重量，即为公重。