1 / 17

MSP u Srbiji i izvoz

MSP u Srbiji i izvoz. Konferencija o MSP u Srbiji Beograd o ktobar 2003. Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”. Izvoz i MSP. Prezentacija u dva dela: 1. Preduzeća i izvoz 2. Država i izvoz. Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”.

mckenzie-harmon
Download Presentation

MSP u Srbiji i izvoz

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MSP u Srbiji i izvoz Konferencija o MSP u Srbiji Beograd oktobar 2003 Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  2. Izvoz i MSP Prezentacija u dva dela: 1. Preduzeća i izvoz 2. Država i izvoz Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  3. 1. Preduzece i izvoz Zašto izvoz? 1 Ciljevi za izvoz: • Da se poveća prodaja i profitabilnost • Da se iskoriste proizvodni kapaciteti do maksimuma • Da se postigne veća poslovna sigurnost širenjem rizika preko brojnih tržišta Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  4. 1. Preduzece i izvoz Zašto izvoz? 2 Razlozi za izvoz: • Nedostatak mogućnosti za razvoj na srpskom tržištu • Nedovoljan broj klijenata u Srbiji za postojeće proizvode Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  5. 1. Preduzece i izvoz Glavni koraci • identifying opportunities • selecting the market • entering the market • Identifikovati mogućnosti • Odabrati tržište • Ući na tržište

  6. 1. Preduzece i izvoz Identifikovati mogućnosti • Sekundarna i istraživanja na teren na kontrolisanom broju tržišta: npr. Balkan • Potrebne informacije: veličina tržišta, statistički podaci o uvozu, lokalni ekonomski podaci, propisi i odobrenja npr. zdravstvo,uvozne licence i tarife, lista agenata i uvoznika • Izvori informacija: SIEPA, Regionalne MSP agencije, privredne komore, EICC Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  7. 1. Preduzece i izvoz Odabir izvoznih tržišta • Koncentrišite se na nekoliko tržišta • Odaberite tržište u kome ima dovoljno potencijala da se opravda taj napor • Odaberite tržište gde proizvodi mogu da imaju neku konkurentsku prednost – cena, poslovanje, kvalitet • Osigurajte da se biznisom može rukovoditi Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  8. 1. Preduzece i izvoz Ulazak na tržište Ko će prodati proizvod na novom tržištu i kako će biti prodat ili distribuiran? • Agenti/distributeri • Direktna prodaja Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  9. 1. Preduzece i izvoz Agent • Identifikujte, odaberite listu, izaberite, napravite kontakt, pregovarajte i odobrite • Da li je agent zainteresovan za proizvod i dobru reputaciju? • Agentu je potrebno da veruje da će proizvod biti uspešan i imati poverenje u efikasnost i pouzdanost proizvođača • Proizvođač podržava rad agenta

  10. 1. Preduzece i izvoz Direktna prodaja • Direktna nabavka za klijenta i upravljanje svim kontaktima • Otvorena prodaja/administrativna kancelarija na izvoznom tržištu • Prodaja preko Interneta Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  11. 1. Preduzece i izvoz Pitanja izvoza • Promocija proizvoda • Određivanje cena • Osiguranje transporta i tranzita • Krediti za izvoz – međunarodni trgovinski rizici • Finansiranje izvoza • Menadžment rizika Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  12. Deo 2Država i izvoz Međunarodna MSP konferencija Beograd septembar 2003 Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  13. 2. Država i izvozSrbiji je potrebno više izvoza Srbiji je potreban jak izvozni sektor da bi: • Smanjila veliki strani trgovinski deficit • Absorbovala postojeće neupotrebljene proizvodne kapacitete na malom domaćem tržištu • Doprinela nacionalnom bogatstvu i zaposlenosti • Poboljšala konkurentnost i kvalitet preuzeća i proizvoda Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  14. 2. Država i izvozPrepreke za izvoz MSP • Nedostatak finansija i osiguranja • Neadekvatne informacije i istraživanje potencijalnih izvoznih tržišta • Nema tehničke podrške za kvalitet, standarde i dizajn • Trgovinske prepreke • Neadekvatna institucionalna podrška razvoju i promociji izvoza MSP Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  15. 2. Država i izvozPrioriteti politike • Promotivna podrška za glavna tržišta • Informativne i savetodavne usluge • Razvoj izvoznih kapaciteta konkurentskih MSP • Izvozne finansije i osiguranje • Šema standarda kvaliteta • Donatorska podrška u promociji trgovine Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  16. 2. Država i izvoz Nove usluge za izvoznike • Sektor za izvoz SIEPA-e je ojačan i program tehničke podrške koji finansira EU je počeo • Glavna uloga Sektora za izvoz SIEPA “Promocija srpskih roba i usluga na stranim tržištima” Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

  17. 2. Država i izvozPodrška izvoznim kapacitetima MSP • Projekat USAID-a za razvoj preduzeća u Srbiji podržava izvoz MSP koji su klijenti • Mreža regionalnih MSP agencija pruža direktne savetodavne, informativne i trening usluge MSP • Kapaciteti pružaoca usluga MSP je poboljšava kroz različite projekte Project “Non Financial Assistance to SMEs in Serbia”

More Related